联盟营销策略模式的创新者，联盟营销策略是商业模式的核心部分？

投稿用户 • 2023年3月4日 pm7:40 • 商业模式 • 阅读 325

联盟营销策略是亚马逊在1996年将其引入亚马逊网站联盟计划（Amazon.com Associates Program）的时候真正发展起来的。亚马逊当时还只是一家网上书店，获得了美国编号为6029141的 “网络客户介绍系统” 的专利，尽管实际上已经有其他几家公司提前使用了这个系统。通过该系统，世界各地的书商们可以向读者推荐图书，通过收取销售额佣金参与到亚马逊的成功中来。最终，亚马逊的联盟营销策略迅速地在互联网上扩展，不仅为亚马逊的成功作出了巨大贡献，而且还从亚马逊急速扩大的商品范围中获利。网上对音乐和电影的讨论和评论很少不添加一个 “从亚马逊网站购买” 的按钮，电子产品和家用电器等产品的试用评价也会添加这个必有的按钮。亚马逊一般从每个联盟商家收取其4%～10%的销售额，同时帮助合作商优化销售活动。

如果没有这样的联盟营销项目，大量网站及其总公司就不会存在。对他们来说，联盟是他们的商业模式中销售额的核心增长点。这个过程最好的例子是社交网站Pinterest，它的成功不仅是因其吸引眼球的设计，还有它特别会灵活利用佣金。这两个特点让Pinterest在非常短的时间内成为了硅谷最受欢迎的新企业。网络分析公司comscore的报告显示，Pinterest是第一个在成立两年内成功保证每个月有1000万个不同访问者的网站。它背后的理念既简单又高明：用户根据主题建立虚拟话题板，发布喜欢的照片和链接，与朋友和其他兴趣小组一起分享。通常，用户会在网上发布其他地区销售的漂亮物件的照片。Pinterest会巧妙地把这些内容与原始销售商的网站建立链接，并且包含了它自己的联盟标识符。与谷歌、Twitter和YouTube相比，Pinterest成功地开发了更多通向零售商的推荐渠道。这家公司从不对外公布自己的财务数据，但是我们也许能够准确猜到他们的收入一定相当惊人。

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联盟营销策略模式的创新者，联盟营销策略是商业模式的核心部分？

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