营销计划制订规定，营销计划销售总额编制明细表？

投稿用户 • 2023年4月5日 pm7:40 • 市场营销 • 阅读 503

营销计划制定规定

第1章总则

第1条目的

为规范公司营销计划的制订工作，使目标明确、计算科学、具体可行，特制定本规定。

第2条权责划分

①营销总监负责营销计划的制订。

②市场部人员负责计划书的编写。

③销售部、财务部等相关部门负责资料提供、数据计算等工作，辅助营销总监制订计划。

第3条营销计划编制依据

①公司上一年度的销售数据。

②公司上一年度的广告投入和销售额增长之间的关系。

③公司销售机构数和销售人员数。

④公司上一年度各部门销售实际完成率。

第2章 营销计划编制准备

第4条内外部环境信息收集与SWOT分析

①营销计划必须以市场研究为依据，因此开展内部和外部市场研究非常重要。

②对公司的市场、客户、竞争对手以及整个经济和政治环境进行分析，对公司的营销组合要素——产品、价格、促销和渠道进行研究，分析公司产品在所处的营销环境中的优势、劣势，有针对性地采取相应的营销策略。

第5条确定销售目标

①公司年度、季度、月度销售目标应依据上一年度、季度、月度的目标具体制定，应以具体数字的形式制定。

②把年度目标分解到季度，落实到各个销售部门。

③将每个销售部门的销售目标落实到每位销售人员身上。

第6条确定利润目标

①公司全年预计实现利润万元以上。

②将利润具体分配到各个销售部门，制定各个部门利润完成情况比照表。

第7条确定新产品的销售目标

①公司每年对新产品进行销售目标预计。

②新产品的销售目标应比照上一年度新产品销售的实际情况进行制定。

第8条营销计划的内容

营销计划应包含以下六项内容。

①商品计划（制作什么产品）。

②渠道计划（透过何种渠道）。

③成本费用计划（用多少钱）。

④销售单位组织计划（谁来销售）。

⑤销售总额计划（销售到哪里、比重如何）。

⑥促销计划（如何销售）。

第3章 营销计划编制

第9条编制销售总额计划

营销总监编制销售总额计划时可参照下表进行。

销售总额计划编制明细表

第10条编制营销费用计划

①按照上一年的营销费用实际情况编制。

②通过新产品按照利润率倒推营销费用。

③部门销售费用按照上一年实际发生额和本年度销售目标额的比率制定。

第11条编制促销计划

①编制与商品相关的促销计划，内容包括试用、样品展示、折让特卖等。

②编制与销售方法相关的促销计划，内容包括确定销售点、赠品及奖金的支付、招待促销会、节日人口聚集处的促销、代理店及特约店的促销、建立连锁店、销售退货制度、分期付款促销等。

③编制与销售人员相关的促销计划，内容包括业绩奖赏、行动管理及教育培训、销售竞赛、团队合作销售等。

④编制广告宣传等促销计划，内容包括销售点展示、宣传单随报夹入、目录、海报宣传、报纸、杂志广告等。

第12条编制销售账款回收计划

①编制与销售计划并行的客户赊款回收计划。过去的收款实绩等资料可作为分析参考之用，此外，收款政策也有影响。

②账款回收计划表作为客户赊款回收计划的基础。

③缩短客户账款积欠天数。

第13条编制销售人员行动管理计划

①每位销售人员明确自己未来一个月的重点行动目标。主管人员也可对必要事项进行清楚的指示。

②周别行动管理。月别的重点行动目标设定后，可以将每周需努力的工作具体列出。

③以营业报表来检查周别计划的实施成果。

第4章附则

第14条本规定由营销总监制定和解释，报总经理批准后施行，修改或终止时亦同。

第15条本规定自公布之日起执行。

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