公司分公司年度销售计划书，销售工作计划及各项工作措施？

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公司分公司年度销售计划书

一、经营环境分析

①宏观经济、社会环境分析，包括当地人口、人均国民生产总值等。（具体分析略）

②行业市场分析，包括当地市场总规模估计，下一年度市场增长预测等。（具体分析略。）

③竞争对手分析，主要从价格、定位、当前市场状况等方面对公司竞争对手产品进行分析。（具体分析略）

二、    年年度目标

    年度，依据总公司的年度营销计划及本地区营销工作现状、市场状况等，本分公司的营销工作主要包括以下三大目标：提高销售量；增加边际利润，降低销售成本；健全营销组织结构。

（一）提高销售量

开发省内、市内、郊县乡镇市场，省内建立销售办事处，实现销量目标。具体目标值如下。

①省内实现销售增长率   %，销量   箱。

②市内实现销售增长率   %，其中市内直销部年销量达   箱；郊县部年销量达   箱；批发部年销量达   箱；大客户部年销量达   箱，总计销量达   箱。

（二）增加边际利润，降低销售成本

①制定价格稳步提升策略，保证本公司产品的价格领先地位。

②提高售点开发力度，扩大全系列饮料的铺货率，提高售点铺货率。

③通过促销、政策支持等拉动销售，推动经销商，提高市场占有率。

（三）健全销售组织和营销网络

①健全销售组织和机构，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。

②健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。

③加强与公司生产、物流、财务、人事等部门的协作。

三、年度销售工作计划及各项工作措施

（一）销售组织建设

依据本年度销售目标，本分公司营销组织结构调整如下。

公司分公司年度销售计划书，销售工作计划及各项工作措施？

营销组织结构图

（二）销售系统建设与控制

1．销售系统建设工作计划

（1）销售系统建设总体工作计划

工作计划具体内容如下表所示。

销售系统建设总体工作计划

公司分公司年度销售计划书，销售工作计划及各项工作措施？

（2）销售系统建设工作事项

工作事项具体内容如下表所示。

销售系统建设工作事项

公司分公司年度销售计划书，销售工作计划及各项工作措施？

2．经销商控制措施

（1）销量及市场控制

由公司销售部直接控制执行，具体措施如下。

①利用合同规定的客户全年和分月销售量计划控制，连续    个月完不成销量计划，有权撤销合同。

②利用市场占有率、铺货率计划控制，连续   个月任务完成不理想，有权撤销合同。

（2）冲货返销、低价杀价控制，由销售部设立专业查禁跨区和杀价的检查人员负责，具体措施如下。

公司全部产品统一编号，统一包装纸箱打码，通告全省，禁止返销杀价；若发现低价杀价等行为一次，提出警告并取消被查产品的全部奖励；发现查实两次，提出严重警告，并取消该季度产品的全部奖励；发现查实两次以上，取消合同及所有已经发生的奖励。

3.  价格控制

价格控制具体内容如下表所示。

销售渠道产品价格控制说明表

公司分公司年度销售计划书，销售工作计划及各项工作措施？

（三）本年度销售工作计划

①本分公司    年年度销售工作重点及具体安排如下表所示。

   年度销售工作重点及实施方案表

公司分公司年度销售计划书，销售工作计划及各项工作措施？

②各销售代表的销售量分解。（分级内容略）

四、市场活动计划及预算

（一）市场工作计划安排。

年年度市场工作计划安排如下表所示。

×分公司    年年度市场工作计划表

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（二）市场活动费用预算

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