第1章 总则
第1条 目的
为规范产品选择和组合，推动公司技术进步，为公司的产品营销打下良好基础，特制定本办法。
第2条 适用范围
本办法适用于公司产品的选择与组合管理工作。
第3条 职责划分
①营销经理负责审批产品选择和组合方案，并提出意见和建议。
②市场主管负责组织实施产品的选择和组合工作，处理工作中出现的问题，保证工作的顺利进行。
③市场人员负责根据市场调研和分析结果，向产品部提供市场信息及新产品动向，配合产品部做好产品的选择与组合工作。
第4条 产品组合的原则
市场主管进行产品组合时应遵守以下原则。
①重点突出原则。
②发挥优势原则。
③系统思考原则。
④科技导向原则。
⑤科学合理原则。
⑥经济效益原则。
第2章 选择确定产品
第5条 产品选择原则
市场主管在选择产品时，应遵循以下三点原则（如下图所示）。
产品选择的三点原则
第6条 产品选择程序
市场主管选择产品主要通过以下六个步骤实现。
①市场人员负责进行市场调研，向产品主管提供相关产品市场信息。
②市场主管根据相关产品市场信息，明确产品目标，根据产品选择策略制定产品概念。
③产品概念制定完毕后，应对概念产品进行定位，确定准确的产品定位。
④根据产品定位情况，确定备选产品，并进行备选产品评估。
⑤市场人员应从销售性、市场潜力和经济可行性方面对产品进行评估，并编制产品选择分析方案。
⑥市场主管根据分析结果，提出备选产品，并将备选产品列表交与营销部经理审批后执行。
第7条 产品选择策略
市场人员在进行产品选择时，应注意确定以下三个方面的内容，确保在选择产品前形成完成的产品概念。
①确定产品层级，分析产品是处于满足保障性需求、满足基本需求、满足较高追求中的哪一层次。
②确定产品的地位和层次，判断该产品属于本公司的核心产品、期望产品、附加产品、一般产品还是潜在性产品。
③确定产品的差异化战略，具体应当包括产品特征、产品性能、产品一致性、产品耐用性、可靠性、易修理性、产品样式及外观、产品个性化等因素。
第8条 进行产品定位
根据产品选择策略确定产品概念后，就需要对产品进行定位，具体包括产品属性定位、产品的利益定位、产品的用途定位、产品的用户定位、针对竞争者的定位、产品种类定位、性价比定位七项内容。
第9条 选择确定产品
市场主管应根据产品定位情况，选择出候选的产品，对其进行分析，并确定最终的产品。
第3章 产品组合设计
第10条 产品组合的宽度设计
①产品组合的宽度是公司拥有的产品线的数目，市场主管要根据市场需求适时增加产品组合的宽度，增加产品线和扩大经营范围。
②增加产品组合的宽度可以使公司获得新的发展机会，更充分地利用公司的各种资源，也可以分散公司的投资风险。
第11条 产品组合的长度设计
产品组合的长度是公司同一产品线上产品品种的多少,即亚产品线数目的多少。
第12条 产品组合的深度设计
①产品组合的深度是公司同一亚产品线之下的不同规格、型号、尺码、花色、配方等具体的产品数目。
②增加产品组合的深度会使各产品线具有更多规格、型号和花色的产品，更好地满足消费者的不同需要与爱好，增强行业竞争力。
第13条 产品组合的关联度设计
①产品组合的关联度是公司产品组合中各条产品线之间相互关联的程度。
②增加产品组合的关联度，可发挥公司在擅长领域的资源优势，避免进入不熟悉行业带来的经营风险。
第4章 产品组合策略选择
第14条 产品组合策略说明
产品主管可根据不同情况采取不同的产品组合策略来优化产品组合。
①扩大策略，即拓展产品组合的宽度和产品组合的深度。适用于预测到现有产品线的销售额和盈利率可能下降时。
②缩减策略，即缩减产品组合的宽度和产品组合的深度。适用于市场不景气或原料、能源供应紧张时。
③延伸策略，具体包括向下延伸策略、向上延伸策略和双向延伸策略三种。
A向下延伸是在高档产品线中增加低档产品。适用于扩大市场占有率和销售增长率。
B向上延伸是在原有产品线内增加高档产品。适用于公司已具备加入高档产品市场的条件，要重新进行产品线定位。
C双向延伸是向产品线的上、下两个方向延伸。适用于公司掌握了中档市场优势后，进行延伸。
④产品线现代化策略，即将现代技术应用于生产经营过程,不断改造和更新设备、技术、工艺等生产方式水平。适用于促使公司产品组合更加符合市场需求。
第15条 产品组合方法
市场主管在进行产品组合时，应对以下三个方面内容进行考虑，并以此确定最佳产品组合。
①是否增加、修改或剔除产品项目。
②是否扩展、填充和删除产品线。
③考虑哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰。
第5章 附则
第16条 本办法由营销部负责制定，经总经理审批后执行。
第17条 本办法自颁布之日起生效。
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