新产品上市定价方案，新产品定位和市场调查分析？

投稿用户 • 2023年4月14日 pm7:40 • 市场营销 • 阅读 364

新产品上市定价方案

一、本公司产品定位

① 功能定位：具有去屑、养护功能的洗发水。

② 规格定位：200ml。

③ 品质定位：与知名品牌××公司的产品品质相当。

二、同类产品市场调查分析

为确保此项产品定价合理，成功进行市场运作，我部门针对同类产品（去屑功能、200ml装）及消费者进行了为期三天的市场调查，搜集到一定量相关产品的数据，并做出以下分析。

1．同类产品价格调查分析结果

经过调查，市场上主要品牌的洗发产品，根据地域的不同，其价格亦不相同，总体的范围在8．9～20．2元，绝大多数在17～20元（占调查总数的80%）。

2．消费者调查分析结果

消费者调查及其分析结果如下表所示。

消费者调查分析明细表

三、本公司产品定价策略

通过上述调查结果分析，我们公司的洗发产品定价为每瓶17．2～17．9元，原因如下。

① 因地域的不同，消费者选择产品总体范围在8．9～20．2元/瓶，但绝大多数的消费者选择产品的价格都在17～20元。50%的消费者购买的产品的价格在17元/瓶以上。

② 洗发水属于日常用品，人们对产品的价格比较深刻，易于比较，但质量就需要通过使用来感受。我公司产品虽然与××产品的质量相当，但在市场年度及消费者的信赖度上有差距。因此，想要抓住消费者的心，使其成为我们的忠实客户，必须采用渗透价格策略，定价要低于182元/瓶。

③ 由于绝大多数的产品价格在17～20元/瓶，因此，我们的市场价格应该介于17～18．2元/瓶，而且58%的人在打折期间都有购买产品的欲望，所以当我们的产品商场定价在17～18．2/瓶时，其打折价格应界定于13．5～15．5元/瓶。

④ 依据心理定价策略原理，我们也会在价格上留下尾巴，如17．8元的价格与18元的价格虽然只相差两角，但价格上消费者就觉得有一种实惠感。

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