消费者年度促销计划，消费者年度促销分析工作预算规划？

投稿用户 • 2023年4月20日 pm7:40 • 市场营销 • 阅读 497

消费者年度促销计划书

一、促销背景分析

（一）年度营销战略和销售目标

（二）产品竞争态势分析

1. 优势分析

① 本公司产品在市场上已有很好的知名度，品牌信誉度较高。

② 本公司产品线较长，产品系列丰富，能满足不同类型消费者的需求。

2. 劣势分析

① 由于行业的进入门槛较低，大量新进入的公司对我公司的产品形成了一定的冲击。

② 本公司最近推出的几款新产品，还不为消费者所了解。

3. 机会分析

① 本公司××品牌产品系中高档系列产品，其所涉及的领域，仍没有竞争对手的威胁。

② 消费者对本公司的品牌忠诚度较高。

4. 威胁分析

从20××年开始，竞争对手××公司已提高产品的研发投入，其产品将会对我公司的中高档系列产品形成较大的市场威胁。

二、年度促销工作规划

（一）促销目标

让更多的消费者了解我公司的××品牌及其系列产品，提高全线产品的市场占有率。

（二）促销范围

全国各省会城市。

（三）促销对象

本公司所有产品的目标消费群体。

三、年度促销项目安排

年度，针对各个群体的消费者促销项目安排如下表所示。

年度促销项目安排及实施进度表

填表说明：于“项目实施进度”栏内画“√”以表示每月需要开展的促销活动项目。

四、促销项目说明

（一）示范销售

制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。

（二）附赠赠品

附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其他的产品。

（三）点券兑换赠品

消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。

（四）折价优待券

消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买时可获得折价优待券。

（五）赠送试用样品

免费赠送给消费者试用样品。

（六）竞争与抽奖活动

参加该活动的消费者，可依竞赛或抽奖的办法争夺奖品。

（七）直邮

直邮（Direct Mail，DM），也称直接信函，它是将产品促销信息，以信函方式传达给潜在客户，使客户产生购买意向或购买的行为。使用直邮促销时，要把握两个重点：一是妥当地选择目标客户；二是直邮的设计要新颖，内容撰写要有吸引力。

（八）产品发布会

邀请客户参与产品发布会。

（九）免费检查保养

免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的服务口碑。

（十）折价销售

向客户提供并按折扣价格销售本公司的产品。

五、年度促销预算

本年度，促销活动总预算为万元人民币，具体分配到各个项目的费用可参照上表。

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