商业模式隐性收入模式的创新者，商业模式隐性收入模式的创新的特点？

投稿用户 • 2023年4月22日 am11:40 • 商业模式 • 阅读 443

随着时间的推移，以广告融资为基础创造出了其他一系列令人兴奋的创新型商业模式。成立于1964年的德高集团（JCDecaux Group）就是一个杰出的例子。该公司为包括公共候车亭、自助自行车、电子留言板、自助公共厕所和报刊亭在内的公共“街道设施”提供了创新型广告系统。德高集团和市政当局以及公共交通运营商合作，免费或低价提供此类“街道设施”，作为回报，他们会获得独家的广告代理权。广告商支付德高集团费用以获得在黄金地段和运输工具上打广告的机会，而市民也会从免费或更加便宜的公共服务和广告设计创新中获益，在这一过程中，德高集团无疑是双方的中间商。在自助自行车计划——“循环城市”（Cyclocity）中，德高集团还能从租用和订购费用中进一步获利。其结果是大众能够开心地享受自行车租用服务，城市里的机动交通也随之减少，而对于当地企业来说，也取得了更加有效的广告营销。隐性收入商业模式为德高集团创造了20多亿欧元的年收入，使它成为了世界上最大的户外广告运营商。

以隐性收入为基础的另一种创新是免费报纸。这些免费报纸完全靠广告资助，发行量非常大，这反过来又对广告价格产生了积极的影响。

《国际地铁报》报社是这一领域的先锋。与它同名的免费报纸是世界上阅读量最大的报纸之一。《国际地铁报》第一版于1995年在斯德哥尔摩发行，如今它在全球20多个国家发行不同的版本，每周的阅读人数大约为3500万人。

Zattoo公司通过其网站和移动应用为互联网电视提供广告资金。客户在Zattoo公司网站上注册，通过网页流的互联网科技获得观看各种电视频道的途径。Zattoo公司免费提供互联网广播服务，通过以广告横幅和可点击的商业视频的方式销售广告页面，用所得的收入来贴补运营成本。商业广告由广告商自己制作，因此Zattoo公司只需负责把内容纳入到自己的播放日程中。免费服务的吸引力会把观众吸引到广告市场中。Zattoo公司如今已是欧洲最大的实时网络电视提供商。

定向广告是适用于互联网的隐性收入的一个特殊版本。定向广告根据特殊的目标群体进行调整，以避免浪费版面，从而更加有效地传达广告内容。谷歌公司已经非常成功地用这种新颖的方式实施了隐性收入商业模式。1998年在公司成立之初，谷歌只是一个单纯的互联网搜索引擎，如今谷歌公司已经统治了搜索引擎市场，并且有许多免费服务，包括网页搜索引擎、个人日历、电子邮件服务和地图服务，同时专门研究其他互联网技术，例如云计算和软件。凭借这一切，谷歌公司已经成为线上广告业务行业中最大的经纪商之一。通过用其关键字竞价广告项目收益进行贴补，谷歌公司能够维持其免费注册服务。关键字竞价广告项目允许企业购买一些目标广告，而这些广告会根据使用者键入的搜索词条出现在谷歌的搜索列表中。谷歌通过“按展示付费”（即广告每展出一次付一次费）或者“按点击付费”（即用户每点击一次广告付一次费）的方式来收取费用。通过这一模式，公司吸引了更多的客户，而更多的客户反过来又增加了公司的广告收益。谷歌公司的商业模式为其创造了每年数十亿美元的年收入，并保持60%以上的网络广告市场份额。

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