销售费用控制细则，销售费用及其构成和销售费用控制？

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销售费用控制细则

第1章  总则

第1条  目的

为规范公司销售费用的使用程序，有效控制销售费用支出，提高公司营销系统所有资源的利用效率，本着节约、有利于销售工作的原则，结合本公司的实际情况，特制定本细则。

第2条  适用范围

本细则适用于公司营销系统及驻外销售机构的所有在职员工。

第2章  销售费用及其构成

第3条  销售费用的范围

销售费用是在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用。

第4条  销售费用的构成

① 按照发生时间的先后，销售费用可分为售前费用、售中费用和售后费用。

A. 售前费用包括市场调研费用、公关费用、广告费用、培训费用，以及为这些售前活动而支付的人员报酬。

B. 售中费用包括储存费用、包装费用、订货会费用、差旅费、销售专员报酬以及宣传材料印刷费用等。

C. 售后费用包括售后信息处理、维修材料费用、用户培训费用等。

② 根据费用本身的特性，按其与业务的关系，销售费用又可分为固定销售费用和变动销售费用。

A. 固定销售费用，即不随销售量而变化的费用，如销售专员工资、销售机构固定资产折旧费等。

B. 变动销售费用，随销售量变化而变化的费用，如佣金、运输费、包装费等。

③ 按照业务项目，销售费用还可分为销售专员报酬、广告费用、公关费用、业务费用、售后服务费用、销售物流费用。这种分类与会计报表相一致，销售总费用即各业务项目费用之和。其具体构成如下图所示。

销售费用控制细则，销售费用及其构成和销售费用控制？

销售费用构成示意图

第3章  销售费用控制

第5条  每年年末，市场营销部应分月编制销售费用预算，拟定、填写下一年度的“销售费用年度预算申请表”；经财务部试算平衡后，报总经理批准后执行。

第6条  每月月末，市场营销部管理人员及销售专员应对本月发生的销售费用进行分项统计，填写“销售费用分析表”，开展偏差分析，发现问题应及时采取措施。如销售专员的费用过高时，可调整访问路线或降低住宿标准等。

第7条  销售费用支出原则上不允许超过预算费用。

第8条  销售人员费用支出和报销

① 业务人员在工作中发生的通信费、银行手续费、市内交通费按标准执行。

② 差旅费的使用采取先申请后花费的制度。

③ 业务人员的差旅费报销，由市场营销部经理审批。

④ 销售部经理的差旅费，向总经理提出申请，由总经理审批。

第4章  附则

第9条   本细则由销售部编制，解释权归销售部所有。

第10条  本细则自颁布之日起执行。

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