应用按需付费模式的时机和方式
按需付费模式假设消费者完全懂行，了解产品的价值并且愿意理性消费该产品。这个模式来源于消费者市场中的B2C模式，但却在B2B模式中得到广泛应用。企业并不需要针对其全部产品或服务而采用该模 式，只需要部分使用即可。例如，一些咨询公司允许客户根据他们对咨询服务的满意度来支付部分咨询费。
商业模式应用付费模式需要思考的问题
如果消费者能够自行定价，那他们能对我们的哪些产品进行合情合理的估价？
在消费者能够按需付费的领域中，我们是否可以把收入模式分成固定部分和弹性部分？
我们如何回避免费使用者，也就是那些消费了产品却不愿付费的人？
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