应用剃刀和刀片模式的形态，应用剃刀和刀片模式的起源是什么？

投稿用户 • 2023年6月1日 pm11:40 • 商业模式 • 阅读 356

在剃刀和刀片模式中，基础产品通常以低于成本的价格廉价出售或是免费赠送，而与其配套使用的附属产品则以高价出售，成为企业最主要的收入来源（是什么？为什么）。这个简单却巧妙的商业策略描述了这种免费营销的商业模式，又叫作“诱饵和鱼钩模式”。这个模式的主要理念是通过降低购买基础产品的门槛以提高消费者的忠诚度（是什么）。当消费者开始购买与基础产品匹配的配套产品时，企业就开始盈利了（为什么）。

剃刀和刀片模式中，附属产品是基础产品的一种交叉补贴（crosssubsidised）。如果附属产品需要频繁更换，该模式将给企业带来巨大利润（为什么）。换句话说，企业除了出售基础产品，还要通过附加产品未来的销量增加收入。为实现这个目标，产品供应商必须设置一定的障碍，防止客户从竞争者处购买配套产品。常见的战略包括将配套产品专利化或创建一个强大的品牌（为什么）。剃刀和刀片模式通常与其他模式结合起来使用，比如锁定模式，本书曾经用雀巢奈斯派索咖啡机作为案例阐述过这个模式。

应用剃刀和刀片模式的起源

要回溯剃刀和刀片模式的起源，我们需要仔细回顾一下相关历史。该模式的创始人之一是约翰·戴维森·洛克菲勒（John D.Rockefeller），他从19世纪晚期就开始向中国出售廉价的石蜡灯。要使用石蜡灯，消费者就不得不购买昂贵的灯油，这些灯油均产于洛克菲勒标准石油公司的精炼厂。这个模式给洛克菲勒带来了巨额财富，使他成为当时美国乃至世界上最富有的人。“剃刀和刀片”源自另一个知名企业家——于20世纪发明了可更换刀片的金·坎普·吉列（King Camp Gillette）。为促进这种刀片的销量，吉列公司将与之匹配的剃须刀刀架作为礼物送给军事机构和大学。一次性刀片的成功太不可思议了，以至于在该产品推出市场不到3年的时间，吉列公司就卖出了1.34亿套刀片。顺便说一句，吉列也是将专利与剃刀和刀片模式相结合的范例。仅仅“吉列锋隐至顺系列”产品就申请了多达70余种专利。这样，吉列公司的竞争对手就很难进入一次性刀片市场，更别说侵占吉列公司的市场份额了。

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应用剃刀和刀片模式的形态，应用剃刀和刀片模式的起源是什么？

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