罗宾汉式商业模式的创新者，罗宾汉式商业模式的创新有哪些方面？

投稿用户 • 2023年6月17日 am7:40 • 商业模式 • 阅读 230

随后，一些公司开始利用罗宾汉式商业模式开发出了适合自己的创新型商业模式。位于美国加州圣塔莫尼卡市的托马斯鞋业公司（TOMS）就是其中之一。该公司由布雷克·麦考斯（Blake Mycoskie）在2006年创立。那一年，他到拉丁美洲旅行，目之所及令他大为震惊，当地很多人穷得买不起鞋，要么光脚要么穿着质量很差的便宜货。由于双脚长期暴露在带细菌的脏土中，当地的足病非常普遍，比如象皮病（苔状足疣）。于是，麦考斯觉得创建托马斯鞋业公司，希望能结束当地人这种糟糕的状况。托马斯鞋业公司发起“买一送一”（One for One）的策略：每卖出一双鞋，托马斯公司的非营利性子公司——“托马斯的朋友”（Friends of Toms）就捐赠一双新鞋给贫穷的人。基于阿根廷帆布轻便鞋的设计，该品牌的鞋子在发达国家也非常畅销，公司因此获得了巨额利润。为了能够平衡公益活动的开支，托马斯鞋业公司给每双鞋定价为50至100美元。这个定价大约是每双鞋生产成本的2倍——但消费者似乎不介意。在公司成立仅4年后，就向超过25个国家售出了100多万双鞋子。公司在其随后开发的服饰和眼镜产品的销售中也采用相同策略，并获得了极大成功。

“每个儿童一台笔记本电脑”项目（One Laptop per Child，OLPC）也成功应用了罗宾汉式商业模式。2005年，位于迈阿密的非营利组织OLPC成立，出于教学目的，该组织承诺为发展中国家的孩子提供便宜的XO-1型笔记本。这个项目源于麻省理工学院的尼古拉斯·尼葛洛庞帝教授（Nicholas Negroponte）带头发起的教育研究计划。这个计划旨在为低收入国家的孩子提供获得知识、信息和现代传播工具，以帮助他们创造更美好的未来。XO-1笔记本是这个项目的亮点，其生产成本仅需100美元，并专门为低收入国家的学校教学使用而设计。为了尽快在全球推广这款笔记本电脑，OLPC采用了与托马斯鞋业公司类似的商业模式：给一台得一台计划。如果美国和加拿大的消费者以399美元的价格（包含了运费）购买了一台XO-1笔记本电脑，那么一台同样的笔记本电脑就会被赠送给发展中国家的一个孩子。目前，OLPC开始专注于在发达国家融资，不再销售笔记本电脑。

瓦尔比派克眼镜公司（Warby Parker）应用罗宾汉式的商业模式为客户提供高品质的眼镜（处方眼镜和太阳镜），同时也为需要救济的和贫困的人们提供服务。每在发达地区卖出一副眼镜，该公司就把收入的一部分捐赠给非营利合作伙伴，比如“视力春天”（VisionSpring）。瓦尔比派克眼镜公司的合作伙伴们也致力于在发展中国家开展人员培训和眼镜生产。作为一家电商，瓦尔比派克眼镜公司节约了大量杂项开支并绕过了光学器材零售商，直接以较低的价格提供产品，这样就能增加收入并捐赠给它的合作伙伴。

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