需求规模经济是指什么，什么是需求规模经济理论？

投稿用户 • 2023年7月18日 pm11:40 • 商业模式 • 阅读 385

网络效应代表了一个新的、由科技创新驱动的经济现象。在20世纪的工业时代，供应规模经济（supply economies of scale）催生了许许多多的垄断巨头。这些是由生产效率驱动的。随着生产数量的增加，生产效率使得生产产品或服务的单位成本降低。供应规模经济能够给工业经济中体量最大的公司带来成本优势，而这样的成本优势使公司的竞争者很难为之抗衡。

由此可以想到那些在工业时代成长起来的巨无霸公司。在钢铁生产领域，英国的冶金学家贝塞麦（Bessemer）发明的转炉炼钢法，采用将空气注入液态熔渣中的方法去除杂质，将生产成本从每吨40英镑降到了每吨7英镑。运作18个5吨贝塞麦鼓风炉，巴罗赤铁钢铁公司（Barrow Hematite Steel Company）在20世纪初，成为世界上最大的钢厂。同样地，在当今化肥生产中，有一半都使用德国的哈伯法来提取空气中的氮气生产化肥。而这种方法为当今最大的化学公司巴斯夫公司（BASF）的崛起做出了很大贡献。美国的托马斯·爱迪生在照明设备和廉价发电方面的发明使通用电气（General Electric）得以发展，同时亨利·福特（Henry Ford）采用流水线技术加速了福特汽车公司的崛起。生意越大，生产、市场、销售的成本就越低，这样的良性循环使得公司稳步地发展，利润也越高（直到这一过程被政府介入，受到阻碍，或是颠覆性的技术创新改变淘汰了旧的经济模式）。

在21世纪的互联网时代，需求规模经济（demand economies ofscale）造成了一定程度上的垄断。（“需求规模经济”这一术语由两名业界专家首先使用，即谷歌首席经济学家哈尔·瓦里安（Hal Varian）和商学院教授卡尔·夏皮罗（Carl Shapiro）；他们还普及推广了网络效应这一概念。）与供应规模经济相反的是，在利润等式的左边，需求规模经济利用了技术的进步在需求侧取得优势——从生产角度来说是利润等式的另一部分。社会网络的效率、需求聚集、应用程序开发和其他的现象促使规模越大的网络越有价值，以此驱使着需求规模经济。它可以给平台市场中最大的公司提供网络效应优势，这样一来会使其他竞争公司极难为之抗衡。

需求规模经济是积极网络效应最基本的来源，也是当今世界经济价值的主要驱动因素。这并不意味着供应规模经济已不再重要，它当然重要。但以网络效应为形式的需求规模经济，已成为最重要的差异化因素。

梅特卡夫定律（Metcalf’s law）能够有效地概述网络效应如何为该网络参与者、拥有者和管理者创造价值。以太网的发明人之一，也是3Com公司的缔造者罗伯特·梅特卡夫（Robert Metcalfe）指出随着订户数量的增加，电话网络的价值呈现非线性增长，使得订户之间可以有更多的连接。

当网络中只有一个节点时，连接线路是不可能存在的。一位麻省理工学院的教授喜欢开玩笑说“历史上最伟大的销售员奖”应该颁给卖掉第一台电话的人。按理来说，这并没有什么价值，因为当世界上只有一台电话的时候，你没法给任何人打电话。但随着买电话的人增多，价值也就随之上升了。在有两台电话的情况下，一条连接就成为可能；四台电话会有六条连接；12台电话会有66台连接，而100台电话会有4950条连接。这被称为非线性（nonlinear）或凸型增长（convex growth），而这正是诸如20世纪90年代的微软公司、当今的苹果公司和Facebook的典型增长模式，也将会是优步的明天。（反过来说，它也解释了黑莓公司在21世纪初期的凸型崩溃（convex collapse）：随着黑莓平台用户的流失，网络节点的减少使得该网络的价值陡然下降，这促使更多用户放弃黑莓转向其他设备。）

主要的经济效果应运而生。通过网络效应得到的增长导致了市场的扩张。新的购买者受到越来越多网络中的朋友的吸引而进入市场。如果价格也降低的话（通常情况下，价格会随着技术成熟和生产数量的增加而降低），那么网络效应和低价格的相互作用将会扩大市场。

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