商业模式网络效应其他促进增长的工具，网络效应其他促进增长的工具有哪些特点？

投稿用户 • 2023年7月19日 am11:40 • 商业模式 • 阅读 309

将网络效应与其他诸如价格效应（price effects）、品牌效应（brand effects）等常见的建立市场的工具加以区分是十分重要的。对这些区别的误解是当前对平台商业模式估值产生疑惑的原因之一，这些误解也带来了1997～2000年的互联网泡沫的产生和破灭。

在互联网兴盛期，在诸如eToys、网络货车和FreePC这样的创业公司中的投资人十分现实地将市场份额视为商业成功的唯一重要标准。被“快速扩张”和“要么扩张，要么失败”这样的口号所迷惑，这些投资人催促公司花大价钱吸引消费者，希望以此得到不可超越的市场份额优势。创业公司的对策是，通过打折和发放优惠券创造价格效应。以极低的价格吸引消费者，有时价格甚至低到零，是一种绝不会错的购买市场份额的方法，至少暂时是这样的。像在2009年由《连线》杂志前主编克里斯·安德森（Chris Anderson）出版的畅销书《免费：商业的未来》（Free:The Future of a Radical Price），大力宣扬赠品作用，设想一个从“免费的”到“优质的”再到“免费且优质的”产品或服务价格的稳步攀升。

问题在于价格效应是会逐渐消失的。它会在打折结束或者其他公司给予更优价格的时候消失。通常情况下，只有1%～2%的顾客会从免费享用转变为付款消费。因此，正如美国著名的孵化器科技之星（Techstars）的首席执行官兼创始人大卫·科恩（David Cohen）所说，你需要接触到成几千万的顾客才能使赠品模型变得有利可图。比起很难盈利，免费模式还带来了许多不速之客。FreePC在1999年免费发放奔腾电脑以换取广告观看量和网络销售的前景时发现，免费且优质的模型里会掺杂进很多占小便宜的人。

品牌效应更是棘手。它会在人们将质量与特定的品牌联系时产生。但品牌效应，像价格效应一样，通常很难维持。它也很可能极其昂贵。eToys花费了好几百万美元创立了一个品牌，希望与亚马逊和玩具“反”斗城（Toys‘R’Us）竞争，一家名叫Kozmo的网络公司承诺在美国主要城市开展免费的一小时食品、书籍、咖啡和其他基本商品的配送服务，并聘请女演员琥碧·戈柏（Whoopi Goldberg）做代言人，以股票作为报酬，结果这一业务在之后不久就宣告失败。2000年1月，互联网泡沫到达顶点时，19家创业公司买下超级碗的广告，每条花费超过200万美元只为建立品牌认知。大约10年之后，其中的8家公司已不复存在。

价格效应和品牌效应在一家创业公司成长的战略中拥有一席之地。但只有前面提到的网络效应才能创造良性循环，这一良性循环会建立一个长久的用户网络，我们将这一现象称作锁定（lock-in）。

其他容易与网络效应混淆的增长工具是病毒式传播。病毒式传播从短语 “像病毒式增长” 而来，是一种理念或品牌在互联网用户中快速广泛传播的趋势。

病毒式传播能将用户吸引到网络中，例如，一个十分讨喜的、有趣的或令人惊讶的视频的粉丝会说服他们的朋友也上YouTube。但是网络效应将他们留在那里。病毒式传播是吸引不在平台上的人群加入平台，而网络效应则是通过平台上的人群增加价值。

2000年互联网由盛转衰，本书的两名作者（杰奥夫雷·帕克和马歇尔·范·埃尔斯泰恩）刚刚从麻省理工学院获得博士学位，两人入迷地关注着这一循环，观察了一些诸如标杆资本和红杉资本（SequoiaCapital）这样明智的投资公司的盈亏。风险投资公司标杆资本目前已投资优步，之前投资了网络货车，被科技资讯网（CNET）评为史上最大的网络灾难之一。红杉资本也曾投资过网络货车，但它现在投资了苹果公司、谷歌和PayPal。

究竟是什么原因导致有些公司成功，有些公司失败？我们调查了许多事例，发现失败的公司大多依赖价格效应或品牌效应。与其不同的是，成功的公司则采用一个十分有用的想法：增加一个用户群的流量来吸引其他用户群的利润。我们在一篇论文中阐述了我们的发现，这篇论文分析了双边网络效应的的数学运算过程。今天，如eBay、优步、爱彼迎、Upwork、PayPal和谷歌等成功的平台企业都在很大程度上展现了这一模型。

宝宝起名公司起名，添加微信：2296682980 备注：起名！

企业管理网络创业，添加微信：2296682980 备注：企业管理或网络创业！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 Cyyfzgxxkjyxgs@163.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.hyqwgl.com/12343.html

商业模式网络效应其他促进增长的工具，网络效应其他促进增长的工具有哪些特点？

相关推荐