创业的钱从哪里来的呢（创业的钱从哪里来的视频）

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#大有学问#

创业的钱从哪里来的呢（创业的钱从哪里来的视频）

2015年～2018年我曾经做过3年的日本代购，这是我第一次尝试微创业。

当时虽然是在一个朋友的建议下入行的，也得到了朋友的亲授，但是可以说我还是摸着石头过河的。

现在想想，自己也真的是很有勇气。当时就遇到了不少卡点，没有找到答案。

看到这本《创业第一年的现金流的教科书》的时候，我突然眼前一亮，我觉得困惑我多年的卡点可以在书中得到启示。

这本书是今井孝老师写的，2017年12月11日出版。

今井孝老师是在大手IT企业在职了8年后，开始自主创业的。

在创业一年后开始的培训课连续10年每次都300人以上参加。到这本书出版为止，培训人数有6000人以上。

关于市场营销的各式教材累计售出3000本以上，向30000人以上的创业家传授了创业技巧和思路，引导他们走出了创业的第一步。

创业的钱从哪里来的呢（创业的钱从哪里来的视频）

我有幸看到了这本书，很认真地从头到尾看了一遍。

本书共有6章，分别包括在不花钱的前提下开始创业，从0开始生钱，自信地提价，如何在不花钱的前提下进行营销，团队和现金分配，从金钱的诅咒和束缚中将自己解脱出来。

每章都很精彩，让我有茅舍顿开的感觉。

其中最让我感动的有四点。

第一点是先在不花钱的前提下，看一下零资金能够尝试到哪一步。比如，可以去考察一下那些生意兴荣的店铺，可以开始积累创业资金，可以周六周日去饮食店打工修业等等。而不是等自己有了多少钱了再开始行动，那样的话，就算突然给你100万，你也很茫然，不知道该从哪里开始下手。

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第二点是不要被行情所束缚。行情的形成都是有背景的，不同背景下，可以产生不同的行情。要了解行情，首先要了解产生的背景。

比如说你买了彩票就忘了。突然有一天想起来了，掏出来一看，自己居然中了一等奖。

但是距离兑奖的最后期限只剩一个小时了。

你想赶紧去兑奖，但是离兑奖地很远。

你想打的，但是周围又只有一辆的士，而且的哥今天休息，不想上班。

按正常的士价格的话，的哥是绝对不会愿意送你去的。

这个时候你愿意付更多的钱吗？还是只想付正常的的士费呢?

实际上很多人都会说，问的哥，给你1万的话，去不去？甚至还有人愿意出更多的价钱。

因为只要去兑奖了，就可以获得1万以上的价值。

也就是说，价值是由客户来定的。

所以定价的时候，不是简单地从行情来考虑，而是从对客户来说商品所持有的价值来考虑。

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第三点是，要让客户尽快地告诉自己有没有购买的意愿。

对于新手来说，总觉得客户问得越多，购买的意愿越强。但是实际上，客户可能只是来收集情报的。

而对于老手来说，她会旁敲侧击地询问客户有没有购买的意愿。比如，有没有购房资格。对于没有购房资格的人，给他提供了相关的信息后，就可以礼貌地送客了。

当然，后续还要持续提供相关的信息给他，让他有购房资格的时候，愿意来自己这里购买。

但是当下，要尽早地送客，这样才能把自己有限的服务时间留给有购买意愿的顾客。

创业的钱从哪里来的呢（创业的钱从哪里来的视频）

最后是，如何定价。要固定价格来考虑。

比如把价格固定在1千。

然后考虑在定价1千的基础上愿意购买的客户有哪些，需要销售出多少个才能达到自己想要的年销售额，满足这个条件的服务有哪些，算出必要的成本。

以上的流程都考虑好了以后，再考虑价格固定在5千，1万的情况。

3个选项的情况都考虑好以后，再从中挑选出对自己最有利的选项。

成为一名创业者以后，会遇到很多需要拍板的情况，都可以按照这个思路来考虑。

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