寻找合伙人（有项目寻找创业合伙人）

文：姚茂敦 杜春翔 （连续创业者）

有句话说得好：一个人可以走得更快，但一群人可以走得更远。这句话用在创业上，可谓极为贴切。因为，一个人的能力再强，也是有限的，多一个事业伙伴，资源和人脉也会得到大大扩展。接下来，我们将与大家一起探讨，如何选择靠谱的合伙人。

一个人创业，要面对的困难往往很多，其中最大的困难是资金问题，起步阶段，一个人的资金通常是有限的，需要找几个共同出资的合作伙伴。另外，一个人的人际关系、专业能力和思维也是有限的，需要合作伙伴集思广益，减少犯错的概率，共同把事业做大。显然，靠谱的合伙人对创业能否成功，显得至关重要，那么，如何才能找到这样的人呢？

一、三观相同更好，至少得目标相同

从某种意义上说，找合伙人比找另一半还要困难，因此三观契合很重要，如果三观不同，后面会面临很多隐患。当然，即使三观不同，也是可以合伙的，只是这种合伙往往成不了事罢了。但如果合伙人之间三观有差异，目标则一定要相同，这点至关重要。比如，一个合伙人是希望挣快钱，希望1年就把公司卖掉，而你的目标是希望长线做大，最好能做成百年老店，这个时候，就说明你们的目标是不同的。这些不同的理念和价值观，注定了三观不同和目标不同的合伙人，很难走得长远。

二、股东多多少少都要出资

这是个很简单的道理，因为无论合伙人说得再好，如果他不肯掏钱，那么他说的话，就只是一种表象。所以找合伙人，无论如何，也一定要让对方出资，当然出资也不一定完全按股份比例，合伙人也可以技术或资源入股作为股本金的一部分，但现金部分是不可少的。

从人性的角度出发，不掏钱的合伙人，很难把没出钱的事情当做自己的事情，至少根据作者的创业经验来看，但凡是合伙人不掏钱的项目，最后大概率的结果是矛盾重重，半途而废。

三、所有协议白纸黑字事先签好

　　俗话说，亲兄弟明算账，丑话说在前头，这些话虽然不太好听，却是古人流传下来的生活智慧。所以，合伙人之间除了要大谈理想，展望未来，还要多考虑困难和各种极端情况，需要把所有疑虑、不安、不解等，都事先说清楚，谈好，并且白纸黑字固定下来，这样将来有争执时，才有所凭据。

　　四、对“合伙人”一词有敬畏之心

创业者需要在意识上明确合伙人的定义，你和合伙人必须非常清楚，合伙人绝不仅仅是合作伙伴，而是利益共同体。合作伙伴谁都可以是，比较宽泛，但合伙人却是需要非常谨慎的。夸张点说志同道合可以是夫妻，但绝对不是合伙人，宁缺勿滥这个词尤其适合找合伙人。合伙人选择不慎，任何事业都不可能成功。所以，有共同的目标和信念，共同的志趣爱好，在大事上观点一致，小分歧上能相互包容，求同存异，这样的事业伙伴才是一起创业前行的好合伙人。

五、合伙人不能有与合伙项目竞争的事业

作者在创业生涯中曾有几次与人合伙，有一次与一个合伙人一起做了一家礼品公司，主要针对节日礼品进行销售，如大闸蟹礼券、月饼礼券等，产品多用于企事业单位发放员工福利。当时，合伙人的老婆还有另外一家公司也是做这个业务的，这个事我事先知道，合伙人也明确表示，不会影响我们公司的业务，因为我和这位合伙人认识多年，且相信了对方的承诺，所以也就没有深究，照常把公司开办了起来。结果，不出所料，我们合伙的礼品公司一年后就经营不下去了。因为两家礼品公司之间存在的利益关系，总是有难以言说的暧昧之处，我的合伙人没有把所有精力都放在合伙企业内。

因此，合伙人之间，一定不能有和公司利益有冲突的类似事业，否则后患无穷。如果一定要合作，也应该要求合伙人结束这种利害关系，再进行合伙。

六、必须有，且只有一个老大

很多好朋友合伙开公司时，常常会说：“兄弟感情好，股份平半分。”这样的例子并不少见，基本会定个50%：50%的股份比例。在公司决策上，也没有谁是主导，这样做，容易造成各说各话，谁在也无法决策，结果常常是不欢而散。

俗话说：“家有千口，一人主事。”就股份比例而言，对等股份这样的结构，后期第三方资本也不喜欢介入。这是因为，这样的企业决策权不明确，对外的发声没有主导性，合伙人之间往往会基于对等的理由产生误会，这样设定股本结构的创业公司，表面是为了团结，事实上却是埋下了炸弹。

七、磁场要合

磁场契合对合伙人而言也很重要。有些人你一旦遇见，就知道是自己的同类，会成为一辈子的朋友。有些人，即使平时关系不错，但总会觉得哪里不对。如果合伙创业者性格不合，彼此在一起又不能做到性格互补和包容，那就很难走到一起。比如，一个务实的人遇到一个性格相对浮躁又比较注重外在形象的人，两人短期合作可能无所谓，但每天在一起共事，朝夕相处，彼此性格的特点就会逐渐突显出来，时间长了难免相互反感，最后难有始终。

八、能力互补

寻找能力互补的合伙人是很多初创企业诞生的基础，这个是显而易见的，因为，如果仅仅是为了找钱，不如就找天使投资人好了，但现实中，资金往往只是企业成败的一环，其他技术、销售、研发可能更不好找，所以，很多创业者都要先找跟自己能力互补的人。比如一个懂技术，一个懂市场，这样的合伙人组合在能力上能够相得益彰，才显得有意义。

九、资源与资源的合伙很难长久

如果一个公司，双方都只拿资源出来，而双方都不能或不愿投入时间和精力，那这个公司也是做不长久的。这种情况通常见诸于传统行业，找到一个项目订单就筹划开始合伙了。比如，接个施工项目什么的，没有明确的未来目标，在各种具体事物上，合伙人之间就容易彼此推诿，谁都不想负具体责任，公司的具体事务积少成多，将来会越来越难做。在一个正常的合伙公司管理中，至少有和必须有一个合伙人是投入了他全部精力和时间才行。

十、了解对方的另一半

人是复杂的动物，表面所说的，往往和实际所想相差甚远，那怎样才能简单有效地考察自己的合伙人呢？通过观察、了解合伙人的另一半，来了解合伙人的真实情况，是一个不错的方法。作者有个好朋友，他在选择合伙人时，往往会要求见一次对方的妻子或者女友，他认为，在这种朝夕相处的伴侣关系中，一个人是很难隐瞒自己的真实面目的，所以，见一见合伙人的另一半就大概可以知道这个合伙人是否真的靠谱，而且在合伙以前，确认能够得到合伙人另一半的全力支持，对于将来的业务开展也大有好处。觉得这个主意很好，简单易行，而且效果明显，从另一个方面来说，合伙人挑女人的眼光，以及和女人的相处方式，往往也说明其对事业，对项目的态度。

十一、明确双方退出机制

　　在合伙之前就约定退出机制，也是创业开始前需要完成的预防措施，这个退出机制，包括目标的设定，比如，双方合伙的期限，是以目标来对应无固定期限的，还是以目标达成作为期限的，这些都需要白纸黑字签下来。然后还需要规定，如果连续多少时间，有出工不出力的情况，该怎么办等等。这都是为了减少将来的矛盾分歧。要知道，每个人身上的创业精神是不同的。共同起步的人，半路分手，也很常见。有了退出机制，合伙人之间才能在对双方而言，最小的损失下，和平分手。

　　十二、大气为上

能有一个大气的合伙人，是很多创业者希望的，但理想的合伙人总是可遇而不可求。在合伙过程中，很多矛盾是无解的，难免会陷入僵局，这个时候，如果一方或双方懂得退让，就会海阔天空。当然，这种大气不能只要求对方，自己这一方也要有对等表示。包容心是初创企业能够坚持走到最后的最好桥梁，合伙企业半路失败，常常因为小事上的分歧而造成合伙经营项目的嘎然而止，彼此包容才能把事业做大，其实也是因为大多数情况下，合伙人的心胸宽广一些，在具体分歧上懂得退让，很多困难和分歧也将迎刃而解。

在创业路上，每个人的遭遇都会不一样，合理规避风险，建立起成熟的合伙关系，才能共同迎来美好开端。

案例：

小米创始人雷军，先后出任过金山软件CEO,董事长等职，还创办过卓越网，再把卓越网出售给亚马逊后，于2010年4月开始了小米的创业历程，其寻找小米合伙人的故事曾经为人津津乐道。

业界一度传说，雷军找到林斌、洪峰、刘德、颜克胜等人煮了一锅小米粥分吃完后，就开始了小米的创业历程。事实上雷军对合作创业伙伴的选择非常严谨，不只对合伙创业伙伴的能力、性格要知根知底，对他们的了解和信任也是基于在长期的职业生涯中建立的深厚友谊。

小米能够发展到今天，与雷军在识人用人上的独到眼光分不开。小米核心团队各有所长，从技术管理到营销创新兼具了成为大企业的完整性。小米高管一度吸纳了手机业界竞争失败的企业高管，曾被人戏称为“失败者联盟”“复仇者联盟”，实际上这也反应了雷军的用人观：“不拘一格降人才”，在17人的高管团队里，从外部挖猎到高薪空降，无不体现了小米不唯学历，不看出身，以高管团队的过往经历和业绩作为主要用人择人指标，这一用人观也让小米科技的业务领域不断延展。2021年4月，雷军宣称开启人生最后一次创业，这次是“小米汽车”，非常富有想象的空间，也非常令人期待。

备注：本文节选自新书《30分钟学创业》，欢迎所有创业者关注。

宝宝起名 公司起名，添加 微信：2296682980  备注：起名！

企业管理 网络创业，添加 微信：2296682980  备注：企业管理或网络创业！