创业公司怎么分红股份（创业公司怎么分红和提成）

投稿用户 • 2022年8月19日 pm2:40 • 网络创业 • 阅读 706

你知道买酒送分红，终身锁客的模式吗？就是只要你买酒啊，就给你每月分红的模式。

这个是我从上海一家卖家香型白酒的公司拿到了一套用户消费一次就可以和品牌持续地去绑定的模式和玩法，用这套玩法呢，做了八千万的营业额！

创业公司怎么分红股份（创业公司怎么分红和提成）

跟他聊了一下午之后呢，我就明白了其中的精髓，我花一分钟的时间分享给你，价值非常大，建议一定认真看完。

这套玩法其实是一套用户价值体系啊，它的核心不在于分红，而是给用户设定一个有分红身份的一个角色，然后让用户跟品牌呢去绑定持续的消费。

有三个关键步骤，首先给用户设定一个身份，比如说叫做东家，然后成为这个东家的门槛是什么呢？

首先通过回答问题啊，证明你是酱迷，然后因为他们只卖酱酒，然后通过之后呢，还要充值1万块去买酒，然后并承诺每年消费不少于12万，否则第二年将会取消这个东家的身份。

那为什么用户会愿意成为东家呢？因为你给这个东家的身份啊，设计了一个不可抗拒的权益。

首先成为合伙人，可以用市场的零售价的对折去购买，然后呢，还可以获得1%的积分，这个积分呢可以去商城去换购商品。

接着呢，你每次的这个消费还可以返钱，就是你购买金额的5%会变成虚拟币，比如说你买了1万块的酒啊，你就能够拿到500的虚拟币，这个虚拟币对应的是公司的这个分红的权益，这个虚拟币呢，你可以理解成为持有的股票数，然后每个月公司拿出营业额的10%，然后合伙人按照虚拟币的数量呢，去计算当月的分红，那这个分红怎么去算呢？

创业公司怎么分红股份（创业公司怎么分红和提成）

咱们接着说哈，比如说大盘的原始估值是五千万，如果上个月整体销售一千万，那就意味着拿出来了100万来去分掉，如果你有500的虚拟币，就是500除以五千万，再乘以100万，就等于是1万块，但是这个分红这么少，用户会愿意吗？

我上面说了，分红不是重点，别人买酒的本意不是为了赚钱，他们要的是高品质的酒，还有身份的尊贵卡，当你给用户一个身份，让他变成和这个项目有关的人。

你跟用户瞬间就变成同一个阵营了呀，你细品一下这套逻辑啊，通过分红的身份的设定，是不是就让用户既成为消费者又变成传播者了呢？

你可以想一下，这一套方法可不可以用到你自己的项目里面，我说一下其中的几个关键点。第一，你给你的终端销售提一个档次，做一个批发档。

比如说，你的产品4000元，那你这样设置，如果一次性拿10个，除了可以打8折，3200元，除了享受产品的优惠之外，你还可以成为东家。每买一次产品，你购买金额的5%都会变成积分，去分整个大盘销售额的10%，也就是你取得了分红的资格。

如果你做了这样的设置，你以后再卖产品的时候，你的客单价就变成了3200元了，就不是4000元了。很可能，他会为了增加他的分红值，去给他的朋友推荐。

社交电商时代，最重要的变化，就是把以货为中心，转变成了以人为中心。那这种分配方式，就是针对人来量身定制的，去做一个对于人的终身绑定，这也是社交电商时代的特点。

我和这家公司创始人聊了一整天，完整地复盘了整个商业模式，包含公司经营的很多细节，10个点的干货，干得不能再干了。整理成了一篇15000字的完整版商业模式文章。下边是目录

目录（15000字完整版商业模式文章，想看在主页四信我“你好”两个字）

1、产品如何去定位呢？试一试超级有效的跟随策略

2、不要再去犯他犯过的错，坚定不移地做聚焦定位

3、从做好种子用户开始，如何把一个白酒品牌跑起来

4、满足用户的需求，如何设计一套用户价值体系

5、把用户变成东家，把东家变成股东，如何设计一套股东价值体系（本文节选）

6、让员工干得更来劲，如何设计一套按秒计算，跟员工的分钱体系

7、满足关键角色的需要，任何事都能完成，这是一套角色切割的方法论

8、反向思维搞定供应链，如何设计一套跟供应链的分钱体系

9、让每一瓶酒有温度，用全民定制策略做专属于你的一瓶酒

10、把目标用户组织化、标签化、社群化

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