创业合伙人如何分配股权投资创业合伙人如何分配股权投资收益！

投稿用户 • 2022年9月11日 am11:10 • 网络创业 • 阅读 576

两个人合伙做生意，最开始讲的就是股权应该要怎么分，可在创业的这个阶段是最难说的，因为合伙人要不是同学，要不是朋友，要不就是亲人，这个时候大家是不是觉得特别不好说。毕竟大家会想有福同享，有难同当，因此大部分的人会用平分股份或者类平分股份的方式，比如说两个人各按50%，或者三个人，按三分之一，如A占40%、B占30%、C占30%，这种就叫做平分或者类平分的方式。其实，平分的方式是世界上最烂的股权结构。

那要区分大小股东，该怎么分呢？实际上有的是凭经验，有的是凭钱。比如要出资1000万，A出了800万那就占80%，B出了200万，那就占20%。

所以，我们应该这样分：

第一，凭钱，叫企业的物力资本。

第二，人力资本，就是我干得多，你干得少，叫企业的人力资本。一个企业要想成功，一定是物力和人力的综合的结果。

首先第一步需要要分清楚，你的企业物力占比多少？人力占比多少？

比如说我做一家咨询公司，30万就能起干。我们需要思考物起主要作用？还是人起主要作用？如果人是起主要作用，这时候100万成立企业，物力上给20%已经是最多了。那就是如果我全出100万，我也只占20股。如果我们去挖个矿，挖矿需要2个亿，这种事就是钱起主要作用，假如成立企业5000万—2亿，人力最多给10%就已经不错了。比如有些科技公司，物力和人力都很重要，就先要划分物力和人力各自的比例。所以，需要根据自己的行业情况来决定企业物力和人力各占多少。

在这里我给大家举个例子，假如我们要成立一家企业，这家企业是以物力为核心，现在需要50万成立企业，把它划分物力占20%，人力占80%。现在有甲乙丙三个股东，我们需要分别在合伙人上面去计算物力和人力上的贡献值，假设甲出了40万，乙出了10万，丙没有出钱，这种情况也非常常见，因为股东中有的人主要是出钱的，有些人主要是出力的。甲在50万中出了40万，因为物力总比例是20%，所以甲在物力中占16%（40÷50×20%）。那乙方出了10万，在物力中占4%，丙没出钱是0，这就是物力上面的各自占比。

那么人力上就需要制定一些要素，比如说三个都是股东，每个人给100分为基础分，这时候列一些核心要素，①谁是发起人，发起人在这里重要，给他加5分，比如说乙是是发起人，他就有105分。②谁担任CEO？谁来控盘？这个很重要，加20分，比如乙是CEO，就可以加到125分了。③谁做出了第一步，什么叫第一步？比如说这家咨询公司，我有课程，加五分。另外我不但有课程，还有渠道。比如有些产品，我只有产品的原型技术，还是产品已经做出来，可以批量生产，甚至还有专利等等。你的第一步走了多长，可以加上5到25分。那假设这一步是丙做出来的，那他就加20分。谁有了信誉背书，这个信誉背书也很重要，比如这个行业有三个专家，其中一个股东就是行业的专家，他可以加500分。

假设我们把核心要素和权重列出来，三个人的分数出来了，分别计算每个人得分。三个人的总数做分母，算出每个人在人力上的占比是多少，最后加上物力上的占比。这时候可以看到出钱又出力的人股份就很高。只出钱不出力或只出力不出钱的股份就稍微低一些。最后这些加起来也不是最终的答案，只是一个作为谈判的依据。这时候三个股东就可以坐着聊，起草文件了。

所以我们总结一下，合伙创业怎么入股呢？

第一，分清公司物力和人力占比。

第二，分别计算股东们分别在物力和人力上的贡献值。

第三，根据实际情况进行微调。

当出现很明显的大股东，那么他就做大股东。如果没有明显的大股东，我们再来做控制权的设计，或者其他的几个股东又愿意让他当大股东，就可以同比例给一些他，大家都有个依据进入。想要了解更多股权干货，推荐你学习一下这套股权激励全套视频课程，附带工具包，包括由功道云创始人孙荣高老师亲自编写的书籍《绩效考核与薪酬设计实操落地版》书籍（广东经济出版社出版），还有一个大容量的64G的U盘，里面有积分制管理实操视频课程91集，还有OKR目标管理的视频课程，点击链接查看更多。

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