新手创业该找什么项目，新手创业该找什么项目做。

晚上打完球，出来的时候，刚好在小区里碰到一个许久未见的球友。

问他最近在干嘛，怎么好久都没来打球了，原来是在和朋友搞什么新项目，听完我就觉得不靠谱。

什么无线充电设备，类似于共享充电宝，只要把手机放在上面就能充电。

我问：这玩意，能不能边玩手机，边隔空充电，他说不行，还是得接触。那能有什么用，还不如有线的，有线的至少还能边充边玩手机。

估计挺难推的。然后又说到一个项目，什么金属焊接设备。我问做这个市场，你的核心竞争力在哪。

一个项目好不好，主要看两点：第一是是否处于蓝海之中，是的话，凭信息差赚钱。

第二是你的核心竞争力是什么，非蓝海项目，没有核心竞争力，怎么干得过同行。

他说都没有，这市场已经很多人在做了，自己手上也没什么客户，从零开始，一听就不咋靠谱。

如果有现成的资源，或特别的技能，在非蓝海线下领域，还能闯出一片天地来。

最后问他：你的项目信息源，都是从哪里来的。

他说朋友介绍，我当时就笑了，这信息源也太窄了吧，靠朋友介绍。

最早我刚开始做项目的时候，的确是看着身边朋友做什么项目，就抄他们的，

那时候大把赚钱机会呀，15年左右，多好赚钱，抄啥项目基本都能赚钱。

现在各行各业，基本上都卷成狗了，如果是信息源没打开，单纯从身边人了解到的项目，那么大概率都是入坑的项目。

就像农村人出去做生意，最多的就是开个饭馆，为什么，因为周围人有在外面开餐馆赚钱的，于是说到做什么生意，只会想着开饭馆。

以17年为例吧，那时候外卖平台非常疯狂，对那些外卖餐饮商家疯狂的补贴。

在那一年，我回老家过年的时候，村里有个小年轻，在深圳开快餐店赚了15万回来。

15万的确没多少，但对于信息闭塞的农村来说，一年纯收入有个15万已经非常高了，那个小年轻和他老婆两个人，初中文化。

于是第二年，村里有不少人，都纷纷往外面跑，也想着去开个快餐店，发笔财。

结果18年的时候，大家都知道，餐饮行业大部分都倒逼关门了。

再次回老家过年的时候，都是各种赔钱的事，

包括那位17年赚了些钱的小年轻，在18年也没赚到什么钱，只不过他们聪明点在于，及时把店铺转让了。

再加上前些年打工赚来的钱，手上有50万现金，于是回到县城，买了个商铺，继续开饭馆。

结果赔了不少，没办法，商铺也转让了。

最可惜的是，手上有了点钱之后，听说那个小年轻，还在县城搞外遇。

生意赔钱，还搞外遇，心情不好，经常动手打老婆，没办法，离婚了，他们还有个2岁的女儿，用土话说也是造孽。

扯远了，再回到我们聊项目上，大多数人做项目失败，根本上是一开始方向就选错了。

项目不够蓝海，个人没有核心竞争力，那么大概率失败。

想要避免，首先在项目选择上，必须找一个市场足够大，足够刚需，然后没有巨头垄断的市场，不一定多蓝海，但绝对不能红海。

第二是有核心竞争力，最好是有现成的资源，如手上大量的用户，

其次是掌握特别的技术，如擅长营销，

最后是足够勤奋，如果三者都没有的话，那不用玩了。

凭什么你赚钱同行不赚钱，没这个本事，干不过同行，只能看着同行吃肉喝汤，你连白米饭都没得吃，说不定还倒贴不少。

以最近在推的学科项目为例吧，不算绝对蓝海，因为市场上已经有人在做并且赚了不少钱，更不算红海，因为很多人，真的就是靠搬运，就赚钱了。

市场足够大，学科这块属于教育领域，那是万亿级的刚需市场。去年双减之后，还有人问，教育培训不是不能做了吗，怎么还能进去赚钱。

你看看抖音上那些搞各种k12线上课的博主吧，以清北学霸天团为例，一门近千元的课程，动不动销售额达到几千份。

其次，学科资料项目，表面上我们是卖学科会员，实际上我们切的是教育这块蛋糕。

我们在涨粉引流的时候，就能带货教育相关的各种产品了。

短视频带货，完全可以同时做。

第三我们手上有大量的精准用户，卖学科会员，只是初级变现产品。

最近我在考虑，把价格降下来，把人都圈进来，将学科会员作为引流品去卖。

结合后端收益，如每学期的续费收益，第二是公私域的带货收益，第三是升级品收益，如和语文老师合作阅读理解培训课，一期课收1580元，推广会员分佣50%。

同时在做学科资料项目的时候，我们从横向和纵向发展，横向是其他各种虚拟资源项目结合，如教资、公考、虚拟合同等。纵向是从学科资料，切入到家庭教育IP。

说实话，在教育领域，个人单干想赚大钱的话，那肯定是走IP路线。

一个几十万粉的家庭教育IP，年变现百万以上，轻轻松松。所以在主课分享的时候，重点是分享学科资料项目怎么做，在日常加餐的时候，还会教大家各种怎么切入教育产品带货，怎么切入家庭教育IP。

把教育这个领域吃透，每个学员根据自身特长，可以适当去额外发展，如卖学科资料的同时，去带货，去探索打造个家庭教育IP出来。

只不过卖学科资料最简单，所以从这个里面去切入最好。

我自己每天也都在探索，教育领域怎么带货，家庭教育IP怎么打造，边学习边测试，然后有好的切入点，第一时间反馈出来。

再回到如何打开我们的信息源这个话题，第一是关注那些广告，第二是关注那些分享赚钱类的同行，第三是加些付费群。

这里面最有效的，便是加付费群了，群主收了钱，对于项目的一些具体细节步骤，会愿意分享。

当然也是最难的，第一是付费是反人性的，第二付费只是第一步，第二步是学和干，

缺少任一环节，并且项目的成功快慢有运气成分，哪一点没做好，都会对自己产生怀疑。

在付费这块，我的态度是，把你不在乎的钱拿出去学，把学到的每一个信息，都认真地去执行落地。

说实话，当初我花的第一个几千块钱的学费，还是当初工作期间信用卡付的。

那时候，之所以自信，也是因为本来就做个不少项目，只不过最后一次失败赔了不少钱，没办法去打工了，迷茫中探索。

不过付的第一笔学费，只是说让我刚入门，对互联网项目赚钱有了个初步的认知。

真正是后面，又花了些钱，了解到更多项目，和一一尝试之后，才慢慢找到自己方向的。

看起来前面是不是交了智商税了，毕竟后面花的钱才把项目做起来。

实际上，没一分钱是真正浪费了的，当初如果没先入门，哪来后面的快速抓住时机。

相比学习，探索更重要，但如果没有学习，你连探索什么都不知道。

在探索项目的路上，是最难的，也是成长最快的，因为每一步你都要去思考去总结，面对失败的时候，能够不放弃，大不了换个项目继续探索。

大多数人，停留在第一步，学习完就完了，没去尝试做，然后去做没有去反思怎么优化。

或者是项目不合适，没干起来放弃了，没再去想探索下一个项目，直到找到适合自己的。

我现在基本上，只鼓励线上项目，线下的也是以线上合作的形式来。

最简单的愿意，就是试错成本，大部分互联网项目，在家有手机电脑就能操作。

如电商、新媒体、短视频，需要实物发货产品的，走一件代发，或者是合作纯佣模式。

如果是虚拟产品，那更不用说了，卖出一份都是纯利。

即使退款也无所谓，不过是浪费点时间罢了，不像实体产品，还有来回快递成本、产品被使用折旧、被激活的损耗。

今晚聊得有点多，大家能悟多少悟多少吧。

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