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投稿用户 • 2022年10月12日 am10:05 • 市场营销 • 阅读 512

近些年，太多企业倒闭。我们和一些创业失败的老板聊天发现，他们的企业做不大、做不长，原因是这些老板的脑子里缺少一个词：可持续发展。

当然，也不是他们不想持续发展。而是每天都会有很多问题摆在面前，他们一直在处理紧急的事，而放弃了对长远事情的考虑和铺垫。

企业在发展过程中，会面对不可预测的环境震荡，也会面对突如其来的风险，所以，一定要坚持创新以保持自身竞争优势，优化内部资源基础与适应外界环境变化，合理利用各种付费和免费资源，持续扩大市场规模和增强盈利能力，进而实现企业永续发展的战略目标。

简单说：企业的发展要处理好长远和当下两者的关系，这就需要应用到【营销能力】和【战略能力】，有效解决当下的盈利问题，战略解决企业长久持续发展的问题。

为大家探讨如何帮助企业解决当下的经营困难、盈利困难问题，又如何持续发展。

咨询领域：战略规划、商战模式设计、行业深度研究、市场调查、营销策划。

服务领域：金融、通信、医疗卫生、邮政物流、广电、IT、制造、能源、汽车及国内大学等重点行业。

对商业模式与顶层设计、商业趋势、底层逻辑都有深入的研究，擅长将企业发展问题与解决、实施放置国内视野进行研究并提出前瞻性意见。

一个企业的成败与否追根究底取决于它的商业设计是否符合消费者的有限需求，而商业模式的赚钱逻辑是：价值发现——价值匹配——价值获取。

这一过程，往往都是商业模式带来的革新或者改进，在激烈的市场竞争中，各行业都在重新思考自身的商业模式设计。除非客户自身需要，否则你永远无法成交你的客户，客户都是自我成交的。

所以，是从顶层设计开始，围绕客户的需求，制定营销、战略管理，商业模式，市场营销，人力资源，财务管理，团队管理，拥有极强的实战性和落地性。

我国企业经过几十年的发展，更加适应市场经济的模式，但是企业的管理水平起点低、规划能力差，加上思维局限，发展中遇到很多问题。

任正非在华为处于发展上期时，发表了至今广为流传的文章《华为的冬天》。之所以这篇文章能成为经典，因为他能够接受住时间的考验，文章中的道理值得每位企业家反复思考、学习、品读。

作为企业家，不仅要有发展思维，更要有持续发展思维；在居安时，定要思危，思考企业潜在的风险。为未来的冬天做好准备，提前计划和打算，促使企业核心竞争力提升与有效增长，发展未来的商业。

总之，企业想要解决长久发展的问题，持续、健康、快速盈利，就必须拥有整体性和前瞻性，充分考虑行业状况和业内竞争对手状况与企业自身优势条件的关系。也就是要把营销和战略两手抓，两手都要硬。

所以，我们经常说：败不败在我，胜不胜在敌。商战的前提，一定是自胜，再后胜他。

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