家装市场营销，家装市场营销方案。

投稿用户 • 2022年10月14日 am11:47 • 市场营销 • 阅读 686

家装业务员市场营销篇

学习完了基础知识，可以开始进行业务营销了。家装业务员一般找客户的途径有以下几种。

1，朋友/同学/亲戚等熟人装修

2，电话营销

3，小区拜访

4，主材商介绍

5，房产公司介绍

熟人客户：首先自我营销，要想办法让熟人知道你正在从事这个行业，可以在朋友圈发些工地照片或工艺介绍，也可以打听之后直接去找买房的亲戚或者提前联系预计即将买房的亲戚朋友同学，专业知识要够硬，这样熟人能放心也会给你介绍客户。

电话营销：电话营销的需要勤快，不要有沮丧的心情，这样的营销方式是成本最低的，每天给自己定好电话量，数量往往出成绩。而且要在电话中对客户进行筛选，摸清客户的质量是不是和自己的公司相符，避免浪费时间和精力。加上客户微信要会营销，根据不同的客户介绍不同的装修知识，比如优质的别墅客户，注重点在设计，这样可以给客户多介绍本公司设计师的资历，荣誉，要敢于和善于给自己的设计师抬轿，充分包装自己的设计师，朋友圈也不要只更新工地照片，要适时的转载一些充满文化气息的高大上的文章或者名人传记，要会包装自己。见面之前就给客户营造一种公司员工有文化有内涵的感觉，这样层层铺垫之后再见面聊方案的时候，客户不会有抵触的情绪。

新小区拜访。新小区拜访效率比较低，但是成单率比较高，因为是直接和客户面对面交流和沟通，更能让客户对自己和公司产生直观的印象。在小区拜访中挑好时间段，比如上午和傍晚，业主比较容易到场。跟上业主之后不要轻易离开，业主一般也不会赶走，业务员之间约定俗称的惯例是有人跟着就不会再跟过去，所以从跟上业主一直要把业主送到车上，并记下业主的车辆号码和型号，等下次再来就能快速锁定。

碰到已经在开工的业主，尽量不要给业主挑毛病，不说让人不舒服的话，可以适当的给业主展示下自己公司和别的公司的工艺区别，夸奖下业主做的好的地方。让业主对你有个好点的印象，多接触几次交个朋友，也能给你介绍同小区客户。

新小区一般有很多业务员在盯小区，多和这些业务员交朋友，尤其是主材业务员，很多客户信息都是通过同行交流来的，对同样搞装修的同行不要有抵触情绪，多交朋友。

新小区和一些公司自有的小区可以拜访以下物业的项目经理，也可能有意外的收获。

主材商介绍。主材商是装饰公司的合作伙伴，他们都有自己的客户来源，可以多和他们沟通，有合适的单子可以给其推荐，有往才有来，互惠互利，合作共赢。

房产公司介绍。售楼处或者二手房中介也是客户的重要来源。

宝宝起名公司起名，添加微信：2296682980 备注：起名！

企业管理网络创业，添加微信：2296682980 备注：企业管理或网络创业！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 Cyyfzgxxkjyxgs@163.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.hyqwgl.com/7351.html

家装市场营销，家装市场营销方案。

家装业务员市场营销篇

相关推荐