房地产业去地产化浪潮再现，房地产行业巨变。

2022年，对于地产界的每个人来说，都是一个“渡劫”年，数据断崖式下跌，暴雷、裁员、人心惶惶，地产人眼看一次又一次的政策支持，眼看政策支持的力度一次比一次更大，但每次都是抱着希望，迎来失望。

现在，地产人聊天，总免不了“转行”“换赛道”这样的话题，但真正换赛道成功的地产人，却是寥寥无几。他们有的习惯了地产“赚快钱”的模式，失去了脚踏实地工作的耐心，有的不甘心一朝回到起点，对于身份的转化充满迷茫，还有的不甘心完全离开地产，选择靠副业补贴，但最后结果却不甚理想，当然也有人选择心无旁骛，依然在行业中努力奋斗。

种种选择，没有谁对谁错，有的，只是对行业的思考和抉择…

“过去来钱太快，金钱观都扭曲了”

为什么难以转行成功？用老张的话来说，就是“过去来钱太快，金钱观都扭曲了“，老张自述是地产行业的最底层，开了一家名不见经传的小中介。“当中介不需要过深的专业知识，在最好的那段时间，只要会说话，就能赚钱。

老张最辉煌的时候，常和朋友集资，专门购买那些房东急用钱，低价出售的房子，然后利用做中介的便利，再将房源以市场价出售。“一进一出，只要几天，就可以赚好几万块。”后来，一二手联动，动辄2、3万的佣金，更是让老张感受到了做地产的“钞”能力。

房地产业去地产化浪潮再现，房地产行业巨变。

甚至，到后来新房佣金加码，5、6万到几十万的大额佣金，诱惑着很多人干脆串通售楼处的人，把自然来访洗成中介客户。简单又快速的来钱方式，不仅让人越来越眼高手低，更是心态上极度浮躁。

习惯了赚快钱后，老张根本看不上其它行业那点辛苦钱，朋友介绍他做餐饮，但起早贪黑，兢兢业业，一个月到手的钱，不如曾经一周到手的钱，让老张实在难以接受。

赚快钱就和吸毒一样很难戒掉，落差感就导致更没动力去真正转行，这是老张的迷茫，也是很多地产人共同的难题。

“放不下脸，迈不开腿，就找不到工作”

面对转行，同样艰难的，还有在这波寒潮中，遭遇失业的甲方老李，“被HR约谈的时候，实际上我心里是有准备的。”作为销售端口的管理人员，老李对于行业的嗅觉相当灵敏。“当时也不算恐慌吧，觉得自己干销售出身，到哪里都可以找到工作。”

但等老李真的着手找工作，才感觉到了压力，很多招聘都把年龄卡在了30岁以下，而他年纪刚巧在35岁的尴尬位置，好不容易找到工作，一切重来的难度，超越了老李的想象。

“地产行业高周转高回报，很多时候流程并不重要，回归传统行业，真的受不了那种迟缓，事事都要审批的氛围。”更让老李难以接受的是，在地产行业奋斗了数十年，好不容易成为了“李总”，一朝失业就要从“小李”重头开始，被打击的不仅是工资，还有“脸面”。

“有的时候真的拉不下脸来，去请教那些年纪比自己还小的同事。”并且，除面子问题，老李还发现了地产行业浮与表面的工作方式，在其他行业难以生存。

比如开发商总是要求员工在朋友圈刷广告，虽然有些海报和视频蛮具有观赏性的，但是用在其他行业，效果就甚微。学生不爱用微信，用QQ居多；成年人刷朋友圈的少之甚少；甚至很多人会因为对方刷广告太多，直接删人，这些实际问题，都是老李曾经没有思考过的。

还有做地产销售，大多数客户来源于砸重金打出去广告后的上门客，但是其他行业，并没有太多的广告费用、活动费用，客户需要实地拜访，自己一对一各资源的深入拓展。而这种苦活累活，在近几年地产环境的熏陶下，很多人早已丧失了那份拼劲。

“隔行如隔山，创业没那么简单”

对比老李的离开，有更多地产人在行业冷淡的日子里，选择一边坚守行业，一边做副业补贴，希望可以凭此“熬”过行业低谷。

有人觉得靠地产这么多年积累的人脉、经验，就能成为地产人发展副业的资本。但无论是开餐饮店、服装店、美容店，还是酒吧、会所……地产人真正能开店不亏的人少之甚少。

从事市场工作多年的小王，拿出积蓄开了一家零食店，请了一个阿姨帮忙看店，想着：地产不行，就搞点副业，不指望这家店可以赚多少钱，每个月扣掉成本，有个几千块收益，补贴一下家用也好。

可开店容易守店难。为了能跟上消费者的需求，店里就需要时不时的进货，时时关注新产品，维护会员的积极性。这些事情说大不大，却极其耗费时间精力。

小王想要招人，但小店的微薄利润根本不足以让小王再为小店扩编人员。

这种种问题，使得小王精疲力尽，一年后小店盈利不理想，只能草草了事。最终，小王还是不得不留在地产行业继续奋斗。

漫天风雪难熬，心中有光仍暖

除了离开地产、寻找副业外，还有地产人则选择心无旁骛，坚守岗位。在人员减少，工作压力骤增的情况下，继续保持初心，是一件很困难的事，但对绝大多数地产人来说，房地产，这是他们付出青春，为之奋斗过的行业。

并且，地产行业的优势也让许多人在转行中有所体会。“说真的，对比其它行业，地产的管理、培训都更加完善。”老李说新公司对产品几乎没有培训，全靠自己摸索。“在地产，卖房的说辞，都有系统化专业研讨而成。许多传统行业的公司什么都没有，每个销售的说辞都不一样，甚至还自相矛盾。”

如今，老李在新公司工作已经快一年，被地产老同事戏称为“上岸”，但老李依然怀念在地产那艘大船上乘风破浪的日子。

“我现在还是一直关注地产行业，希望可以早些回暖，如果有机会，我还想重回地产。”

经历过行业波动的人，心中总有一股信念：不管时间过去多久，地产这个自古存在，又和生活息息相关的行业，总有再迎春天的一日。

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