保险需求分析，个人保险需求分析？

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高端客户也需要保障需求，开门红也许我们卖的是年金险加万能，也许是增额终身寿，但是如果你在开门红期间能卖出来一千万两千万保额的传统终身寿收个几十万保费你也算是优秀的。

高端客户不需要三十万五十万的重疾险但他需要三百万五百万的重疾险，你讲三十万五十万他说我真得病了不差这点钱，但是你该讲三百万五百万甚至1,000万他会问你得病能花这么多钱吗？

你要告诉他普通人买重疾险是报销医疗费，有钱人买重疾险就是风险投资，保证自己生病的时候还能赚钱，为什么有钱人越来越有钱普通人只能顺风顺水赚钱，惊涛骇浪亏钱。

高端客户把风险管理好了顺风顺水靠能力赚钱，惊涛骇浪靠保险也赚钱，所以高端客户需要的是高额保障，不是客户不喜欢保险，是你讲的额度他不喜欢。

许多客户是投资高手你跟他讲年金加万能讲增额寿，他跟你说回报率不高，那你就告诉他，我们其实有回报率特别高的产品，但是许多人都不爱听我也不爱讲，引起客户的好奇，客户说你说来我听听能高到哪去？

你说你必须承诺这个产品必须谈论生死的话题你要不介意，我就给你讲讲，举例子（看视频）。

你说其实保险公司回报率很高但许多人不爱听这些话题，所以我们一般也不敢讲卖的也不多，但许多聪明的客户都买了高额的保险，所以客户不喜欢谈保险的回报率，我们要敢于去这样卖，等他喜欢了我们就成交了。

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