开放式提问和封闭式提问，开放式提问和封闭式提问的优缺点？

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提升培训能力。
今日分享：高情商带着你去提问
这部分内容主要围绕如何去提问。
生产型销售的提问有三种模式生产线销售的提问有三种模式：

①举手击掌。四个I和一个v。

分别是渴望、影响、信息和涉及到谁，最后可以我们公司的产品可以提供哪些价值。

渴望～我们想要达到的状态或要解决的问题。

影响～不能拿到理想状态的阻隔原因。

信息哪些信息帮助我们？

也就是解决方案从哪里来。

涉及到哪些信息可以提供，人可以使用，还有产品等。

开放式提问是思考的第一步。

开放式提问可以引发思考，所以，在第一次会面中，如何少说多听，那就是多问一些开放式的问题，让对方开动脑筋去想去说，然后才能挖掘到想要的信息。

每一个问题或者信息都用AIM处理和推进。

A是指利益客户能带来什么好处？爱是障碍，需要我们努力的部分，M是可能性。举手击掌是时间顺序上的流程，而aim是在一个点上的深挖和推进。

今天这些全是关于如何提问的细节，好的问题自带答案，发现问题其实就是解决了一半的问题。

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