置业顾问是做什么的，置业顾问是做什么的_工资一般是多少？

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最近和我媳妇一块逛了几个售楼处，发现几乎所有售楼处的置业顾问基本都是这三个销售套路，大家看看我分析得对不对。

一、攀亲戚朋友，拉近关系

“哥，你是哪个地方的，我是河东的，我家也是河东的呢，咱还是老乡来”。“哥，咱是做什么的，我是当老师的，哦我以前也是幼儿园老师，咱是同行啊”，通过咱们是老乡、同学、朋友的关系，一下子就拉近了置业顾问与你的关系，让你们从销售关系变成了朋友关系，这个时候，你就放松了警惕，开始告诉他们你的工作、生活、个人喜好等，这时置业顾问就可以根据你的性格特征与收入状况，推荐他们认为合适的房子或者是他们能赚更多佣金的房子。

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二、送小礼物，让你帮忙交意向金

当职业顾问和你聊聊熟了后，他们就会送一些小礼物，比如说一些洗衣液、茶具什么的，这时你已经和置业顾问成为了所谓的朋友，而且你还收了他们的礼物，这时候职业顾问会找你帮个小忙，“哥，帮忙交一下意向金，这个意向金是可以退的”。这时你礼物也收了，聊得也很愉快，这点小忙怎么能不帮呢，于是你很有可能会交上这一两万的意向金。但是你不知道的是，这个意向金有可能得一两年才能退给你，而且你得经常跑售楼处。等你交完意向金后，置业顾问会告诉你，“哥，过几天楼盘开盘，你过来看看呗，那天也会有礼物相送，而且我也在这边呢”，经不住置业顾问得软磨硬泡，你还是答应下来开盘那天会去。

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三、找销售总给你全场最低价，让你迫不及待地买房

楼盘开盘那天，真的是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣啊，十几个置业顾问围绕着你，给你玩车轮战，有的置业顾问带你看样板间，有的职业顾问给你讲区域优势，有的职业顾问给你讲升值空间，此时你的大脑是一片空白，没有了思考的能力，满脑子都是这个楼盘多好多好。

当置业顾问看到你有所犹豫，想要买下来的时候，他们又抛出一个特大优惠，今天如果能签单，可享受销售总给出的全场最低价，旁边的置业顾问继续说今天买下来还送家具家电，明天就没有啦，哥心动不如行动啊。于是你一激动，置业顾问让你在哪签字你就在哪签字，让你在哪按手印，你就在哪按手印，置业顾问都是朋友，怎么会骗我呢。

当一切手续弄完后，刚才喊你哥的职业顾问已经不再给你端茶倒水，交房后你又发现，原来这个房子居然是商用的办公公寓，大喊一声，上当了，可惜一切以合同为准，后悔也没有用，只能乖乖的还房贷。

总结一下，在去售楼处看房时：

1、不要和置业顾问套近乎，不要和置业顾问透露太多的个人信息

2、不要轻易要售楼处的礼物，那人家手短

3、意向金不要随便交，交钱容易要钱难

4、买房一定要看好购房合同，最好拿回家一字不漏地看，可以要求开发商有补充合同

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