加盟洗衣店利润分析，加盟洗衣店利润分析表？

投稿用户 • 2022年12月26日 am7:40 • 创业项目 • 阅读 551

今天给大家带来的案例是：洗衣店利用“异业联盟”，一年盈利76万。

案例背景：

今天这家洗衣店的老板是一位在职教师，教的是三年级语文。国家精简学生上课时间，课余又不能补课。低收入高消费的现状，属实让刘老板有点吃不消。

带现在这个班一年级的时候，就有打算在课余时间做点小生意，贴补一下家用。也不图能多赚钱，只要够个生活费就行了。所以最开始这家洗衣店，营业时间非常短，一般只有每天下午三点钟，到晚上8点钟的时候才开门。

这也就造成了这家店的生意不怎么好，来店里洗衣服的，有一大半是附近和刘老师关系处得不错的邻居，还有就是学生家长们的帮衬。

每天做两份工作，赚的钱又不多，长时间的过量劳动，就让刘老师感觉到了压力。她就在想老这么着也不行，虽然他们那个地方房租不是很贵，但是这种占着茅坑不拉屎的行为，多少有点浪费。

后来她就招合伙人，来店里做工，不给工资不用交房租，然后利润三七分，当时一共是招了俩人，做了几个月以后，他们坐在一起就合计，虽然店面现在正常营业了。但是顾客数量上不去，虽然店里的整体利润上去了，可是分到每个人手里的钱，还真不多。

甚至分到刘老师手里的钱，跟以前比起来还要少一点。招了人赚的钱变少了，那还不如不招，但现在喊人家走，好像又不合适。所以当时几个人就在哪画地图，就熬夜创想未来，合计着能不能把这家店的生意给做起来。

俗话说三个臭皮匠能顶一个诸葛亮，三人在查阅大量商业案例的同时，还真总结出一个不错的店面活动，也就今天要分享的异业合作，年收益76万，具体怎么回事呢？

活动介绍：

店面没有顾客，做引流活动条件不成熟，店面利润薄舍不得推出大优惠，那么这个时候异业合作其实是一个不错的选择。

找到店面所在附近的小区物业，然后谈判，以后你们的工作服以及私人衣服我们免费帮你们清理，以及还可也以帮你们提高缴纳物业费上缴的速度，你们愿不愿意？

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简单来说就是，你们告诉顾客，为了感谢业主，所以物业帮大家整合到一批免费的洗衣卡，只要缴纳物业费就有机会得到这张洗衣卡。

注意：这里是有机会得到，而不是肯定能得到，这里是有说法的，是添加了筛选不精准顾客的手段在里面的。

比如一张价值100元的洗衣卡，那么相应的顾客就必须得缴纳100元物业费。本身物业费可能只有58块钱，得先预存才能获得。

对于那些对洗衣服没有任何需求的顾客来说，一定不会去预存多出来的48块钱，而对于真真需要的业主来说，只要预存那么就表示他后期一定会去那家洗衣店。

而且有了门槛以后，顾客得到这件产品，他会更加的珍惜。所以各位老板以后在做店面活动的时候，一定要主要添加门槛，哪怕你的活动再简单，也一定要凭空捏造一个门槛出来。这对你的盈利有非常大的帮助。

这场活动既帮助了物业多收了一笔物业费，同时又帮洗衣店引了流量，这是一场三项获利的活动，所以成功就是必然的。但是问题来了，洗衣店老板是如何盈利的，年利润76万的点在哪？

盈利逻辑：

对于洗衣店来说，虽然每个月都要帮着物业免费洗衣服，其实这也相当于有偿获客的成本，但这个成本绝对不会非常高，洗一件是洗洗一百件也是洗。

何况你本来就没顾客，如果去做电梯广告，或者去做获客活动的话，那个成本投入绝对比免费洗衣服要多得多。

等到顾客进店洗衣服的时候，告诉顾客，这价值100元的免费洗衣服，确实是真的，不过有一个门槛，就是满20元减5块钱，满50减15，直到把100元抵扣完为止。

能进入店面的顾客，前面也说了一定是对洗衣服有需求的顾客，所以这总价值100元的优惠，虽然是被分拆了，但总得来说他依旧能享受到100元的优惠，所以也没有什么理由拒绝。

说起来，这张卡不过就是一张八折左右的抵扣卡而已。只是通过物业的渠道，让更多的顾客知道了这家店，并且成为这家店的顾客。也因为增加了顾客获得这个优惠的过程，让顾客舍不得放弃掉这个优惠，从而锁定一位顾客重复地在这家店里消费。

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