说是商人，其实只是一群走在创业路上的普通人。
在家具建材经销的创业路上，有风光时刻，也有艰难时光，吃过时代红利，也流过不少血汗，只有自己走过这条路的同仁们才体会得到。
01、家具建材经销商的高光时刻
家具建材经销商们随着中国经济飞速发展的二十年，曾经风光无限，吃到了时代的红利。
历史的车轮滚滚向前，时间进入了21世纪，家居行业作为一个资产密集型和劳动密集型结合的行业，家具建材经销商同仁们在摸索中前行，也曾吃过不少苦头。
但随着中国加入WTO，随着中国各行各业的科技树被点亮，中国经济像一列高速列车，向前飞奔。
中国成为了制造业大国，家具建材行业也在飞速发展中。
正如改革开放时一样，涌现了一批敢于吃螃蟹的人，一批有胆量，有资金的人，杀入了家居行业。
21世纪最初的十年，是家居行业野蛮生长的十年，也是靠机遇和时代红利暴富的十年。
那时候，你只有有资金，有胆量，门店开一个赚一个。
那时候我还没有入行，听很多前辈说，那时候要买到品质好的家具，想要早点拿到货品，还要给老板塞红包，送礼物。
要不然的话，你就慢慢等着，等工厂产能有剩余的时候，在给你配货。
那时候也是工厂生产方的高光时刻，要代理一个家具或建材品牌，要考察你的实力，还要出不少的代理费。
即使这样，很多经销商们还是蜂拥而至，争先恐后的想拿下自己理想中的品牌。
十年的高速发展，很多家居行业前辈们就因此赚得盆满钵满。
哪里有利润，哪里就有资本的影子。
各地家居商场如雨后春笋般拔地而起，一个个连锁家居卖场品牌加入了攻城掠地的争夺战中。
随之而来的，就是家具建材经销商的几何级增长。
那时候，只要你有资金，只要你拿到一个好品牌，在一个商场好的位置，赚钱几乎是轻而易举的事情。
就像一个人，不可能一辈子走运，一个行业也是如此，不可能一直好赚钱。
02，家具建材经销商的转折点
随着各行各业产能的提升，供需关系在慢慢发展着变化。
21世纪头十年的高光时刻，显然不可能一直延续下去。
进入第二个十年，卖场数量的增加，经销商群体的增加，都在让这个行业慢慢趋向于供需平衡。
高利润的时代已经过去。
随之而来的，是靠选品眼光，选址眼光，管理能力，营销能力各种能力相结合的结果。
第二个十年，涌入了一批有资本，有思维，有能力的年轻经销商群体。
他们眼光更毒辣，谈判更厉害，学习力更强，判断力更商。
出现了很多规模不小经销商连锁品牌。动不动业绩就破千万。
同时也涌现了一批年销量破亿的独角兽经销商。
这十年，是洗牌和变革同在的十年。
这十年，有人赚钱了，也赚大钱了。
也有人亏欠钱了，也亏大钱了。
对于家居行业，这是一个泾渭分明的时间，也是两极分化的十年。
能者上，弱者下。
第一个十年主要靠机遇，第二个十年主要拼实力。
在这十年中，有很多曾经靠运气赚来的钱，凭实力亏了出去。
随着第二个十年的结束，2019年年底，疫情爆发；
2020年，疫情开始在全球蔓延开来；2021年，在严峻的疫情形势下，有很多国家选择躺平；
2022年，除了中国和几个少数国家，几乎都已经放弃了有效的防疫措施。
全球经济也受到了重创，各行各业都在艰难中前行。
全球经济形势就如同寒冬一样寒冷。
三年疫情，家具建材经销商的同仁们，日子过得那叫一个苦不堪言。
三年疫情，就是整个家居行业的转折点。
03，家具建材经销商的未来之路
家具建材经销商的未来发展之路在何方？
该如何走出经济的寒冬，如何找到适合自己发展的方向。
转型，升级，融合，共享是未来家居行业的关键词。
从传统单一的实体店经营模式向线上线下结合的O2O经营模式转型。
管理和营销工具要升级，学会借助互联网新型营销工具，比如自媒体和个人IP的打造。
和其他行业或者业态融合，找到自己的，把单一的产品模式，升级到一站式解决方案的整合模式。
共享就是和团队共享利润，和客户共享利润，让更多人融入到你的商业模式中来。
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