培训机构的传统商业模式

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培训机构的传统商业模式，使用表格的方式逐层分解商业模式，通过从主体与其所拥有资源之间的关系，活动与资源之间的关系，主体与活动之间的关系，三个层面对商业模式的分解，让商业模式可以通过计算机语言来进行呈现。

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培训机构的传统商业模式

培训机构的主体有四个方面，学校、教授、讲师以及学生。相互之间产生交易，从而形成商业模式。下图中学校A-代表学校的法人主体，学校A-教授代表学校的教授主体，学校A-讲师代表学校的讲师主体。所涉及到的活动主要有：学校A-需要负责品牌管理、招生、教务管理，学校A-教授需要开发教案给学校A-，学校A-需要支付固定年薪当作授课费给教授，学校A-给讲师提供教案同时提供固定年薪作为授课费，教授和讲师一起给学员提供授课服务。

培训机构的传统商业模式

商业模式需要通过不同主体之间的活动来形成，涉及到几个方面，主体所拥有的资源，商业模式中的活动需要的资源，最终形成商业模式，主体需要与哪些活动产生链接。

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主体所拥有的资源

主体所拥有的资源包括师资资源、场地资源、学员资源、品牌资源、资金资源、教务资源、教工资源。通过0和1代表主体是否拥有此类资源，通过高、中、低三档表示主体对此类资源拥有或控制的程度。

培训机构的传统商业模式

学校A-拥有场地资源、学员资源、品牌资源、资金资源、教务资源、教工资源。各项资源的控制程度都比较高。

讲师拥有师资资源、品牌资源。对师资资源控制度高，对品牌资源控制度低。

教授拥有师资资源、品牌资源。对师资资源和品牌资源控制度都高。

学员拥有学员资源和资金资源。两项资源控制度都较高。

各项活动所需的资源

书中讲了一个公式

培训机构的传统商业模式

通过0和1表示此类活动是否拥有此类资源，这项资源是否影响输入、处理、输出，以及通过此类资源形成了某项能力，进而产生对应的能力强弱程度。下图案例书中为了简略，仅表示了是否拥有某类资源。

培训机构的传统商业模式

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主体与活动的关联

书中通过一个公式展示，公式下方表示主体是否参与此种活动（用0和1表示），主体参与此种活动能形成什么能力，最终要判断形成的这项能力强弱。

培训机构的传统商业模式

学校案例如下图所示

培训机构的传统商业模式

学校A-参与招生活动，形成招生能力，招生能力比较强。同时还参与教务管理、学校品牌管理的活动，形成的能力为教务管理能力，品牌管理能力，获得的能力相应也比较强。

讲师参与教案开发以及授课活动，在教案开发方面形成的能力为中，在授课方面能力为强。

教授参与教案开发以及授课活动，在教案开发方面形成的能力为强，在授课方面能力为中。

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