产品免费销售方案，产品免费销售方案有什么好处和坏处？

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为了降低成交难度，很多企业推免费试用来进行前期市场开发，那么，免费试用到底该不该推，利弊如何呢？什么样的企业可以使用免费试用？

产品免费销售方案，产品免费销售方案有什么好处和坏处？

一、免费试用的好处：

1、提高客户成交率，降低客户签约难度，有利于新品牌（新产品）铺市。

2、通过批量真实客户的应用，检测产品的缺点，收集用户需求，完善产品功能。

3、快速占领市场，获得市场（用户）占有率，为竞品提高入市门槛。

4、培育用户使用习惯，提高用户替换成本。一款产品用习惯了，换同类产品就用起来不习惯了，同等情况下，用户是不喜欢更换新品的。而且很多产品，用了一段时间，会沉淀大量数据，更换产品可能会丢失数据，或者需要付出迁移数据成本。比如我们每次更换新手机，要导一次通讯录，这个过程中还有可能丢失一部分联系人。

5、倒逼产品和运营团队高标准研发、快速迭代产品。因为，免费给客户使用，如果产品不能让用户满意，就无法实现营收，前期投入就会血本无归。

二、免费试用的坏处：

1、前期需要大量资金投入，对于一般中小企业是承担不了这个免费期间的开支的。

2、营收无法准确评估，现实世界中，客户免费用习惯了，当改成收费时，用户是不乐意的，如果有类似产品可以免费试用时，一部分会选择免费的产品来替代原来的产品。

3、不利于营销团队的能力培养，送给客户比卖给客户还是要容易得多，一但改成现款成交，这个销售团队基本上一大部分人是适应不了的。

4、产品可能用不起来，大部分客户因为没有花钱，所以不会重视，在学习产品使用过程中，碰到一点难度就会放弃了，就如“书非借不能读也”。但凡太容易得到的东西，人们常常是不会珍惜的。

5、降低品牌价值，大众的常识是天下没有免费的午餐，不要钱的东西大概不是好东西。

好处说了5条，坏处也说了5条，那企业倒底该不该用免费试用的方法来开拓市场呢？

三、我建议符合以下条件的企业，可以采用免费试用模式：

1、企业具有充裕的现金储备，确保能支持到营收阶段。

2、产品属于软件类，试用成本不高，不需要投入大量的硬件成本。

3、确保产品具有良好的用户体验，有信心转收费时，大部分客户能付款。

4、与客户签订明确的试用期，一定条件下客户必须付款，否则要承担违约赔偿。

5、运营团队能支撑快速上量的客户服务（交付能力），培训、运维、客服等队伍保障。

6、持续保持产品优势，并快速建立起技术或渠道或品牌护城河。

产品是道，营销是术，回归商业本质，为用户提供更高价值是所有商业模式的根本和前提。

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