长尾式商业模式特点，长尾式商业模式特点优势劣势？

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长尾思维：放长线才能钓大鱼

最成功的营销就是把免费思维、补贴思维和长尾思维结合起来使用。

当我们采用免费思维或补贴思维来吸引用户的时候，背后隐含着一种可能性：这些用户身上一定存在着能让我们赚到钱的利润点，所以我们才会愿意免费甚至倒贴。所以，免费是因为后面有一个长长的“尾巴”能不断实现盈利，这就是长尾思维。

在互联网时代，长尾思维得到了淋漓尽致的体现。一直以来，很多企业家只关注最畅销、最热门的那个部分，也就是能够带来80%收入的20%的客户，产品或服务。如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，他们关注的通常是曲线的“头部”，比如，在销售产品时，企业家关注的是少数几个所谓“VIP”客户，无眼顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事（销量小但数量多的客户、产品、服务）却被忽略掉了。

而到了互联网时代，因为关注成本大大降低，企业家们得以用很低的成本来关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

谷歌就是一个非常有代表性的“长尾”公司，谷歌的发展壮大就是把广告商和出版商的“长尾”挖掘出商业价值的过程。在全世界有成千上万的中小企业和个人商户，因为规模小，从来都没有打过广告。广告商对他们不屑一顾，就连他们自己也没想过可以打广告宣传自己的产品。

但谷歌推出的却瞄准了这部分人群。这个别出心裁的互联网广告服务把广告的门槛降了下来，从此之后，广告不再高不可攀。通过Google AdSense，所有人都可以自助打广告，操作简单，而且也不需要花费很多钱。实际上，这些中小企业和个人商户所代表的正是一个庞大的“长尾”广告市场，这条长尾到底蕴含着多么巨大的商业价值。谁也无法估量。

亚马逊是另一个利用长尾思维获得成功的经典案例。亚马逊网上书店售卖的图书中，只有10%属于畅销书，还有90%的书销量很小，也相对难卖。然而，这些图书凭借着种类的繁多，却也能占据亚马逊每年图书总销量的一大半。

沃尔玛也是一个典型的“长尾”公司。当初沃尔玛之所以能迅速占据美国市场，就是因为其不仅在各个大城市开设门店，还开创了在美国形些只有两三万人的小城镇开设门店的先河。这一策略使得沃尔玛把握住了那些住在小城镇、消费需求不如大城市旺盛的“长尾”消费者的需求，从此，利润不断倍增，成为美国零售业的领先品牌。

长尾式商业模式特点，长尾式商业模式特点优势劣势？

谷歌、亚马逊和沃尔玛的成功说明：当所有的“长尾”集合在一起的时候，其市场规模是非常宏大的，利润也是十分丰厚的。20%的有钱人购买流行产品的价值，远不如80%的普通人购买非流行产品所创造的价值。更重要的是，这些“长尾”消费者进行的不是一次性交易，他们会持续不断地进行消费，企业因此赚取的利润也是源源不断的。

在互联网时代，长尾思维在打破传统营销理念的同时，也能更好地适应当今时代消费者“个性化、多元化”的市场需求。谁能够在“多元化、个性化”上下足功夫，从而在“长尾”市场上赢得消费者的心，谁就能抢占市场先机，实现企业的良好业绩。

长尾思维、免费思维与补贴思维并称硅谷三大颠覆性思维。这三大思维相结合使用，就会所向披靡。很多互联网公司成功的秘诀就在于把这三大思维结合起来。

只有掌握大多数的人群，才能引爆核心流量和购买力。那么，如何才能利用长尾思维，激发更多消费者的购买力?

1.让更多消费者参与到生产中来

消费者参与到生产中来，有很多好处，可以挖掘出消费者的更多需求，可以使我们向“长尾”市场的深处继续拓展，也可以降低生产成本，提高效率。

2.采用更丰富的传播渠道

在需求个性化的长尾市场中，消费者的需求分布通常是零散的，而且互联网时代获取信息的果道有很多种。所以，旨在挖摇“长尾”市场的企业不能停留于某一种热门渠道，而应从更丰富的渠道来挖掘潜在需求，深入“长尾”的“尾部”。

3.不要妄想靠一种产品就能满足所有人

很少有企业能只靠一种商品存活。尤其是在今天的互联网时代，人们的选择更多，需求也更个性化。所以，即使是人人追捧的“爆款”，也不可能满足所有人。因此，只有多种产品组合，才能在“长尾”市场上赢得更多的消费者。

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