猎头公司商业模式画布，猎头公司的商业模式？

投稿用户 • 2023年1月21日 am7:40 • 商业模式 • 阅读 647

很多单一业务经营的人力外包公司历经多年发展后，公司业绩趋于稳定，但始终难以有较大突破。

在这样的背景下，中小人力外包公司开始寻求企业发展第二增长曲线，而同属于人力资源服务下的猎头行业，成为了很多外包公司的破局首选。

但为什么中小人力外包公司布局猎头业务，有所建树的却寥寥无几？原因就在于以下几个常见误区：

误区一：猎头业务与人力外包业务差不多

人力外包业务是服务客户企业对人员批量化招聘的需求，服务的核心竞争力是速度。招聘来的人员经过简单面试、培训后即可上岗，一般来说候选人只要通过面试，绝大多数都会愿意留下。并且岗位可替代性较强，哪怕人员离职也能很快补上。

而猎头业务主要面向的是中高端人才需求，这类人才通常都隶属于企业的核心岗位，人员的不稳定性会伤害到企业自身发展战略。所以人才与企业的匹配度比招聘速度更加重要。

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误区二：外包客户就是猎头客户

很多外包企业手上都有着积攒来的客户，想要通过开展猎头业务去深化客户价值，便盲目开设猎头版块业务，但业务的稳定性却难以得到保障。

首先，我们要知道有猎头服务需求的企业往往是发展稳定的大型企业，或是处于行业红利期急于上升的中小企业。

而发展稳定的大型企业往往都有着合作多年的人力资源服务公司，初创的小型猎头公司很难进入供应商名单中。而处于行业红利期急于上升的中小企业，中、高端岗位需求较为零散，业务稳定性无法保证，而且往往要与诸多小型猎企同时竞争。

误区三：猎头招聘就是推送简历

很多外包企业仍然是用外包业务的交付模式，来服务猎头客户，即：只要简历合适就推人，希望用堆数量的方法来完成交付。

但如果只是一味盲目地大量推送简历，不仅不能提高交付成功率，而且还会起到反作用。

猎头需要从多角度筛选候选人，从候选人的个人情况、职业规划、从业经历等，判断候选人与岗位需求的匹配度，从而选出最合适的人才给客户。

但如果一连推送几份不合适的简历给到客户，中间产生大量沟通成本不说，更是大大消耗别人对你的信任度，而“信任”是猎头能够长期维系客户的关键。

其实，从以上几点常见误区中我们可以看出，一家猎头公司所需要的核心是稳定的客户+庞大的人才数据库+猎头培训体系。而这对于外包企业来说，就如同白手起家一样，需要自己从头开始去摸索、去试错。

但如果能够选择高质量平台共同发展，依托其强大的猎企中后台系统，从客户BD到交付，从团队组建到提升，乃至于财务人事法务市场品牌等通通都能获得支持与赋能，那猎头业务一定将成为外包企业发展的第二增长曲线，从而完成破局之路。

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