空调的商业模式要怎么写，空调的商业模式画布？

在不同空调企业的经营路线持续分化背后，正是强势的一线品牌阵营，与新兴的一线品牌阵营的较量，正在呈现较为复杂、激烈和多变的格局。这会成为2023年空调产业最大的看点吗？

看似平静的中国空调产业，进入2023冷年以来，随着不同企业实施并酝酿不同的“经营路径”，导致市场竞争和品牌格局的持续分化。简单来说，就是空调企业间的较量，已经从过去的“规模化明争”升级为“路径化暗斗”，不同企业都在寻找符合自身的差异化经营策略和路线，而不是简单的模仿、跟随。

不同空调企业的经营路径和逻辑，会成为今后空调产业品牌格局和竞争逻辑的“分水岭”吗？这是不少企业和商家的疑问，也是众多商家的聚焦点，时间才会给出新的答案。

一线巨头阵营的聚合与分化

都说“空调产业无小事，除了三巨头；空调产业无大事，除了三巨头”。这一现象说明，在中国空调产业，美的、格力、海尔三家企业的“一举一动”和“一涨一跌”，都会引发行业发展格局、消费趋势和经营热点的波动与起伏。过去20多年以来，这些品牌牢牢把握着产业格局和市场走势。

虽然，格力、美的、海尔三强主导的一线阵营已持续数十年时间，但是三家企业之间的市场争夺战一直呈现“白热化”局面，可谓“寸土必争”。一方面，格力与美的围绕谁是老大的较量已经持续多年，而且最近几年从营收规模上看，美的通过品牌多元化和品类多样化实现对格力的超越，但格力的专业化和品质化等竞争优势仍然让美的不敢“掉以轻心”，双方争夺已经从单一的营收、品类转向更为全面的经营质量、经营能力和经营效率。

另一方面，在格力与美的争夺中，海尔则自成一派，既坚持空气产业的新布局和新业态谋求差异化的竞争，又依托套系化和场景化带动家商融合的结构调整，还凭借高端化引领消费升级热潮。通过“小步快跑”策略不断缩短与两家企业的差距，也在探索新的商业发展路径。

当前，三家企业主导的空调一线阵营格局，虽然稳定，但面对变化的市场和用户，以及不断出现的新消费、新品类和新趋势，仍不敢懈怠。如今，海尔在空调到空气的扩张中实现了品牌、品类的多样化，但引擎还是立足场景下的空调、空气类产品的方案化、设计化和前置化；美的在空调上的多品牌布阵，以及从家用空调向家用中央空调的经营视野拓展和投入力量加大，既是市场防守也是战略进攻，就是保证一定规模下的经营质量改善。格力则选择以渠道变革为抓手解决利益再分配问题的同时，也在探索产品设计的年轻化，以及品牌调性的专业化。

新一线的突破与差异化

自2023冷年开启，随着飞利浦空调等新军的发力并投资加码，以及随着家用中央空调市场消费大潮再起，带动大金、日立等外资品牌的市场地位和影响力提升，让空调市场再次出现了一轮外资/合资品牌走高的新阵营。目前来看，随着家用中央空调市场的规模化放量，并且在“家商融合”趋势下进入大众消费市场，凭借自身的专业化技术、品牌、设计、施工等能力占据优势。当然，这些外资合资品牌能否以家用中央空调优势，带动家用空调市场的反向增长，还是一个未知数。

值得注意，飞利浦空调的产研基地投入使用意味着其“自研自产”能力落地，同时以外资品牌、本土研发、本土运营的中外合作模式，是否会给空调行业注入新的变量和动力，目前并不清楚。但是，开放的空调市场，每年都会有新的商业资本注入，从而撬动产业资本的变化。

同时，以海信、奥克斯、TCL、小米为代表的老企业们迸发出一轮新的冲击性走势。其中，海信、TCL近年来通过聚焦资源、持续发力新风空调赛道，希望可以寻找弯道超车的拐点，借势家庭用户对于室内健康呼吸的重视，从而做大新风空调市场规模，提升企业在行业的占比和影响力；奥克斯在经历互联网直卖的快速扩张后，如今转型聚焦内功提升，通过发力家商融合的多产品阵营和深耕区域零售市场等策略，继续寻找符合自身的市场经营策略和成长空间；小米则依托米粉以及米家生态链实现一定规模的扎根和夯实，一直希望能在空调产业有所突破，虽然现阶段仍然充满不确定性，但也不能轻视其力量。

多年以来，中国空调产业的品牌阵营和竞争格局，虽然相对固化却充满变数。海信、奥克斯、TCL，以及长虹、美博、小米等二三线品牌阵营，如今正在围绕“新一线”的势力展开较量和争夺。目前，尚看不出来，海信、奥克斯，以及TCL等品牌谁能率先跻身空调行业“新一线阵营”，各家的优劣势相对清晰，就看如何缩小短板增加竞争优势了。

路径之争背后，是市场能力的差距

目前，聚焦空调产业传统一线巨头阵营，与正在形成的“新一线”阵营较量，不同企业间的规模、实力差距仍然存在，而且持续拉大。但是，两大阵营代表性企业的路径和策略，如今却颇具看点。

一线阵营的企业巨头们，目前在空调市场的主要路径和策略很清楚，就是立体战、集团战、车轮战。基于多品类、多品牌阵营下的中高端和低端市场的全面“通吃”。同时，由于他们掌握产品定价权、市场主动权，自然在一线市场促销和竞争中，更容易先发制人。不排除在2023年空调三巨头的价格策略会继续上演。当然，三巨头的最大挑战，则来自于年轻一代用户的新选择、新消费、新格局。

新一线阵营的企业们，如今最大的挑战很明显，就是在主流市场上没有掌握绝对的话语权，只能采取差异化、细分化等守正出奇的经营策略。无论是新风空调的赛道，还是家商融合的机会点，或是厨房、卫浴等细分场景特种产品需求等，基本上各家都呈现出不一样的路径和策略。当然，这些细分市场的单一规模难以支撑，还需要更多的细分市场规模放量和需求提升，正所谓“聚沙成塔”。

眼下，两大阵营的竞争与较量持续上演，却是细水静流，最大的不同正是企业与企业间的路线、路径、手段不再是“千篇一律”，而是自成一派。由此，对于空调产业的发展、破局来说，将是新的起点和拐点，不只是会丰富市场的商业氛围，还将推高产业的发展水平和竞争手段，最终“让强者更强”。

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