什么是市场营销环境，市场营销环境包括哪些方面？

投稿用户 • 2023年1月23日 am11:40 • 市场营销 • 阅读 368

2008 年部门领导给每人送了一本科特勒的《营销管理》，因为太厚、太深，当时的脑子真是消耗不了，挑自己喜欢的看了一部分，再也看不下去了，但书至今珍藏。

这本《极简市场营销》也是领导推荐的，内容精简有力，可以快速了解一些市场营销打法（非销售）。

非常认同作者在书中多次提到的，“不要花里胡哨的搞一大堆吸引眼球的东西”。大道至简，营销本质的东西就那几套，用好了就躺着收益了，用不好跑断腿还是会睡不着。

一、实践出真知

学习后要实践，亲自做一个年度或一个产品的闭环才能真正的理解一些策略，在实践过程中再总结经验教训并做深，一定会越战越勇。而实践最大的问题有没有实践的机会，有没有领导的授权，或者说领导懂不懂这套打法，或者你有没有能力说服领导用这套打法。

这说得有点残酷，但是现实场景中就是这样的，你若不是某负责人，哪怕你懂，其实也难实施，因为没有信任基础，实施也有试错成本，这就是为什么书中多次强调了 CMO 的价值。

最好的模式是你的领导懂，你跟着领导实践，自己再带团队打市场。如果你的领导懂，你也懂，那再好不过，团队就形成了默契，统一了语言和行动，事半功倍。（就像我们为什么要学项目管理，目的是为了统一语言和思想，在执行过程中大家有共同的理念和思路，能自驱性干活，有效而不累。）

如若领导不懂（或者说不想这么做），你也说服不了，即便你是对的，你能一意孤行，这么干吗？

不过话说回来，领导大多数都比你懂，跟着干就行了，而且市场从来没有标准答案，所以不要纠结对错，方向大致正确就值得尝试。

二、营与销

我理解的营销&销售

销售：目标性成交（择地钓鱼：一杆一鱼），成交率相对较高，但成交量相对较少。

营销：诱导性成交（打窝捕鱼：一网多鱼），成交率相对较低，但成交量相对较多。

整合营销就是做笼子（圈），让客户一步步靠近（到圈里来）还心甘情愿。

这必须有好的诱饵、好的传递方式、好的延伸价值、好的情感渗透、好的产品、好的口碑，最后形成品牌效应。

举个例子：你抓不到羊，准备种草引羊，那也需要让羊看到你有草，你有它爱吃的草，如果不能提供它爱吃的草，那起码也要有饿不死它的草。如果引过来了羊，连饿不死它的草都没有，那就一起等死喽，结果就是双输。

所以整合营销，归根结底还是要双赢，它是助力的手段和工具，不是决战的根本。

营销是一个矩阵，处在道的层面，不是某个人的具体行为。

反观这本书，写书也是营（末端营销即触角），后边跟随着的是一系列的课程购买、技能指导，课程背后是个人品牌力提升，个人品牌反哺产品销售。

这个世界，大部分人在娱乐，小部分人在创造娱乐让大部分人娱乐；大部分人在消耗时间，小部分人在利用时间让大部分人消耗时间；大部分人在看热闹，小部分人在策划热闹让大部分人看热闹。

我们以为我们看懂了局面，须不知我们在别人的局里看风景。

门道也好、热闹也罢，大家选择自己想要的节奏就好，人生不要太卷。

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什么是市场营销环境，市场营销环境包括哪些方面？

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