销售预算管理制度，销售预算目标预测财务分析管理？

投稿用户 • 2023年4月5日 pm11:40 • 市场营销 • 阅读 583

销售预算管理制度

第1章总则

第1条目的

为了合理使用有限的费用，协调各部门活动，实现公司战略目标，使公司利润最大化，特制定本制度。

第2条适用范围

本制度适用于公司营销部销售预算制定工作的指导和控制。

第3条术语解释

本制度所称销售预算是指以销售预测为基础，把销售费用和销售目标的实现联系起来，确定完成销售计划每个目标所需的费用的财务计划。

第2章销售目标预测

第4条确定销售与利润目标

①总经办确定公司销售和利润目标，以保证投资和贷款水平。

②销售和利润目标确定过程中，必须考虑销售和生产成本。

第5条销售预测资料

营销部应对销售进行预测，以确定是否能够达成公司的销售和利润目标。销售预测需要的资料包括以下三种，销售主管需根据其预计未来的销售量、销售额和利润。

①各种产品历史销售量的分析。

②各种产品发展前景的资料。

③未来期间预计的销售量和销售单价。

第6条销售预测内容规范

销售预测包括各地区销售预测、各类产品销售预测、各个销售人员销售预测等内容。

第7条销售目标调整

①销售部经过销售预测，认为不能达到总体销售目标时，营销部经理需报告总经办，申请重新调整公司销售和利润目标。

②总经办认为销售和利润目标不可更改时，需组织策划营销组织体系改进，以达到预定目标。

第3章销售财务分析

第8条销售费用分析

①财务人员需根据核算确定销售费用，主要包括销售固定成本和销售变动成本。

②销售固定成本包括本公司为销售产品专设的销售机构的一切费用，包括销售人员的工资、福利费，销售办公费用，培训人员的工资福利，例行的展览费、广告费、租赁费、固定税收，固定交通费用，折旧费等。

③销售变动成本包括销售人员的提成、奖金，包装费，运输费，装卸费，业务费，差旅费，修理费，产品消耗，部分税收费用等。

第9条盈亏平衡分析

①营销部经理接受分配销售额和利润目标后，必须对销售过程予以控制。

②营销部经理应通过盈亏平衡分析得出利润为零时的销售量，并据此调整价格和费用的变化。

第10条产品价格和费用分析

①营销部经理需通过盈亏平衡点和目标销售量的比较，调控变动成本。

②若盈亏平衡点较高，营销部需改变销售策略，在不影响销售量的情况下削减变动成本，以提高利润。

③为了达到既定的利润目标，营销部需利用盈亏平衡分析，在销售量、销售价格和变动成本之间达成平衡。

第4章编制并审批销售预算

第11条编制销售预算

①经过盈亏平衡分析，营销部经理需确定为了达到销售和利润目标所必需的成本费用。

②根据分析结果，营销部经理、销售主管应编制销售预算，并提交总经理审核。

第12条销售预算审批和执行

①销售预算经总经理审批通过后，便可下发执行。

②营销部人员应严格根据销售预算控制销售支出。

第5章附则

第13条本制度由营销部制定，由营销部负责对其进行解释和修订。

第14条本制度经总经理审批通过后生效。

宝宝起名公司起名，添加微信：2296682980 备注：起名！

企业管理网络创业，添加微信：2296682980 备注：企业管理或网络创业！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 Cyyfzgxxkjyxgs@163.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.hyqwgl.com/10829.html

销售预算管理制度，销售预算目标预测财务分析管理？

相关推荐