产品年度促销方案，产品年度市场分析宣传推广方案？

投稿用户 • 2023年4月20日 pm3:40 • 市场营销 • 阅读 528

产品年度促销方案

一、市场背景分析

2010年12月，本公司委托××市场调研公司在国内主要一线城市进行了服装市场调研。通过对8 923份有效问卷的统计分析和7 653名顾客的档案资料进行分析统计，得出以下结论。

（一）顾客对品牌的认知度

顾客对本集团服装品牌的认可度比2009年有大幅度提高，但休闲装有所下降。

由于我集团公司身在华东，对周边地区的影响很大，也符合2010年度公司重点把促销放在周边地区的战略。虽然2010年加大了对休闲装的促销力度，但收效甚微。

（二）各类型服装的消费群体特征

本公司各类型服装的消费者群体特征如下表所示。

各类型服装的消费群体特征表

（三）有效的促销方式排名

通过比较各地区的促销费用和销售收入，2010年度我公司采取的促销方式效果较好，促销方式效果排名如下：第一，打折促销；第二，同当地目标消费群相近的名牌联合促销；第三，当地主流媒体宣传。

二、2011年促销总体方案

（一）促销预算费用

在2010年度的基础上提高万元，同时将促销的重点放在华东和华中以外的地区。

（二）促销方式

继续以三大促销方式为主，在没有开展过此类促销活动的城市开展促销活动。

（三）促销目标顾客

针对三类服装的目标顾客，有针对性地开展网络营销和网络促销活动。

（四）促销时间

延长全国重点城市的促销时间。

三、宣传推广策略

（一）促销活动期间

电视广告、主流报纸软文广告，配合卖场宣传单页开展促销宣传。

（二）日常宣传形式

① 各主要城市机场路牌、商场外墙广告、中央电视台2套电视广告。

② 配合商家的促销活动，参与宣传。

四、主题促销

在销售旺季，为实现有效的销售增长，掀起购买高潮，应设计符合本品牌主张的系列主题形式的促销，并配合单页宣传，让顾客在利益的驱使下产生购买行为，实现公司销售目标。主题形式的有效配合还能增进品牌的亲和力。

（一）主题促销目的

① 加深购买者对应季服装新品的了解、刺激即时冲动购买；

② 满足消费者在消费时的心理满足需求；

③ 让新产品在短时间内增长销售份额。

（二）主题促销时间

2011年5～10月份。

（三）主题促销地点

所有零售终端。

（四）主题促销对象

所有目标消费群。

（五）主题促销方法、内容

在所有零售网点发行会员卡，凡购物满800元均可成为我公司的“荣誉会员”；同时，在会员卡上打出鲜明的主题促销内容，如持卡购物享受九折优惠、定期免费获得我公司邮寄的时尚杂志一本等。

（六）主题促销范围

在全国各卖点同时运行。

（七）主题促销传播策略

有效目标消费者到达率到90％以上，参加频率在3～6次。

① 媒体组合：可利用电视、电台、地面资料POP等。

② 诉求目的：诉求的目的，口号、标题、目标消费群必须清晰、准确。

（八）促销费用预算

主题促销费用主要集中在媒体传播费用、奖品费用以及执行组织的经费上。

五、售点促销

（一）目的

① 提升零售店的销售量（利用节假日、消费者逛游商场的时机，通过让利、参与性奖励、长期优惠券，或其他吸引性活动刺激顾客的冲动性购买行为的发生）；

② 扩大我公司产品的知名度。

（二）对象

追求时尚、喜欢逛店的年轻女性。

（三）范围

北京、广州、上海。

（四）地点

主要大商场。

（五）时间

2011年5月～10月间的重大节庆（五一、十一等）。

（六）方法

① 让利性活动：如换季商品五折；夏季新品上市八五折等。

② 可结合事件性活动时机，进行强力度的回馈促销，如商家周年庆典促销等。

（七）预算

此项目的预算必须在确定了用何种方法进行促销以后才能做出预算金额。

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