成分品牌商业模式的形态，成分品牌商业模式的起源？

投稿用户 • 2023年4月22日 pm7:40 • 商业模式 • 阅读 491

成分品牌商业模式是指给一个产品加注商标，但该产品只能作为另一个产品的一部分来购买，也就是说，该成分产品不能单独购买。这种成分产品是作为最终产品的一个重要特征而被推广的。事实上，消费者在查看最终产品时能看到“品牌中的品牌”（怎样做）。公司提供这样的成分产品是为了能够增加其品牌的知名度，以吸引高端客户。由成分品牌创建的品牌意识不易被其他人的替代产品所超越，使公司在与最终产品的生产商进行交易时有更多的讨价还价的空间（怎样做）。

在理想状况下，成分品牌能够实现双赢的局面，成分产品的积极属性能够转化到最终产品上，以提升它对消费者的吸引力（什么）。对于成功实施成分品牌原则而言，提供的成分产品必须满足最终产品中的某项主要功能，而且必须要比同类竞争产品更好。否则，很难说服消费者相信该成分是最终产品中完整且有价值的一部分。

自20世纪中期以来，公司管理人员一直在使用这种成分品牌商业模式。特别是在化工企业，他们在向消费者推销其染料和塑料产品的同时，也认识到了这种商业模式的优势。杜邦公司（DuPont de Nemours）成立于1802年，是一家美国化工公司，开发了聚合物聚四氟乙烯，创建了后来为人们所熟知的品牌特氟龙（Tefion）。特氟龙是一种功能繁多的合成材料，其固有的低摩擦系数和非抗电性特质使其在众多行业中得到广泛应用。特氟龙被确立为集实用性和高质量为一体的品牌代名词，这也就意味着其他公司可以通过把特氟龙这种成分融合到他们自己的产品中，从而使自己的最终产品对消费者来说更具吸引力。用特氟龙涂层生产的煎锅就是其中一个典型的例子，这一做法给煎锅制造商带来了好处，而杜邦公司也可以不生产煎锅就可以获得收益。目前，特氟龙商标在众多的坛坛罐罐中都可以见到，该品牌的识别度一直维持在98%以上。

美国半导体芯片制造商英特尔公司就是应用成分品牌商业模式的另一个先行者。该公司在20世纪90年代推出了“Intel Inside”的活动，以提升其品牌的知名度。个人电脑制造商同意在他们的电脑上为英特尔处理器做广告，作为交换，英特尔公司支付他们部分广告费。与此同时，英特尔公司还独立推出了大量的广告推广活动，以提高消费者对微处理器重要性的认识。该策略为增加最终消费者的需求作出了卓越贡献，也使得英特尔公司成为全球微处理器的第一品牌。实施这项策略至今快有20 年的时间了，英特品牌集团（Interbrand）将英特尔列为世界上十大最具价值的品牌之一。成分品牌商业模式示例见图所示。

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