附加值商业模式的创新者，附加值商业模式的创新有什么特点？

投稿用户 • 2023年5月9日 am7:40 • 商业模式 • 阅读 257

自动化技术专家费斯托集团（Festo Group）极为有效地利用了附加值模式。早在20世纪70年代，费斯托集团就开始在自动化产品生产领域开发出了一系列课程体系和培训。消费者的青睐促使费斯托集团成立了培训部（Didactic），从而成为该行业最早的技术教育机构和咨询服务供应商。在20世纪80年代至90年代，费斯托在部分政府基金的支持下，特别是在发展中国家，为大批未来的自动化技术人员开办了大量培训。结果，几乎整整一代工程师和技术人员都接受过费斯托的产品培训，这些人之后都成为了费斯托产品的使用者和消费者。费斯托公司的核心业务也因此得到持久的增长。如今，费斯托培训部已确立了其在工业培训和继续教育领域的世界领先地位。每年大约有4.2万多人在费斯托培训部接受培训，并且大约有3.6万多所技术学校和大学使用费斯托公司的产品。

亚马逊公司同样也应用了附加值模式。它的网络服务部充分利用其称雄电商领域二十多年的经验，提供多种多样的互联网基础设施管理服务。190多个国家的数十万公司都获益于亚马逊专业化的数据和服务器管理咨询，并能在亚马逊网络服务网站上租用服务器空间。

巴斯夫公司是一家提供化学品、塑料制品和其他工业用合成材料的德国公司。其生产工厂与巴斯夫网络系统（BASF’s Verbund）紧密相连，这样以来，不但可以高效利用原材料，还能使副产品的生产在各个生产环节无缝衔接。巴斯夫公司经常利用网站与其子公司和其他公司进行合作，这些合作伙伴自然而然成为了公司副产品的购买者，从而增加了巴斯夫公司的营业收入。

森海塞尔电子有限公司（Sennheiser Electronic Gmbh&Co.KG）是一家生产高端音频产品的德国公司，其产品包括为私人和商业用户生产的手机、扩音器和立体声收音机。该公司把附加值模式视作一种开拓自身海量专业技术的有效方式。森海塞尔声音学会（Sennheiser Sound Academy）为其雇员、零售商和消费者提供多个系列的音频技术和生产流程培训及其专业知识，这不但使森海塞尔的高品质产品日臻完美，也进一步巩固了该公司在音频技术领域的权威地位。附加值模式如图所示。

附加值模式示例图

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