销售人员绩效考核方案，销售人员业绩考核管理办法?

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销售人员绩效考核方案

以下为某公司的销售人员绩效考核方案，供读者参考。

销售人员绩效考核方案

一、考核原则

① 业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

② 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

③ 考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

① 销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司会每季度确定、调整一次。

② 销售人员行为考核标准如下。

A. 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

B. 履行本部门工作的行为表现。

C. 完成工作任务的行为表现。

D. 遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

E. 其他。

其中，当月行为表现06分以上者为合格，行为表现08分以上者为良好，行为表现为满分1分者为优秀。如当月有少数突出表现者，则对突出表现者可以最高加到12分；如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，则其行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标

销售人员的绩效考核表如下表所示。

销售人员绩效考核表

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四、考核方法

① 员工考核时间：下一月的第一个工作日。

② 员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。

③ 员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%，业绩考核额度占15%，行为考核额度占5%。

④ 员工考核挂钩收入的计算公式为：销售人员绩效考核方案，销售人员业绩考核管理办法?

公式中具体指标含义如下表所示。

公式中具体指标含义一览表

销售人员绩效考核方案，销售人员业绩考核管理办法?

⑤ 员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80%～140%。

⑥ 员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。

五、考核程序

① 业绩考核：按考核标准，由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

② 行为考核：由销售部经理进行。

六、考核结果

① 业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。

② 员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

③ 每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

④ 如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或人力资源部提出。

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