商业模式绩效契约模式的创新者，绩效契约模式的创新有哪些方面？

投稿用户 • 2023年6月1日 pm3:40 • 商业模式 • 阅读 287

绩效契约模式在很多领域都得到了应用。在化学工业领域，巴斯夫涂料公司自20世纪60年代晚期就开始使用单位成本模式。汽车涂料的成本以每单（模型）涂料收费，而不是以涂料用量收费。巴斯夫涂料公司在汽车上漆现场为客户提供指导，帮助他们提高工作效率。通过更经济地使用这种模式所节省下来的费用都可以在消费者与公司间划分，形成双赢格局。

美国施乐公司是一家生产打印机、复印机和其他外围设备并提供多种文件管理业务的公司。施乐公司为客户提供打印机和复印机，但其产品的所有权仍归施乐公司所有。公司拥有的丰富资源和广博的专业知识为客户节约了成本，提高了效率。换句话说，施乐公司提供打印机、复印机和其他公设备并负责维护，消费者则按使用量付费。施乐公司在该领域卓越的经验使它能够降低运营成本并获得不断增长的利润。

位于法国的Smartville公司是一家生产Smart车型的合资工厂，是由戴姆勒（现称戴姆勒-奔驰）和瑞士手表生产商斯沃琪合资投建。Smartville公司利用现代、高效的生产流程制造出广受欢迎的Smart时尚微型车，并有电力驱动型和汽油驱动型两款可选。Smart汽车所需的核心零配件均由一家十字形工厂生产。Smartville公司的内部生产环节极为精简，只占整个生产流程的10%左右（尽管大部分外部供应商都位于Smartville公司工厂里或周边地区）。Smartville公司的生产理念将各个供应商有效地整合到了整个生产过程中。供应商的模块化传输系统根据Smart订单生产相应零配件，然后由Smartville公司组装整车。这些供应商紧密沟通，进行快速测试和传送，无须考虑零配件长期库存的问题。公司之间的有效整合缩短了生产时间，降低了生产成本，而供应商之间更为高效的协作最终带来了更高的收入。

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