产品定价管理办法，产品价格管理制度及流程？

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产品定价管理办法

第1章  目的

第1条  目的

为了使本企业产品的价格制定科学化，制定流程规范化，保证企业产品价格在市场中具有竞争优势，特制定本管理办法。

第2条  适用范围

本办法适用于企业所有产品的定价管理，为企业产品的定价工作提供指导方向。

第3条  影响产品定价的因素，如下表所示。

产品定价的影响因素

产品定价管理办法，产品价格管理制度及流程？

第2章  产品定价流程说明

第4条  成本测算

财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其他相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。

第5条  市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。

第6条  市场营销部对新产品的销量进行分析预测并结合企业的实际情况，提出新产品的几种定价方案，分送企业高层管理者予以审核。

第7条  由市场营销部组织会议，财务部、生产部等部门参加，会同企业高层对定价方案的意见，最后确定产品价格。

第3章  估价工作说明

第8条  准确掌握市场信息

在正确定价以前，要尽量掌握顾客及竞争对手的情报资料，并对其进行分析研究，为制定综合性的定价方案作好准备。

第9条  估价要求

1、本企业估价活动必须遵守本制度。

2、新产品、改良产品应由市场营销部门、生产管理部门或其他部门累计成本后，再予以估价。

3、产品估价必须经有关专家予以确认后方可择定。

第4章  订货价格定价规定

第10条  本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格确定进行明确的规范。

第11条  产品专员根据确定的价格水平，编制“成本表”和“销售价格表”，并负责检查、确认营销人员交付的订货单列示的价格是否正确。

第12条  接受订货价格的决定可分成两类：由营销人员决定、由总经理决定。

第13条  营销人员在确定接受定货价格时，需兼顾本企业和客户的利益，避免任何一方受到损失。

第14条  营销人员在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以避免货款无法收回。

第15条  营销人员依据自己的判断，能够决定订货价格的范围包括：以企业统一确定的价格接受订货；订货额在万至万元，且降价幅度为%的标准品的订货；订货额在元以内，且降价幅度为%的标准品的订货。

第16条  订货单由营销人员交市场营销部门主管审核。

第17条  特别价格。下列各项营销人员无权自行决定的订货价格，须由总经理审议决定。

1、非标准品折价销售。

2、外购产品。

3、因产品质量问题要求降价销售。

4、因交货时间迟延而要求降价销售。

5、因大批量订货而要求降价销售。

6、特别订货。

7、新产品订货等。

第18条  订货价格决定在上列各项情况下，营销人员都需向市场营销部主管提交订货单，并经市场营销部经理审查。

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