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创业计划书

一、项目简介
本项目旨在为宠物主人提供专业的宠物殡葬服务，包括尊重、安全地处理宠物的遗体、举办个性化的宠物追悼仪式，以及提供相关的悼念产品和服务。我们的宗旨是为宠物主人提供一个安心、尊严的方式来缅怀他们的宠物，并为宠物主人减轻他们丧失宠物的悲痛。

二、市场分析
随着人们对宠物的情感投入日益增加，宠物殡葬服务也逐渐成为一个备受关注的新兴市场。尤其是在城市化程度较高的地区，越来越多的宠物主人希望能够为他们的宠物提供一个安详的离开方式。通过对市场进行调研分析，我们发现宠物殡葬服务的需求不断增长，而目前市场上仍然存在着服务质量参差不齐的情况，因此有望提供更加专业、贴心的宠物殡葬服务。

三、发展规划
在初期阶段，我们计划建立合适的宠物殡葬场地，并与当地的宠物医院、宠物丧葬纪念品供应商等建立合作关系，为宠物主人提供全方位的殡葬服务。随着业务的不断扩张，我们将考虑引入个性化的追悼仪式策划、宠物悼念产品的定制制作等增值服务，以满足不同客户的需求。同时，利用互联网平台和社交媒体进行宣传推广，拓展客户群体。

四、运营模式
我们将以专业化、个性化的服务为核心，建立起完善的宠物殡葬服务供应链。通过与相关合作伙伴的紧密合作与协调，确保服务的可持续性和稳定性。另外，我们还将提供线上线下结合的服务模式，通过网站和APP平台预约、查询、留言等功能，为客户提供更便捷的服务体验。

一、项目背景

根据我查到的信息，南京这样的城市估计有50万只宠物（主要以猫和狗为统计对象）。每年大约有2-3万户家庭会新增宠物，与此同时，每年也有1-3万只宠物离开家庭。

如今许多年轻人都倾向于将他们的感情寄托在宠物身上，而一些人则是真的很喜欢小动物。然而，实际情况是，99%的宠物主人并不清楚在哪里可以得到殡葬服务，而殡葬服务提供商也无法得知哪家的宠物需要服务。这说明这个行业的生意虽然难做，但同时也显示了市场有着很大的空间。

二、市场分析

根据初步调查显示，目前多数宠物主人在宠物去世后选择自行找地方埋葬。这种做法不仅不符合宠物主人的愿望，也违反了《中华人民共和国动物防疫法》有关处理死亡动物的规定。然而，事实上，大多数宠物主人并非因为舍不得花费而选择不为自己的宠物选择更温馨和有意义的告别方式，而是因为他们并不知道有宠物殡葬服务存在。

每年南京约有2,0000只宠物离世。如果10%的宠物主人选择宠物殡葬服务，那么大约有2000只宠物会选择这项服务。按照每只宠物平均1000元的服务标准计算，年收益约为2000只宠物 × 1000元/只=200万元。

20000*10%*1000=200万元。

这还不包括仪式、化妆等其他额外服务的费用。

三、项目目标

1、宠物殡葬服务公司（以下简称公司）主要预算收入：来源于宠物殡葬服务收费、墓穴租赁费用、鲜花和纪念品销售等。

全年共服务365天，每天服务2位客户，因此一年总共服务了365 * 2=730位客户。

365*2*1000=73万。

2、主要预算支出：

初期办公地址的租金不需要在城市中心或高档楼宇，按照5万元/年计算。

在最初阶段，我们计划雇佣4名员工，每人年薪5万元，总年薪开支为20万元。

提成回扣是指根据业务额的一定比例来计算的额外报酬。例如，按照20%计算，73万的业务额将能够获得14.6万的提成回扣。

宠物焚烧车的价格为10万元/辆，折旧周期为5年，每年的折旧金额为2万元。

包括其他办公、宣传等杂费在内，每年需花费10万元。

以上合计约60万。

3、盈利情况

如果一切顺利，预计第一年初步盈利为10万元。

如果业务能够达到两倍扩大，

每天服务4位客户，全年共计服务1460位客户。

365*4*1000=146万。

支出：新增一个位于郊县的固定殡葬场地，每年约需增加20万的支出，使得年支出总额达到80万左右。

公司的第二年应该实现超过60万的盈利。

四、经营模式

我们决定初期以合伙模式经营，因为以合伙模式经营的申请手续相对较简单，而且合伙模式更加灵活，在开展业务时可以更高效地作出决策。融资方面，初期需要投入50万元。其中：

大股东出资50%，其余股东分别认筹50%。资金可分2次到位，先到位30万，3个月后再到位20万。

经过六个月的经营，如果业绩良好且符合预期，我们计划申请成立股份有限公司。在成立股份有限公司之前，可以进行一次股份进出。股份的价值将按照市场估值确定。完成股份重新分配后，将制定新的股东章程。

五、吸引客户的方式（吸引客户至关重要）

将宠物医院作为首要客户获取渠道是公司的重要资源，通过与宠物医院的医护人员合作，可以接收那些无法治愈的宠物。

宠物爱好者朋友圈（群）是一个可以聚集宠物爱好者的社交平台，大家可以在这里分享自己和宠物的日常，交流养宠经验，寻求宠物养护建议，还可以互相帮助解决宠物饲养中遇到的问题。这个群也经常组织一些线下活动，如宠物聚会、义务劳动以及支持当地的宠物保护组织。

使用本地推广渠道如58同城、抖音、淘宝、微博等。

六、未来的发展

随着这一行业逐渐被更多宠物主人所了解和接受，未来的业务量将会大幅增长。然而，由于进入门槛较低，因此迅速树立业内品牌知名度显得尤为重要。

最初主要进行宠物火化车辆服务。

半年后，计划建立固定的殡葬场所，并提供骨灰安放、遗体告别等相关延伸服务。

建立品牌形象并在其他城市展开加盟连锁。

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