好的开店项目免费创业(免费加盟创业项目开店)

今天要给大家带来的案例是:深圳有这么一家母婴店,老板利用“奶粉免费送不要钱”,在短短一年的时间里,疯狂获利221万。

【1】案例背景

李总是干母婴行业的,从事这个行业差不多有十年时间了。亏了不少钱,也赚过不少钱。最惨的时候,卖了两套房子,都没能挽回局面。可是赚钱的时候呢?那也是赚得盆满钵满,一个月就给外面的好妹妹买了一辆保时捷

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最开始的时候,李总也是个没什么钱的穷小子,后来看着自己兄弟搞借贷,觉得能赚钱,于是管亲戚朋友借了不少钱,入股了兄弟的借贷业务。结果你别说,这李总还真靠着这个赚了些钱。可能是直觉,李总觉得借贷干不长久,就退股了。结果果不其然,没过半年时间,那个兄弟就因为款子收不回来,公司倒闭了,还在外面欠了一屁股的债。

李总靠着借贷赚到了第一桶金之后,听别人说母婴行业很能赚钱。于是呢,就开了第一家母婴店,十年的时间,李总前前后后在当地开了六家母婴店,生意一直都非常红火,每年也能赚不少钱。靠着母婴店,李总在深圳买了四套房子,还买了两辆豪车。

然而大家也都知道,自从电商出现之后,实体行业确实不是那么好做了,这李总的母婴店也是,受到电商的影响非常大。手底下的母婴店虽然多,但成本也高,近几年确实没赚到什么钱。再加上这两年因为疫情的缘故,别说赚钱了,李总都快亏破产了。为了维持生意,李总还卖了两套房“保命”,可以就没什么效果,钱就像打水漂一样,哗啦啦地就没了。

无奈之下,李总只能选择关店,最后就留了一家地段最好的店,想着弃车保帅。为了靠这家母婴店东山再起,李总尝试了很多办法,都没什么效果。后来还是经过一个老朋友的指点,这才琢磨出一招。结果你猜怎么着?短短一年时间,李总获利221万,赚得盆满钵满。

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【2】方案介绍

李总的法子很简单,就一招:奶粉免费送不要钱。

众所周知,现在的孩子是一个比一个金贵,衣服这些换得勤快,可以不要什么钱,但是奶粉这些吃进身体里的,那价格绝对不便宜。现在李总推出这种“免费送奶粉”的活动,还不是送一罐,是送2000块钱的奶粉,你说说,这岂不是要亏死?

然而我告诉大家,人家不仅不亏,还赚了个盆满钵满。大家知道,这是为什么吗?

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

说李总的赚钱之道以前,我们先来说说他所使用的引流法子。毕竟,就算一个方案的盈利威力再强,没有顾客那也是白搭。

李总是怎么引流的呢?

他提出:凡是家里有婴幼儿奶粉需求的顾客,只要拿着奶粉罐子来店里,都可以兑换30块钱。如果这罐奶粉原来是在李总店里买的,那么就可以兑换50块钱。

大家想一下,奶粉罐子平时放在家也没什么用,放着也是放着,最多拿去卖废品,能卖几个钱?现在呢?拿去李总那里还钱,是不是更划算?

不过啊,这个钱并不是现金,而是以消费券的形式返还给顾客。顾客拿着消费券,去别的店里可没办法使用,只能在李总的店里使用。这样是不是就把别人的顾客给抢了过来呢?这不就是三国之中的“草船借箭”吗?

说完了引流,就来说说盈利。

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李总告诉顾客:现在店里搞活动,如果一次性购买2000块钱奶粉,那么这次的奶粉消费就可以免单了。但是呢,这些奶粉不能一次性带回家,只能喝完一罐之后,再来领下一罐。

这个免单呢,也很简单,在顾客买完单,支付了2000块钱之后,李总会给顾客一张会员卡,会员卡里面有1000块钱,以后顾客进店消费,都可以用这1000块钱来抵扣一部分的金额。等到顾客把卡里面的钱用完了,那么李总就会返还顾客2000块钱的现金。

其实这个活动对于顾客来说,是有点“绑架”的性质在里面。但顾客为什么还愿意接受呢?就是因为“需求”二字。

不管是奶粉还是母婴用品,都是顾客需求的东西,顾客在哪里消费不都得花钱吗?那算下来,还不如在李总这里消费,毕竟好处更多。而这,就是做生意的真谛——充分满足顾客的需求。

做生意就要有做生意的思维,有了这样的思维,你的生意才会比别人更好做,这样的思维,你不需要培养,只要学会借就行了,下方实体小店创业课,整理了我这20多年来的从商经验,一个个都是真实案例,你只要把借发挥到极致,直接拿去用在你的生意当中,你就能够赚到钱,199元一顿小烧烤的钱,值得你好好研究研究。

最后,李总就是这样,利用“奶粉免费送不要钱”,一年获利221万。

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