遇见财富果

风化石块土地到底长出什么宝贝，能让她3年时间从欠债30万到大赚1个亿。

这位带领全村发家致富的，是一位名叫马艳的女中豪杰。

2014年，马艳回到自己云南省昆明市宜良县的老家。此时的她，毕业后已经独自在外打拼多年。但是迎接她的父母家人，看到的不是她光鲜亮丽的一面，而是满面的愁容。

此时的马艳，和“衣锦还乡”四个字，不仅是一点关系都没有，她甚至因为创业失败，欠下了30万元的外债。

这笔钱在当时，无论是对于她还是她的家庭，都是一笔不小的数目。欠债的感觉注定不好受，看着女儿每天望着窗外出神，做事也总是心不在焉，她的父母也非常担心。

他们提出，要不要借一些亲戚的钱来帮她偿还外债，甚至想到了卖掉房子这一步。一向要强的马艳，自然是立刻拒绝了。就算是找亲戚朋友借钱，总体上也并没有改变“欠债”的现状。

但是，自己也不能一直这么颓废下去，还债要一步一步来，当务之急是怎样养活自己。

一个偶然的机会，马艳接触到了“微商”这种新型的职业。这种工作不需要多么专业的知识，也不需要很多工具，找好进货渠道之后，人坐在家里，靠一部手机，就能做生意挣钱。

马艳抱着试一试的心态，开始尝试座位上卖水果。这种销售方式，不需要租摊位，也不需要一整天都耗在摊位前。只需要关注着点手机消息就可以，还省下了租摊位的钱。

而且，所有的订单，都是收钱之后才发货的，不需要提前准备可以流转的资金，几乎是无成本的。

靠着这种方式，马艳也为家里增添了一份收入。虽然可以满足自己的日常生活，但是要想还清此前的外债，还是太吃力了。然而，就在这个时候，一个机会正在慢慢地向她走近。

有一次，马艳像往常一样去水果市场寻找货源，就在她和一直合作的老板沟通结束，准备转身离去的时候，余光突然看见了一种奇特的水果。

这种水果个头不大，淡黄色的外衣上，有一点斑驳的紫色花纹。它还有个很奇妙的名字，叫做人参果。

在四大名著之一的《西游记》中，也有关于人参果的传说。这种果实，三千年一开花，三千年一结果，再有三千年才能成熟。而且每次都只结30个果实，是神仙都很难吃到的珍品。

马艳出于好奇，买下了几个，这一口咬下去，满嘴都是一股清香，果实很甜，但是一点都不腻，果汁也特别多，都快要从嘴角流出来了。

她直接就被这特别的味道“击中”了，它这么好吃，却只能卖到1到2元一斤，马艳觉得这简直浪费了它本身的高品质。同时她转念一想，说不定这就是一个暗藏的商机呢？

她当即决定，把老板摊位所有的人参果都收购走，先拿给家人朋友尝一尝，也试着发给距离近的顾客，结果都收获了一致的好评。

马艳觉得，其中有些门道。在和水果市场老板的商议下，她来到了一个叫做老木凹村的小村子，这老板摊位上的人参果，都是从这里进货的。

长途跋涉让车上的人精神都有些疲惫，但是一下车，迎面而来的大风立刻就让马艳清醒了很多。原本她并没有放在心上，但是直到她在水果店老板的带领下，看到了人参果的种植区，才明白这大风气候带来的连锁反应。

这里的土地，被风化得非常厉害，土壤都已经严重结块。原本这样的条件，是不适合任何植物生长的，但是这口感很特别的人参果，正是从这种坚硬的土壤中艰难生长出的。

马艳品尝了几个刚从藤上摘下来的新鲜果实，清甜而不腻口，熟透的人参果整体呈现淡黄色，用指甲轻轻一刮，就能把果皮和果肉完整地分开来，味道比自己在市场上吃到的还要更好。

马艳觉得，自己是否能打一个漂亮的“翻身仗”，就靠这人参果了。

必经之路

别人问她3年时间如何大赚1个亿，她说我种《西游记》里的娃娃果。

一次奇遇，让出于事业低谷期的马艳，遇到了人生中的转机——人参果。这种果实味道和口感都很有特点，但是却卖不出高价钱。马艳觉得，自己翻身的机会来了。

2017年，她拿出了自己的所有积蓄，总共有30万左右，准备孤注一掷。

在云南省石林彝族自治县这个地方，马艳开始重新栽培自己的梦想。

她承包了300亩风化的土地用于种植人参果，还加入了老木凹村的人参果种植合作社，负责后续的销售事宜。

这种合作模式，就是农户们还按照以前的方式种植人参果，但是最后的销售环节，并不是以“户”为单位，进行个体销售，而是将果实全部以高于市场价的价格，卖给马艳，再由她自己进行销售。

农户们对马艳的到来很是开心，她的出现完全是“横空出世”。突然有个人表示，愿意用比市场零售更高的价格，收购人参果，而且还不需要农户们费力将人参果运送去市场。既节省了人力物力，却增加了收入，他们何乐而不为呢？

就在“共赢”模式的双方，都在期待着次年人参果成熟，能带来更多收益的时候，却在收购这个环节，出了问题。

原来，这些农户交上来的人参果，成熟程度参差不齐，并不符合马艳想要打造的，高质量人参果的要求，所以她并不会照单全收。

符合马艳要求的人参果，一定是十成熟、完全熟透的。就是她在市场上吃到的那种。这种成熟度的果实，虽然口感和味道都更好，果汁也更多，但是由于果皮很软，所以很容易破裂，采摘起来很不方便，稍微一用力就会烂掉，根本无法售卖。

而另一种则是只有七八成熟的果实，这种果实相比前一种，摸上去会比较硬，不怕摔破，农户采摘起来比较方便，效率也更高。所以农户采摘的时候，这种成熟度的果实反而是比较多的。

但是它的口感比较脆，没有熟透的果实那么好吃。

第一家农户碰了这个钉子，后面的其他人也会遇到。大家怨气越积越大，最后甚至都不愿意再给马艳上交果子。

可是马艳对自己的想要打造的人参果品牌，有着绝对的信心和坚持。面对这样的状况，她并没有退缩。反而是耐心地和大家解释，打造高质量的品牌，比依靠数量获得收益，挣得多得多。

只要大家上交十成熟的果实，不论市场价是多少，她一律都按照高1到1.5元的价格收购。这样一亩地下来，农户的收益会比之前高出很多。

十成熟的果实容易受损的问题，不仅在采摘过程中有，后续的运输过程中一样会有。为此，马艳主动购买了一批塑料网套，要求农户在采摘的过程中，就给人参果套上。

整框的果实之间有了减震层，避免了果实间的摩擦，更好地保护了表皮，大大减少了损耗率。而且，人参果的品相也更好了。

就这样，马艳既没有放弃自己坚持打造的人参果优质品牌，也没有放弃和农户们之间的合作。这个最重要的，如何保障人参果品质的问题，在她的沟通之下，迎刃而解。

但是，酒好还怕巷子深，如何把优质的人参果变成白花花的银子，农户们可就帮不上她什么了。不过，在销售方面，马艳也有一套自己的方法。

打破时间地域限制

这个女人冲村民们大发脾气，大家却还紧紧跟随她，让她从负债30万到大赚1个亿。

主打高端优质的人参果品牌，就是马艳数年如一日的坚持。她坚持不收那些不足十成熟的果子，也承诺会给农户比市场价更高的收购价。这达标的好果子到了马艳的手里，具体怎么销售，就是下一步摆在面前的问题。

曾经有过水果微商经验的马艳，依旧没有放弃这个她熟悉的渠道。但是，微商的辐射面和影响力都是很有限的。

那个时候，恰逢直播行业兴起，马艳就乘上了这股东风，开始了她的直播带货生涯。

所有因为好奇点进直播间的人，都有可能成为她的潜在顾客。靠着这种方式，马艳仅用一年的时间，就卖出重达2400吨的人参果，销售额突破了3000万元。

这一下子就扭转了她当初欠下30万外债的狼狈状态，这位抱着破釜沉舟心态，重新搞起人参果种植生意的姑娘，终于摇身一变，成为了大老板。

但是，她知道，人参果的潜力还远不止如此。

虽然人参果味道相当可口，很受消费者的青睐，但是，它却有一个很致命的缺点。

在当地人之间，流传着这样的一个说法：“外地人是吃不到最好的人参果的。”因为味道最可口的人参果，一定是那种熟到几乎产生裂纹的。

如果再经历常规的打包、装车和运输，到达消费者手中的人参果，八成就已经烂掉了。

但是，马艳却不愿服输。她了解到了一种新的销售渠道，叫做“同城配送”，这是一种由网络平台搭建起来的新兴销售渠道，在顾客下单后的极短时间内，将人参果产品送到他们手中，省去了亲自前往菜市场的麻烦。

这种以快速配送作为卖点的服务，深受顾客的喜爱。因为大城市的生活节奏很快，年轻人很喜欢这种便捷的购买方式。以生鲜产品作为流量的入口，对客户群体产生了很大的冲击。

马艳正是看准了这其中的“门道”，她立志要扩大自己的市场，要让全国人民都吃上她们云南产出的人参果。

但是，她也很清楚，如果所有的人参果，都是在接到订单后再从云南的仓库发出的话，由于距离不同，途中几经中转，无形间就增加了时间的成本。而人参果到达顾客的手中时，品质必定大打折扣，甚至会直接烂到没办法吃。

而她的人参果，主打的恰恰是高品质这一招牌，顾客对于口感的要求都会比较高。这要怎么解决呢？

马艳冥思苦想，现在的模式，是以人参果的“老家”，云南省石林彝族自治县作为圆心，辐射全国的。那么，如果在全国多建立几个这样的“圆心”，让它们各自“辐射”就近的区域，很大程度上不就能覆盖全国范围了吗？

而且虽然不及云南周边，但是速度也会快很多，这样，人参果的质量就能够得到一些保证。

为此，马艳东奔西走，四处联系渠道，终于与100多家基地建立了联系，还在全国范围内广西、山东、海南等地，建立了五个大型仓库，作为除云南昆明外的“辐射圆点”。

事实证明，这绝对是一个“壮举”，从人参果的采摘，轮班的24小时配送团队会在每天夜里12点之前配齐订单，将人参果送到经销商昆明的仓库。

然后这些淡黄色的小果子就会坐上长途汽车、飞机或者轮船，前往全国各地的仓库。每一步都井井有条，让专业的人做专业的事，马艳和经销商仓库实现了双赢。

除此之外，她还给一些大型超市供货，靠着这小小的“致富果”，年销售额成功破亿。

现在想想自己曾经因为欠债的落魄样子，马艳都觉得那已经非常遥远了。谈到自己创业的成功经历，她说，先进到这一行里，把“学费”都交了，再开始摸索游戏规则。等学成归来，就是自己真正翻身的时候。

现在，提及人参果和马艳，全国的大型供应商无一不知，无一不晓。她凭借着自己的坚持和努力，不仅稳稳地呆在第一梯队，更是成为了水果行业的风向标。

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