20岁怎么创业 干点什么好吃的（20岁怎么创业 干点什么好挣钱）

前几天看了一本书叫《20岁我赚了1000万：赚1000万没你想象的那么难》，原以为是鸡汤文，假大空，没想到内容竟然挺实用的，我从中学到了不少东西，真是小孩儿也不容小觑啊！

这个小孩儿叫罗敬宇，1993年12月出生，2013年年初，刚满19岁的他已经是千万富翁了，而且他还考上了湖北大学，是大一新生。

虽然对有的人来说，一千万很好赚，但是至少对我来说，别说一千万了，一百万都是在做梦。

他的赚钱之路很普通。他没有什么特殊的技能，家里也不是百万富翁，就是靠摆地摊儿起步。起因是想买一部手机，2000块钱，爸爸答应给他出一半的钱，剩下的钱要他自己想办法挣。

于是他想到了摆地摊。

先是摆摊儿卖项链、耳环之类的小饰品，发现不怎么好卖，而且就算全部卖完，挣的钱也不够1000块钱。

于是他就看其他摆摊儿的，卖什么挣钱。春节期间，他发现有一个卖孔明灯的生意很好，一个10块钱，估计成本也就四五块，而且其他地方还没有卖的。于是他就用卖小饰品挣得钱加上600多的压岁钱从武汉以2块钱的批发价进了200盏自己出来卖。没想到很快就卖光了。然后他又把本钱投进去，进了1000个，这次的成本价只要0.85元一盏。自己忙不过来了，就找了几个要好的朋友以5元一个的价格给他们供货，还是10块钱的卖价，朋友一个挣5元，他一个挣3元。凭借孔明灯，他两三个月就挣了近4万元。不过这个生意很快就不行了，一个是卖的人多了，一个是大家知道成本价了，帮他卖货的人就越来越少了。

有了本钱，他找人合伙开了一家女装店，不过赔了，他很快又分文不剩。

虽然很沮丧，不过他还是一直想着创业，只是不知道做什么项目。

随着高考的来临，他打算以美术生的身份考大学。因为要买颜料、画笔之类的画材，他就商量着和同学一起买会不会更便宜。同学们委托他找商家，他就在网上多家对比，然后以批发价进，以比淘宝包邮价略低的价格卖给同学，结果大家都很开心，他自己也赚了800多。

有了这次买画材的经验，加上本地只有四家画材店，但是有十几万的美术生要买颜料，如果自己的商品质优价廉，一定会有销路。

罗敬宇有了信心之后，做了一个商业计划书，把上次团购画材的成本、盈利情况，以及自己开店之后的计划、盈利预期都写得清清楚楚，又找他的合伙人了。这次他只象征性地出了一万块（服装店的库存处理之后分的钱和团购画材挣的钱），他的其他四位合伙人出了49万，合开了一个“佳宇画材店”，这个店开的很成功。不到四个半月，销售额将近200万，毛利40万，净利润超过20万。有了这个成功的经验，他们就不断地让店里的优秀员工出去开分店。有的是直营，让店员去做店长，有的是店员自己开店，他们提供货品，占一定的股份，拿分红。

有了十几家分店之后，罗敬宇又和合伙人开了乐器店、物流公司、广告传媒公司、户外运动专卖店等等，有的是和不同的人合伙开的，有的是自己独资经营的。

就这样，他不到20岁的年纪已经成了千万富翁。

说起来他的成功之路似乎很简单，由小到大。从卖小饰品，到卖孔明灯，到开女装店，再到卖画材，之后是多元化经营。

其实奠定他成功基础的只有两件事，一个是卖孔明灯，一个是卖画材。

卖孔明灯是因为当时这还是个新鲜玩意儿，卖的人少，买的人多，然后利润大。

卖画材是因为他对这方面熟悉，因为他从小喜欢画画，一直在上美术班，他了解美术生买画材的心理。

不能说他是靠运气，而是靠失败积累起来的经验。

如果没有卖大同小异的饰品，他不会知道什么叫“独特的商品”；如果没有卖女装的亏损，他就不会懂得全部投资之前要先小规模地做试验；第一次去进货，钱被小偷偷了；第二次去进货，因为未成年不能住旅馆，先是睡在批发城的过道上，保安不停地过来催他走，好不容易睡着了，天不亮又被商户们吵醒了。隔天晚上找了个地下桥洞，睡得正香呢，被乞丐扇了一巴掌。原来他占了乞丐的地盘，“相当于进了人家的卧室”，自认理亏的他只好提着大包小包四处流浪……

他在创业的过程中遇到了很多大部分人都会遇到的问题。

第一、没有资金怎么办？

第一次摆摊儿买饰品的钱是自己的零花钱加上和同学借的钱，一共凑了600块钱。等到付款结账的时候发现钱不知道什么时候被偷了。结果过了一个月才又找同学借钱，又凑了500块钱去进了货。

第二次买200个孔明灯的钱用的是卖饰品的钱和压岁钱。第一批孔明灯卖完之后，用这笔钱又批了1000个孔明灯。

第三次开服装店的钱，3万块钱是自己的，2万块钱是合伙人的。

第四次开画材店，1万块钱是自己的，49万是其他四位合伙人的。

所以总结起来，一个是从小到大，一点一点地积累；一个是借钱；一个是跟人合伙。当然那时候他还未成年，不可以去银行申请贷款。

第二、没有创业项目怎么办？

刚开始摆摊儿，他选的项目并不好。小饰品大家都在卖，同质化倾向严重，而且卖不上价。

然后他四处寻找，看哪个摊位上的人多，卖什么的，自己能不能，于是就模仿，加出新。比如卖孔明灯，人家都是只卖灯，他还配备了彩色卡片和画笔，让情侣们写下愿望再点燃孔明灯，更有仪式感。可惜这个出新很快就被模仿了，不过也帮他多了很多顾客。

开女装店就不行，首先他对这个行业不熟，其次他没有专业的服装上面的知识，然后他开店的选址不好，还有他对女生的消费需求并不了解。他得到的教训就是不熟的领域不要做。

接下来他选择了自己比较熟悉的画材领域。作为一个美术生，他对美术生的消费心理非常了解，会为了节省一两块钱跑很远的地方买画材。而且他对画材的种类、质量好坏等都很熟悉。再加上他勤于上网搜索比价，所以他不仅成本低，而且销量好，这些就奠定了他成功的基础。

从他那里我也受到了很多新的启发。

第一、开店不是守株待兔，还是要走出去。

他开画材店之所以能四个半月卖200万元，是因为他一开始就没打算坐在店里等人来。首先他在三十个学校分别招募了两到三个代理，有同学在帮他销售（统一零售价， 8%的提成）。其次，他自己上门推销，去学校、美术培训班、画材店（画材店进货是通过二级代理商，罗敬宇是通过一级代理商，后来是通过厂家）推销产品。最后，才是店面销售，店面销售额是50万。

第二、合伙人制度

我之前一直不怎么看好合伙人制度，就是因为合伙人一般都是自己的亲戚朋友，但是做生意的话就是同事，没办法把亲情友情很好的和同事之情融合在一起。而罗敬宇的方法是“先小人后君子”，一开始就和合伙人一同制定了详细的合伙协议。比如开画材店的时候，在没有招聘出纳之前，罗敬宇负责收钱，他的合伙人负责付款。这样就避免了财务不清的情况。还有退出机制、分红机制等等都提前写得很清楚，这样就能避免很多纠纷。

第三、做试验

很多人想创业首先遇到的困难就是没资金。因为一开始他们就想开一家像样的店面，那么从装修到进货、招聘、运营，至少也要十几万起步。但是原理应该是“生意好，所以开店”，而不是“开店，所以生意好”。好的店面环境固然可以为我们带来很多生意，但是那毕竟需要很多资金，而且万一生意失败了，我们的本钱也没有了，下次再创业又要积累很长时间。所以做项目之前要先用最小的资金投入，比如摆摊儿，看看前景怎么样，然后再决定要不要继续扩大投资。

虽然说罗敬宇是一个学习不怎好的普通男孩（文化分300多分，以美术生身份考上湖北大学），但是他有两点和别人不一样。

首先，他的家庭氛围很自由。

一个是他爸妈对他的学习成绩并不是那么看重，中考前两个月，他还晚上出去摆摊儿到12点，他妈妈不仅没有阻止他，还帮他一起卖孔明灯。这一点就是很多家长做不到的。而他爸爸，虽然不看好他的项目，但是他采取了“不闻不问”的冷处理态度，并没有坚决反对，把他吊起来打屁股。还有就是他上初中就可以随便用电脑上网。

还有就是他的家境不错。妈妈是学校校长，爸爸在单位上班，他每个月都有一百块钱的零花钱。其实也不算多，但还是有相当部分的同时期的人没有这么多零花钱的。

第二点是他自己很爱看商业书。他爱学习，只是不是教材之类的工具书，而是社会类的商业书。马云、马化腾、乔布斯这些商业人物的创业经历他都了然于胸。他也看了很多市场营销、促销、开店之类的经营管理类的书籍，这些都实际应用到了他的画材店上。

看了他的创业历程，我只想说：成功和年龄没有关系！只要不断地实践、学习、再实践、再学习，就算不断失败，你也是在一步步的螺旋式的上升，只要你不断进步，总有一天你会成功抓住机会的。

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