创业公司如何融资渠道拓展的创业企业的融资渠道！

投稿用户 • 2022年9月19日 am11:30 • 网络资讯 • 阅读 539

企业家都希望自己的企业能够发展壮大，如今的创业环境中，融资是做大的首要前提，那么，除了企业管理，如何获得融资也是企业主无法避开的重大难题，而投资路演和融资谈判也是其中最重要的一步。

实战融资路演、实战融资谈判，怎么说都得实战一次。

融资路演也叫投资路演，或投资评估也可以。那个场景是投资人和融资方激烈碰撞的一个过程。

很多人会闭门造车，觉得做完一个商业计划书，给投资人看看，描述一下会如何如何就行。其实不是的，一份完整的融资方案是特别复杂的体系，最好的方法是双方在交流中思想的碰撞出结果。

要想做一个完美的融资方案，要弄清楚一些问题，比如说风口是什么，也就是指机会是什么，在什么样的背景下我要做什么？为什么是我呢？我的优势是什么？我要怎么做，我值多少钱？

这个时候，一个企业家想融资，能一下子把这些东西做好吗？以我们投行的经验，和我们服务过上百个这种融资的项目立场上来看，是没有人能做好的，那么，最好的方法就是先做一个框架，然后跟投资人去辩论去碰撞，投资人会有一堆的问题要交流。

让人拥有投资人的项目评估最核心的点有哪些？

第一、谁出钱

如果有人以后给你讲各种各样的项目的时候，你可以直接问他具体要做什么？谁出钱？准备投的人是谁？目标客户是谁？

谁出钱？这是供求关系的问题，因为在所有的行业里面都是这样子，当一个产业在爆发的时候，一定是最先盈利的那个企业发展的最快。

第二、怎么赚钱

目标客户给投资人怎么赚钱？什么可以证明被投资的企业收入大于成本？

第三、为什么是我？我的优势是什么？

在这个过程中间，涉及赛道和行业的很多问题，比如这个行业的特点是什么？机会是什么？这个行业里面还有哪些东西需要完善，哪些是我们加入后可以做的，团队的优势是什么？我的竞品是什么？我值多少钱特别的关键，因为今天的估值模型中最主要的是对标估值，在我的竞争对手对标的过程中形成的对标估值，也就是说融资路演的过程其实是一个企业家思维和投资人思维碰撞的过程。

企业家要融资，投资人要投资，在这个过程中有两种立场，一个是宏观立场，先选行业，再选核心要素；另一个是微观立场，我拥有我的优势，然后在碰撞的过程中间所形成融资方案，这是我认为最有效的一种形成融资方案的过程。

同时还会涉及到赛道行不行？价格行不行？我这样做行不行这三个维度，这种评估看上去是有点儿残酷的，但这是最能把这个风险暴露出来、把事情说明白的一个方式。

我们中国人不太喜欢这种对抗、博弈，其实这恰好是一种形成投融资的最有效的一个方法。因为这其中毕竟需要投资人和企业家是双重思维。

最好的方法是投资人和企业家在碰撞的过程中间所形成的一种共同的思维。

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