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投稿用户 • 2022年10月2日 am10:35 • 网络创业 • 阅读 619

母婴零售门店的主力客户是0-3岁的宝宝，儿童玩具的目标客户是3岁以上的幼童及儿童，品类客户重叠度不够，因此，儿童玩具不是母婴零售门店的主营品类，只能作为延伸品类经营。

母婴零售门店经营儿童玩具引进条码不能多，要追求少而精，并根据门店经营面积大小来确定条码数量。一般中大型门店经营儿童玩具，普通品类引进1-2个条码，热销品类引进3-5个条码；小型门店就引进几个热销款做特价或爆品销售。

2015年品类结构表，仅作参考

儿童玩具经营需要注意以下要点：

1、选品。每个小类选1-2个条码，热销小类选3-5个条码经营（如：各种车模）。和供应商沟通，进货款少量多，优化进货价，降低毛利率，把儿童玩具的毛利率控制在25-30%，争取走量。引进条码时参考京东、天猫的各小类玩具TOP5，从中选择引进。儿童玩具经营要控制条码数，总数一般20-30个条码左右，滞销条码一定要和供应商及时退换。

2、定价。基础促销一般采用特价、打折、满减的方式，把价格控制在低于京东、天猫平台的定价。主题促销一般采用满减的方式，参与全场的满减活动。每个促销周期选1-2款热销单品作爆品或超低价促销，选2-3款特价促销，其余条码按照基础促销及主题促销实施。

3、陈列。儿童玩具爆品采用堆买的方式销售。其余条码靠婴儿玩具陈列。儿童玩具按照品类陈列，一般上下作品类关联，左右作品牌关联，黄金商品陈列在黄金位置。爆品及热销商品要拆包装做体验陈列，可以支持试玩。

4、销售提成。儿童玩具销售提成一般为销售额5-6%。

5、儿童玩具经营要加快周转，一个促销周期销售一波爆品及特价品，下一个促销周期换一波爆品及特价品，原爆品及特价品转为正常销售，库存多的条码要及时和供应商退换。

6、儿童节。儿童节期间的玩具销售占全年的30%以上，因此，需要提前备货，并进行门店布置，把门店非固定堆头全部换为玩具促销堆头。儿童节玩具促销不建议用大力度促销，只要保持比京东、天猫平台优惠即可。

7、玩具品类的销售可以关联奶粉纸尿裤的满送券活动，例如：奶粉、纸尿裤满300元送棉品、用品、玩具券20元。

经营玩具品类一定要定期及时清理僵尸条码，确保货架陈列商品有足够新鲜度。

儿童玩具品类具备流行特点，部分热销时尚单品非常讲究时间节点，门店采购量少，采购专业度不够，可以和专业的玩具供应商合作经营，降低经营难度和风险。

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