服务市场营销，服务市场营销战略的制定包括。

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在法律服务市场竞争日趋激烈的当下，律师业面临前所未有的内卷。许多律师说，现在律师行业不是二八定律了，是一九定律了。尤其是青年律师，成长慢，出道难。

那么，有没有一种办法，让那些还没有绝活的青年律师少走点弯路，尽快出道。我的建议是开展知识营销。

知识营销作为内容营销的一个类别。以知识为内容，在传播知识的同时进一步传播品牌和产品。所以，在“内容+流量”的时代，知识营销深受青睐。最近新东方直播带货火遍全网，就是一个典型的知识营销的成功事例。

律师知识营销，就是律师通过有效的知识传播途径，将自身所拥有的对大众有益、有价值的法律知识、法律问题解决方案传递给潜在客户。律师通过这些知识的传播，使用户逐渐形成对律师个人专业能力的良好认知，进而使潜在客户转化成为真正的顾客。

有些青年律师说，自己刚执业不久，哪敢进行知识营销啊？

其实，一般情况下，能够通过司法考试，取得职业资格的律师，他们掌握的法律知识，在社会大众眼里，已经是法律专业人员了。虽然，但是从根本上讲，青年律师终究要练就一手绝活，培养一种拔尖的能力。但我们不能拔尖了再去做，要边学边做，学中做，做中学。怎么做呢？

我的回答是，做案例知识专家，用案例知识营销。

记得律师曾把律师营销戏称为“勾引别人来勾引你”，律师提出“律师营销，案例为王”。都是一个意思。有成功案例的律师，用自己的案例推广自己，没有成功案例的青年律师怎么办呢？给你三种方法：

第一个方法，读你老师的案例，读你同事的案例。他们离你最近，读他们的案例，你不但能了解案子背后的东西，而且能够进一步拉近同事间的关系。然后对这些案例总结出自己的见解。写出来，发出去，赞赏了同事，也曝光了自己。这叫借别人的鸡下自己的蛋。这招很实用，新媒体平台很喜欢这类文章，原创又吸引眼球。特别是一些大的垂直类账号，你是他们的贵人，他们会一步步把你推上位的。

第二个方法，剖析你办理的为数不多的案例，从中找出你办案中的经验教训，把你的体悟晒出来。当然那些自黑的吐槽，分发时注意你的阅读对象。年轻律师不要轻易在目标客户群体中分发。

第三个方法，是最重要的做法，也是我经常讲到的：年轻律师最容易成为专家的渠道——案例知识专家。你要从大量的各级法院的判例中，研读某个专业的案例，然后把你研读案例的精髓设计成用来拓案的内容工具。

从你开始案例研读，一个案子一个案子读下来，每个案子都经过几步的精细拆解，从“皮相”到“筋骨”都打通了，案子里的每一份营养你都吸收了。一天读两个，日积月累，在两三个你的目标行业或者目标专业中读出百十个案例，那么，恭喜你，你已经可以称为这个专业的佼佼者了。而且案例研读多了，你的经验也就多了，你的脑袋就是案例库，周围的同事、同学会到你这里请教的，会把他们的案子介绍给你的。他们就是你第一手的客户。明白了吧？

到这个时候，谁敢说你还是一个没有成功案例的“菜鸟”？接下来，你可以把这些宝贝作为知识营销的工具，利用这些工具去制作诱饵，让你的客户来找到你。

对青年律师，要记住一句话，不是你厉害了才做，而是你做了才厉害。有些律师，做知识营销时，准备了又准备，非要强迫自己准备的很完美，哪怕是感觉上很完美，迟迟不敢发布出去，这是错误的。这叫虚假完美，实际上是一种逃避。你要先做起来，边做边修正。其实，你想过没有，即便哪天你感到很完美了，发布出去也很可能每人响应，因为一切都在变化。用户的知识需求点，是要在实践中慢慢摸索的，所以，我建议，动起手来，立即，马上。

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