房地产业怎么样，现在房地产业怎么样。

首先，谢谢大家关注和阅读。

最近总会刷到关于房地产市场的新闻：央行降息、财政部、税务总局对居民换购住房予以个税退税优惠，以及人民银行、银保监会决定阶段性调整差别化住房信贷政策，房地产市场已在两天内接连迎来三项积极调控政策。房地产是我们每个人非常关心的问题。

下面的文字，是我作为地产从业者就目前房地产现状，做的一些调查和走访，通过一线从业人员讲述的真实情况，我们来了解目前房地产行业的状况。

2021—2022年，两年当中，某大、某创、世某贸、某奥园等开发商房发生房屋无法按时交付，导致业主断贷的情况。全国各地也出现了大面积土地流拍，关于房地产行业以往我们是不敢想，今年都给我们涨了见识，补了一定的认知。早些年楼盘售楼部那般门庭若市、热闹非凡；现如今是稀稀散散、空无一人。前后对比房地产市场真是冰火两重天的两种极端状态。

经纪人角度

自地产行业进入寒冬以来，偶尔会刷到一些新闻或视频。很多置业顾问转行送快递、跑滴滴等等。笔者刚刚也接触了一名从事多年房地产销售的置业顾问，就职于某央企的他白天在售楼部卖房，下班后出来跑滴滴或代驾。据他描述，此举已是没有更好的办法的办法，上有老、下有小，得养家糊口，同时还有房贷、车贷、学费这些重重的负担。

他所处的行业现状以及每个地产从业者背后的无奈。

市场现在不太好，处于供大于求的状态，特别是今年，是他从业以来遇到的最艰难时刻。自从做了地产行业以后，就不再从事收入较低的行业了，同时其它行业也无法承担他现在的负债和负担。就个人而言，收入一下从几万到几千，巨大的收入落差自己内心也接受不了。最重要的，年龄大了，没有时间也没有空间给自己从头学习开始的机会，每个月将近2W多的固定支出，实在是不能也不敢停下来。

目前他自己自身的工作单位还不错，就职于央企（保什么利的项目），楼盘是区域内重点学区房，流量和成交相对比其它项目优势很大。项目是刚需和改善组成，已经交付给业主的房子，具备了二手房出售政策的条件，哪怕是在当前的市场环境下，也是无房可卖的状态；7月份二手房成交就40几套，二手房成交非常火爆，周边中介业绩都不错。对比其他区域和郊区已经好很多了，目前郊区基本处于滞销状态，一个月卖不了几套，都是个位数，甚至到了无人问津的状况。

但是，新区和郊区项目给渠道佣金点位都很高，包括驻场置业顾问底薪和提成也高于同业标准。但是，跳槽过去也没什么用，卖不出房，只拿底薪混日子也干不长，毕竟这是一个靠拿提成过日子的行业，靠底薪都得饿死。包括后期存在烂尾的风险，对于信任自己的客户而言，自己良心上也过意不去！所以，就在这呆着没动，即便没有开盘，没有房源可卖时，也在这一直默默等着，大不了晚上就去跑滴滴，送送外卖，当当代价什么的，勉强维持。

针对现状，他只好选择在央企呆着，至少项目不存在烂尾或者欠佣等情况，底薪和五险也是按月发放和缴纳的，就这一点而言，是比较可靠的。

门店店主角度

对话地产门店店主，该店主从事地产行业十几年，目前自有两家门店（某壳平台，德什么佑）。

平台目前市场状况是每个月的成交量占本市总交易量的60—70%，属于行业佼佼者。该店主表示，今年是真的非常难，入行以来最难的时刻。很多以前认识关系比较好的同行，都遇到了生存不下去的局面，不是关店就是转行的，部分店主做起了经纪人。不过据他了解，即便转行的情况也都不太好，毕竟经济环境这么差，房地产难，其他行业也不太好，刚开始起步，哪有那么容易，得需要时间和过程嘛！

他说，关店以后做经纪人也有利好，操心少了，提成拿得更高了。只要业务能力强，前期自身有一定客户积累加上本身的业务能力，在当下，虽然无底薪，但不比开店赚得少，压力小且自由。

对接下来的房地产市场他表示悲观，自己一直从事该行业10几年，加上房贷也还没还清，不然早就不干了。再者现在精力和年轻那会儿没法比，精力体力都跟不上。36岁的年龄也不算大，但工作每天十几个小时消耗在店里，没有时间锻炼导致，留下一堆的毛病。

至于为什么悲观，他表示是因为上面对市场的态度是稳市场、稳房价这个主基调。但今年都这么难了，却没有拿出有效的政策救市。几乎就是以稳为着力点，出的政策不痛不痒，给了刚需和改善一点点利好，可是，这些政策力度是有限的，根本性的问题得不到有效的解决作用。

他举了一个二手盘例子，某小区因为是刚需户型前些年非常火爆。前期部分业主一味地选择降价出售。其实早在2017—2018年时，93平米的户型最高峰成交过220W的价格，再不济去年价格也185W左右。可是近两个月，随着房子越挂越多，出售房源接近600套的时候。初期还好，业主价格咬的比较死，可自从一套顶楼户型上个月128.5W成交后，价格把业主们都惊呆了，尤其是那些卖了半年多还没有卖掉的业主，直接选择降价，你降我也降。就都跟着急了，价格也是从170W一直降到140W甚至130W。

越是降价，越是卖不了。

客户看到价格一直在跌，之前有购房意愿的客户都开始观望了。逻辑其实很简单，都把价格降下来，形成恶性竞争，到最后谁也卖不了，损失的还是业主的利益，作为我们中介也是很无语。尤其是周边品质、环境、容积率高、没有学区这些一般的盘，这种现象很普遍。

目前房价恶性竞争只是几个盘几个点，但如果都选择降价卖房，降价竞争，一旦连成片，就演变成危机，价格体系彻底就崩掉了。

笔者看法

依照事物的规律发展规律，楼市行情不稳是一个非常危险的信号。市场现状来看，无论业主还是客户，对地产市场的信心严重不足。

如果接下来没有政策的干预，市场一定会朝着更恶劣的方向发展。经济周期有四个阶段：繁荣—萧条—危机—复苏，反复轮转。目前市场算是初冬阶段的萧条时期，一旦市场主体的业主和购房者出现对预期信心严重不足时，购房者一定是保留现金，等待时机。而在业主的角度，肯定是先处理掉不能解决吃穿的实物资产，房产！此时市场消费者就会做好过苦日子的准备，少消费，不消费、少呼吸，少动作，少消耗来应对接下来面临的腊月寒冬。进而导致房产市场朝着更恶劣更严峻的方向发展。

就目前情况来看，笔者对房产市场持悲观态度，人心问题，信心不足，预期不足，不论你接下来做些什么动作，都无事于补。消费者和投资创业者绝不愿意看到这样的事情发生在我们身上。

危机过后，相信会有很多机会在等着我们，但目前保持冷静的态度，静观其变，谨慎投资，创业，包括消费，保住自身基本面。我想这是在目前形势不明的情况，最好的应对方式。

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