今天要带给大家的案例是，成都一家服装店的老板，利用“人性弱点”做营销，衣服只试不卖，在短短一年时间里狂赚158万。老板的方法适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。

故事背景：

这年头想创业的人都犹豫不决，为什么，往大街上逛一圈就知道了，倒闭的倒闭，欠债的欠债，开实体店的老板都在叫苦连天，都说大环境不好，经济下行，同行竞争太激烈，现在又有疫情冲击，这种时候你去创业，不就跟跳火坑一样吗？其实我告诉各位，越是大家都赚不到钱的时候，就越是你翻身的最佳时机。

人家手里攥着几百万的时候，你身上没几个钱，这种差距太大，你说自己没机会可以理解，但现在人人都栓紧裤腰带过日子了，甚至生意做得越大的老板，亏的钱也越多，富翁变成负翁了，你们的起跑线是不是被拉到同一水平了？这时候不赶紧冲刺抄底，你还想等什么时候翻身。

很多人又说，我就是有这个心也没这个胆啊，做生意又不是只靠勇气，我一没钱二没经验，人家几十年的老板都亏钱，我这菜鸟更是得亏得血本无归了。如果你只会这么怨天尤人，说自己这不会那不会，那也别想着做生意了，给人打工就是一辈子的归宿。

我认识一个开服装店的90后小姑娘，姓陈，人家大学刚毕业没几年，手头也没什么钱，创业也是头一回，可是她知道做生意不是一拍脑门子开店坐门等客，而是需要去学习人家的先进经验和思维的，于是小陈开店之前拼命学习经营和营销方法，学着去选货、进货，选址装修招聘也是自己一个人搞定，给自己的服装店做了精准的定位，坚持自己的服装设计理念，主要面向都市具有一定消费能力的年轻白领。

在试着运营了几个月以后，小陈发现按照以前的老办法去开店，客人只会在搞活动的时候跑进店里消费，活动一结束人就没影了，该怎么把顾客长期留在店里反复消费，这才是最重要的问题，小陈这时候想到以前学过的营销方法，没多久就举办了一次活动：衣服只试不卖，没想到还真靠这次活动大赚特赚，一个月就收款18万。

活动方案：

衣服只试不卖，很多人看到这活动标语满头问号，老板这是做的什么生意，服装店的衣服只让试穿，这还怎么赚钱？我们先看看小陈是怎么举办活动的：

小陈划定了一个免费试穿区，上架了大量款式精致时尚的新装，到店参加活动的顾客看上哪件，就能立刻免费试穿，同时必须要拍下试穿照片，发送到客户群之后立刻就能免费领取300元钱，当然，这些衣服只能试穿，不能带走，一件都不卖。

就是这么一个只试不卖的活动，老板不仅一分钱不亏，反倒靠它收获了大量顾客，一个月下来狂赚18万，这活动到底是怎么赚钱的？我们接着往下看。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

我们说做生意有五大步骤，宣传引流成交复购裂变，这五个步骤缺一不可，不管你活动内容策划得再好，要是没人知道也是白费功夫，所以宣传作为第一步相当关键，可宣传要是只靠普通的活动内容和标语，那也吸引不了顾客的兴趣，所以活动方案要怎么给到顾客不能拒绝的诱惑，这又要依赖好的活动策划，这些都是相辅相成的。

小陈的活动不仅在线下大力宣传，还通过互联网进行传播，衣服只试不卖，试穿拍照了还能送300块钱，这种活动一般人没见过吧，怎么看都是顾客获利，试穿就能白赚钱，这不就跟试衣模特一样吗？这种情况下吸引来的顾客，除了那些占便宜的，肯定有很多爱美虚荣的女性顾客。

这些顾客试穿完肯定想拍出最好看的照片炫耀，反正自己要拿钱，那就得拿得风风火火，当群里面最靓的美女，这种心理也在老板的计划之中。再加上占便宜是人的天性，不管有没有需求，顾客都会跑来看一看瞧一瞧，这样活动引流的目的也就达到了。

这些顾客觉得自己占到便宜了，再加上还有个炫耀自己美照的机会，会不会把活动和照片都发到朋友圈？这么一来是不是又能吸引其他感兴趣的顾客？而这些照片也算是老板的宣传照，自己是不花什么成本就找到无数美女搞宣传，也能刺激顾客的消费欲望，自动形成顾客裂变。当然，光靠这获得引流是没问题的，关键是怎么去赚钱。

其实赚钱很简单，这些衣服在线下确实不卖，但顾客点进商城就能购买，一来又可以解决不清楚上身效果、不满意了不得不退换型号的问题，客人也能直接感受到衣服的质量，自己心里也放心。

至于送的300元，其实是商城的满消券，客人要在消费满300元时才能抵扣50元，也就是说只有消费满1800元才能把这300元拿完。除此以外，老板还推出了会员充值活动，只要充值199元就能成为本店会员，以后消费享受八折优惠，再送500元消费金额，同时每个月月底还能抽奖获得免单机会，对于客人来说充值物超所值，也愿意掏出钱包继续消费，老板就靠这次活动收获了将近1000名会员，在短短一个月的时间内净赚18万，方法值得借鉴。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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衣市场营销，服装市场营销。

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