创业MBA，创业mba项目？

清华大学MBA走完繁琐的线上申请、俞敏洪老师亲自为我写了推荐信、然后面试、最后又参加了一次考研全国统考（2009年考取北师大硕士，已参加过一次统考），整个流程顺顺当当。

俞敏洪老师亲自写的推荐信

然而，在踏入清华校门之前，我做了个决定 —— 先去创业，读MBA不着急这一两年，哪怕等创业稳定后，再去读也没关系。

于是，2017年开始，正式创业了。

2017.10-至今，创业，从一个人到一群人

本以为错过了这个MBA，可没想到的是，后面展开的波澜壮阔、刀光剑影的创业历程，完全不亚于一次MBA教育。算上创业过程中公司的营收和完成的4轮融资，总计1.5亿元左右，我可以认为是花了1.5亿的学费完成了这次MBA学习。而且，这个MBA不是在教室里、课堂上，是把自己的肉身放在真刀真枪的商战现场。

这五年的创业过程，让我彻底从一名和书本、和学生打交道的英语老师，转型成了具备商业思维的CEO。我想把过去几年，最深刻的教训、最有价值的经验，提炼成十条心得，作为见面礼呈送到你面前，希望对你的人生、创业和赚钱致富有所启发；

这十条心得，如果在我自己5年前创业的时候就知道的话，能少走不少弯路、少踩不少坑、比现在多赚1000倍，我完全没有夸张，你且看完，就相信了。

01

选择比努力重要，方向比行动重要

尽管2009年到2016年期间，我在新东方成名是讲授“考研考博英语课程”，但是，2017年创业的时候，我切入的市场，却是之前完全没有涉足过的“少儿英语”。而且，还是少儿英语中年龄更靠前的0-6岁低幼人群。

朋友们都劝我：“别做自己不熟悉的人群和事情，会死得很惨！”

我完全没有受朋友们的“善意的劝解”所影响。因为在2017年的时候，尽管线上少儿英语赛道已经非常拥挤，但是0-6岁几乎还是一片空白，鲜有人做 —— 以至于，我在拿融资和投资人讲故事的时候，会手舞足蹈地告诉他们：“我正在做的市场，是在线教育的最后一块蛋糕！”

2017年到2019年，我们发展迅猛，从0做到亿级年营收，从种子轮到A+轮拿了5000多万融资，公司从几个人做到450人（全职+部分兼职）团队。

然而，到2020年的时候，在线教育烧钱大战，流量成本高到惊人；2021年的时候，政策落地，0-6岁不允许线上培训。

这个项目，因外力，被迫终止。

我曾无比绝望，茶饭不思，甚至自责。然而，有一次和一个红杉资本（投资圈顶流）的大佬聊天的时候，他的一番话，却瞬间让我内心释然了。

他说：“其实，这是一场一开始就注定失败的战争 —— 你做0-6的时候，市场一片空白，不是说这个市场没有竞争，而是那些真正的巨头，还没进来，他们还在更赚钱的战场上厮杀，没空搭理你们。等他们大局一定，肯定是要来这片市场（战场）的——你自己想啊，账面上趴着几十几百亿的、做6-15岁K12人群的巨头，稍微往前伸伸手，就到0-6岁市场了，这个市场是他们的流量入口，他们怎么可能不做呢？”

我现在并不后悔自己当初选择了这个项目和市场人群，而是说，如果在创业之前，就听过大佬的这番话，也许当年，会更加理性，不会盲目乐观。

创业的第一步，一定是选一个好的方向，好的赛道，这比努力和勤奋重要。方向错了，再努力也没用、再努力也是一场一开始就注定失败结局的战争。

所以，如果你准备创业了，不管是个体创业、IP创业还是公司级产品化创业，都要扪心自问：我选的这个方向，到底是不是对的？

你可以去看行业报告、也可以去和这个赛道上有结果的牛人聊天，从行业规模、市场天花板、人群需求、竞争状态、技术条件、政策导向（特别重要）这几个维度，去审视和判断自己的创业方向到底有没有问题。

如果创业方向没问题，一头扎进去猛搞；如果有问题，别留恋，别不舍，快速撤退，及时止损，重新再来吧！

02

你要有合伙人

但是找合伙人必须慎之又慎

不管你再牛，精力总是有限的，能力也总是有残缺的，不可避免的，你要找到自己的合伙人。

但是，找合伙人是一件特别需要慎重对待的事，不仅因为她/他的能力会影响公司业务的发展，甚至她/他的性格和价值观，都会潜移默化影响到你。

创过业的人都知道：一旦你创业了，呆在公司的时间，永远比呆在家里的时间多；你和合伙人在一起的时间，也永远比和家人/另一半呆在一起的时间多！

合伙人的标准是什么？

有一次，天使轮就投资我们的真格基金，把他们投资的几家不错的公司的创始人聚在一起吃饭。席间，一位创业经验最丰富的大哥说了他找合伙人的标准：

“底层上，能力要互补；中层上，性情要相投；顶层上，价值观要一致”

这三句话，简单概要，却一针见血。

底层上，能力要互补：就是说合伙人身上具备的能力，一定是你欠缺的、一定是比你牛的。合伙人的能力怎么样才算强呢？有个判断标准：如果你的合伙人因为请假、出差而不在岗位上，你就得蜕好几层皮，那么说明，你就找对人了；

中层上，性情要相投：说白了，你们能互相欣赏、能玩到一起、气场是合得来的。我曾经有过一位合伙人，能力和价值观都没问题，但就是感觉性格上不是很和谐，有时候我爱表达，ta却半天憋不出个屁来，久而久之，沟通越来越不顺畅 —— 甚至，后来，我也渐渐地变得不爱表达、甚至沉默闭塞了。显然，这就属于性情不相投，可能就不合适；

顶层上，价值观要一致：价值观是什么？就是一个人做决定的依据、做判断的标准。价值观一致特别重要，如果说能力高低影响你们是否相互吸引、性情相投决定你们相处质量的话，那么价值观是否一致，就能决定你们能否长久。什么叫价值观不一致呢？比如，你想的是长期主义、延迟满足，合伙人天天想搞钱、搞快钱、甚至违规违纪违法搞各种钱，那显然，你们两没法长期共事持久合伙的。

去哪里找合伙人呢？

有个“三老原则”：老同学、老同事、老同乡。其实本质，就是找自己知根知底、有信任基础的人做合伙人。

03

带团队：成熟的人都很“无情”

前两天，我在朋友圈看到一个认识多年的朋友创业了。

这个朋友是个女孩，形象好、气质佳，而且作风飒爽，颇有女强人之风范。

然而，不管底子有多好，毕竟是第一次创业，有些地方，还是显得“天真而浪漫，纯洁而无知。”

我看她时常在朋友圈里发类似的内容：

公司就是你的家，我们不会丢下任何一个家人；

小王感情受挫了，我就是她的大姐姐，好好跟她讲讲人生；

公司遇到困难了，我要和大家掏心掏肺地讲讲我的真实想法，我也有脆弱的时候；

其实，真正成熟的人、真正的创业老手、真正熬过低谷经过黑暗的人，都是无情的。

这种无情，不是说对员工漠不关心、不管死活、没有人性化。而是，他不会把私人情感、敏感情绪，带到公司带到团队带到工作上来。

公司不是家，家庭讲究的是和和睦睦、睁只眼闭只眼，公司讲的是良性竞争、法纪有度、奖惩分明；

公司也不是你宣泄个人情感、随便就能掏心掏肺的地方，就算你要真情流露、说话掏心窝，也要看你面对的对象是谁 —— 毕竟，你和一个刚入职的新员工，说只能说给合伙人听的事儿，你觉得合适吗？

很多创业者，都犯了个错误：很多入职不久的、还没有领会公司文化、和作为创始人的你也没有建立情感和信任的员工，他们就算已经融入了公司，也只是把公司当作“利益共同体”（这是人性），你却非要和他们“玩走心”，把他们当作“事业共同体”甚至是“命运共同体”，这是一种错位呀！

所以，创业者，带团队的时候，除了对团队成员正常范围内的关心，还是“无情”一点吧：

少谈点情怀、少说点初心、少掏点心窝。

多打胜仗，这是最好的士气；多分点钱，这是最好的鼓励；多给点机会，这是最好的关爱！

04

能拿融资的话，最好还是要拿

我的A轮融资，虽然不是几个亿，但也拿了大几千万，不是一笔小数目。

墙上挂着的公司，都是投资机构的作品、我的兄弟企业

正因为拿的钱不少，尽管股份大头还在我自己手上，但是投资人占着“给了你这么大一笔钱”的心态，对我的决策和公司运营，干预了不少。

尽管在投资人看来，这些“干预”，是一种“负责和赋能”的体现，但是对我而言，则是“不堪重负”，最严重的时候，甚至看到投资人的电话就冒汗、甚至被逼到得过抑郁症。

因此，我常和一些创业新手讲：“如果你不想被控制、或者你的抗压能力不行的话，能不拿融资，就不拿融资”。

我现在想想，这种对创业新手的“人间真实”般的“善意的忠告”，其实参杂了太多的个人主观情绪，是不对的。

客观的建议是：如果你要公司化创业，能拿融资，尽量拿。

拿了融资有什么好处呢？

1、背书：尤其是知名投资机构给你投钱，本身就是一种品牌背书；

2、吸引优秀人才：很多牛人就是冲着创业公司背后的知名投资机构才来的。

3、增加信任：拿过融资，用户更信任你、员工更信任你、合作的渠道也会更信任你。

所以，尽管当下和未来几年，资本环境愈发不如前几年，但是如果有可能的话，你还是要尽量争取去拿融资，这不仅是一种财务上的资源获取，还有更多融资后的“隐性福利”，只有你拿了融资才能明白。

05

不要宅，去“混圈、出圈和破圈”

很多人认为，打工的时候，接触的圈子、看到的世界很狭窄；

其实，等你创业了，自己做老板了，圈子和视野未必就会放大 —— 公司的管理、面试、运营、团队建设和问题解决等，都需要你在业务现场。一不小心，创始人就活成了“死宅”——早上天没亮就到办公室了，然后，呆一天，大门不出二门不迈，离开公司的时候，天又是黑的。

“死宅型”的创始人，往好了说，叫做“是干事的”、“永远在业务现场”、“能听到炮火的声音”；往坏了说呢，其实是“信息闭塞、人脉单一、资源有限”。

而且，你一直在公司抓着不放手，下面的人怎么放开手干、怎么成长？你天天在他们面前晃啊晃，也没有神秘感和新鲜感，会影响你的领导力呀！

不要宅，去“混圈、出圈甚至是出圈”。

多参加有意义的行业聚会，别死宅

圈子文化，不代表酒肉穿肠过的无效社交，而是一种信息流通的效率提升、社交成本的直线下降。

这个时代，无论是风口红利还是模式打发，迭代速度太快了，一不小心，你就被时代淘汰了。因此，信息、资讯，真的是“硬通货”。有一个高手云集的圈子，你往往能第一时间闻到市场的变化，抓到最新的红利，占据先机才能先发制人。

其次，在圈子里认识人，比起“陌生拜访”，速度快、效率高、信任也更强 —— 因为某种意义上而言，所有人在加入某个圈子之前，是被筛选过的。

如同上面讲的融资，其实拿一次融资，就是一次“破圈” —— 拿完融资后，投资你的机构，通常会把你拉到所有他们投的项目的创始人的微信群里。一瞬间，就认识了当下最优秀的一群创始人，效率太高了！而且，有投资人做统一的信任背书，和这些创始人们的社交成本，很低呀！

只要是好的圈子（不是那种没有门槛谁能进的圈子、不是那种明摆着割你韭菜的圈子），花多少钱，也要进。而且，能花钱就进的圈子，比需要靠关系、考考试才能进的圈子，更省时间啊。再说，花钱进圈子，花钱这个动作，本身是个筛选行为，说明进这个圈子的人，还是有一定能力和实力的。

所以，去混圈子吧，多去饭局、多去行业聚会、多参加行业论坛、多进几个付费社群、多花“巨资”进几个私董会，这些都是人脉资产、信息源头和能量会所！

06

喜欢钱，这并不丢人

我在创业的时候，拿的是工资，而且很低。

首先，因为我要尽量压低用工成本、尤其是引进大牛的时候，开不起那么高的工资，肯定要谈降薪（在创投圈子里，甚至流传这么一句话：“如果你找某个高管、大牛，他不是降半薪进来的，就说明你谈人的能力太差，或者你的个人魅力不够！”），这种情况下，自己是不可能拿太高的薪水的；

其次，你拿了投资人的钱，投资也不希望自己投的钱，都变成创始人高昂的薪水了，他们更希望把钱花到业务增长上去。

基于这两个原因，我就老老实实地拿着微薄的薪水创业，而且还逢人就说：“我创业是为了理想，是为了社会价值，我不在乎钱”。

你自己可以不在乎钱，但是，你的员工，你的高管，他们在乎呀！

其实，创始人真正应该有的心态是：“我不在乎钱，不在乎的是工资奖金这种小钱，而是事业成功后大钱！”

爱钱，敢于谈钱，真的不丢人。

阉割掉你的“金钱卡点”，为公司、为投资人、为团队、甚至为自己，在合法合规合情合理的界限内，疯狂搞钱，让所有和你有关的利益相关者，都赚到钱，这不丢人，这是一种本事。

金钱关系，一定是这个世界上最紧密的关系。

父母为什么那么爱孩子？一方面原因是血缘关系，另一方面原因是，父母一直在给孩子花钱啊；消费场所的服务员为什么把你当爷一样伺候着，不是他们天性善良人性美好，而是你在那里花钱消费了呀。

如果你突破了金钱卡点，敢谈钱爱赚钱，后面的事情就好办了：

搞不定的资源，花钱打点，融通关系；搞不定的业务，拿钱激励，重赏之下必有勇夫；思维闭塞了，花钱去学习、找牛人付费咨询，然后想办法用业务突破把这些钱加倍挣回来！

一定要记住：在合法合规合情合理的边界内、在花出钱的钱能加倍挣回来的条件下，多花钱、多谈钱、告诉别人你爱钱，真的不丢人！

07

关于找牛人：

可以信任和借力，但不能依赖

创业过程中，我经历过好几个重大的卡点：产品的形态和升级方向、流量的获取和转化、技术的提效和稳定等等。

每次遇到卡点，我的第一个想法就是：去市场上招牛人，让他们来解决。

我的这个想法，也是一个商界老前辈教我的：“专业的事情，交给专业的人，哪怕花大价钱聘请他们，也是用钱去“收割”他们多年的经验，这样节省时间！省下来的时间能赚的钱，可比给他们的工资高得多！”

这个理论是对的，完全没问题。

但是，如果把对人才的信任和借力，扭变成了一种无助情况下的依赖，就很危险了。因为，这种依赖，会让你很被动：你离不开这个牛人了，他一走，你的业务就停滞甚至崩盘；其次，你没有掌握评价标准，你看不出牛人做得好还是不好，完全是蒙在鼓里的。

所以，任何一个新开的业务、或者业务过程中遇到的卡点，你一定要有亲自上手、跑过流程、知道细节、明白底层的经历，这并不意味着你需要样样都会、什么都管，而是走过这个流程后，你知道怎么去判断人才优劣、避免被别人蒙蔽、知道业务发展的快慢节点。

开始一项业务之前，亲子上手：如果不会，那就学

比如，我现在开始做新个体创业辅导，既然是辅导“新个体”，那我首先自己要变成一个成功的“新个体” —— 要打造自己的个人品牌、要付费参加各种圈子、要设计产品结构和交付形态、要亲自写文章拍视频做内容、要真正和用户交流并做好服务。只有走过这整个流程，我才有资格去教别人、有能力去复制给团队和员工啊！

创业者，你可以不必每天做细节性的业务，但是你必须要自己做过业务、懂业务！

08

不仅公司要有品牌

你作为创始人，也要有个人品牌

我曾经听过一个段子：

说，如果有人问你：“你是做什么的？”

你回答：“我是创业的”，那说明你还没挣钱，甚至在亏钱；

如果你回答：“我是做生意的”，那大概率说明，你正在赚钱。

确实，人一旦创业，尤其是拿了投资人的钱创业，基本上就不怎么会考虑自己赚不赚钱这事儿了。而且，会时时处处替公司着想，哪怕上市套现财务自由看起来那么遥远，甚至完全没可能，也会“大公无私”地永远把公司利益放在第一位。

然后，你会用尽各种办法，比如上媒体、开发布会、投广告，去把公司的品牌立起来。但是，很少有创始人会考虑，其实自己，也有个人品牌！

我建议你，无论是公司型产品化创业，还是个体IP创业（尤其是），一定要有打造个人品牌的意识。

从用户的角度来说，公司品牌再厉害，都是遥远的、冷冰冰的。而一旦公司品牌和创始人的人格、魅力和故事结合起来，等于品牌人格化，瞬间让公司品牌有了温度和灵魂。

比如同样是买橙子吃，一个不知来路的橙子、一个有品牌有广告的橙子、和一个带着褚时健动人的人生奋斗故事的橙子，你更倾向于买哪个？

卖个橘子，夹带个人品牌：人生总有起落，精神终可传承。

所以说，公司品牌和创始人个人品牌，并不对立，也不孤立，而是一种相互缠绕、相互赋能的关系 —— 再举个例子就是：你知道得到APP，也知道罗胖（罗振宇），但是估计你已经分不清到底是先知道得到APP，后知道的罗胖；还是先知道的罗胖，后知道他创办的得到APP了。

再从创始人自身角度来看，个人品牌，是创始人的核心资产：别人拿不走、而且能复用。

说个不好听的，如果你有自己的个人品牌，哪怕哪一天行业垮了、公司没了、或者行业还在公司还在而你被赶出公司了，通过个人品牌，你还能随时东山再起，从头再来呢！

怎么打造你的个人品牌呢？

简单说来：写文章、发视频、去出书。

要往细了说，再写10篇文章都讲不完。你可以关注我后面的文章，也可以加我的微信，看看我每天的朋友圈，关于创始人/超级个体的个人品牌，我每天都会分享一些心法。

09

迎合创业这种生活方式的最好姿态是：

性格阉割、精神断奶

创业不是一种工作，而是一种生活方式。

选择了创业，表面上你看到的，是每天上下班自由不用打卡、不用听别人的摆布、自己掌握自己的命运、不再领微薄的死工资而是能赚很多钱；

然而，真正创过业、真正经历过轰轰烈烈的增长、束手无策的停滞、白刀子进红刀子出的残酷竞争的创业者，才明白创业的残酷、人性的丑陋、理想的脆弱。

不是我危言耸听，这是真相，真相往往是残酷的。

也不是说，文章写到最后，给你泼个冷水，让你别去创业了。这是无法逃避的客观规律：你想要获得创业的时间和精神自由、物质和财富的暴涨，就必须承受创业过程中的黑暗、焦灼、痛苦和丑陋。

——毕竟，上帝馈赠你的每一份礼物，都在暗地里标好了价码！

在我自己的创业过程中，每当我经受扑面而来的困难和情况——有些是你从没遇见过的问题、有些是你无法想象的人性撕逼、有些是你怎么努力也无法破解的困局——我心中总会生发一些悔意：为什么当年那么作，好好的百万年薪的老师工作不做，非要来创业？

直到有一次，我听到一个创业前辈，在直播间里分享他的创业心得，我的内心才终于平衡了。

他说：“公司一旦超过50人，各种办公室政治什么的都冒出来了；尤其公司在三四百人那会，每周要是不处理那么几起内部矛盾和撕逼、临时突发的毁灭性问题和根本无法想象的外部冲击，都觉得这周不正常！”

创业的本质，就是解决问题。

一边解决市场和用户的问题（卖产品、卖服务）、一边解决公司内部的各种人际和业务问题（带团队做管理）、一边解决公司的生存和发展问题（做业务定战略）。

既然是解决问题，你一定要做事情，而做事情，就一定会有摩擦，会有反人性的、甚至是丑陋事件出现。

所以，创业不是请客吃饭、不是花前月下、不是你侬我侬，创业就是一场无情的实力角斗场、人性现形处。如果你要创业了，记得一定要皮实耐操，不能玻璃心 —— 创业之前，先性格阉割，精神断奶吧！

当然，如果因为性格和能力的缘故，你就是无法承受这些，那建议你，想创业，也别搞太大，别上来就拉团队、拿融资、上杠杆、高规模 —— 围绕自己的兴趣、特长和经验，进行新个体创业，还是挺好的 —— 小而美，总好过大而苦嘛！

10

健康——再怎么强调，也不为过！

创业，很容易让人失去生活，甚至丢掉健康。

一方面，是因为压力太大，风险太大，必须加班加点的干，和时间赛跑，和竞争对手拼刺刀；另一方面，创业者很容易进入“心流”状态，一工作起来就废寝忘食，全然忘我。

我在2019年增速最快、也是压力最大的那段时间，每天白天开会、面试，晚上拉着团队处理棘手问题，基本上每天都是凌晨两点走出公司。

于是，我就和爱人分房睡了，毕竟我晚上下班回家，她早就睡了；我一早起来上班，她还在梦乡里。为了不打扰她休息，分房睡是最好的方案。

甚至，用我家人朋友的话说：“连生孩子都没时间”（事实也是如此）。

2019年12月的某个凌晨，我左腹发生剧痛 —— 怎么上洗手间也没用的那种剧痛，赶忙去医院急症，最后查处：左肾上有个1.6cm的结石 —— 医生说，这个结石，是因为运动少、喝水不够、经常熬夜、心理压力太大导致的。

那年冬天，因为这个结石，做了两场手术，都是全麻。

手术结束后，不知道是心理作用，还是真的麻药的后遗症，整个人都瘫了 —— 站着说话都得靠着墙或者直接蹲下。

从那以后，我才知道，身体健康到底意味着什么。然后开始了规律的作息、正常的锻炼。

创业者，你的身体健康真的很重要！往远的说，是影响寿命；往近了说，影响你的工作状态呀！

规律饮食、早睡早起、作息正常这些，就不说了。重点要提的是：一定要保持锻炼和运动的习惯。这可以让你处在一种“活力状态”下，让自己感受到身体内活力的流动，处理问题的时候才有更充沛的精力、脑力和心力。

为了保持健康和活力状态，我还专门请了一位“精力管理”教练。因此，这方面我的心得和经验，可不比创业赚钱少，你可以多看看我的微信朋友圈，每天我都会在上面分享“健康秘诀”。

作者：老金 新个体掘金所所长，个人定位梳理与商业模式设计、个人影响力打造、私域流量运营。北师大硕士毕业、前新东方名师，连续创业者，曾获真格基金/迪士尼投资。

宝宝起名 公司起名，添加 微信：2296682980  备注：起名！

企业管理 网络创业，添加 微信：2296682980  备注：企业管理或网络创业！