牛根生创业故事的启发,牛根生的传奇创业故事?

1999年,伊利创始人将牛根生扫地出门,郑俊怀心想,终于将这头倔牛踢出局了,没想到这竟然是放虎归山,一脚给伊利踢出个头号强敌。离开伊利后的牛根生转身就创办了蒙牛,只用八年时间就一雪前耻,成了一粒最大的竞争对手。究竟咋做到的呢?一般人创业肯定是先养牛、建厂、进设备、生产产品,然后再找市场,但牛根生却不走寻常路,他不养牛,也不建工厂、渠道和物流。牛根生在没有一盒牛奶的情况下,直接把所有家当300万拿出来在内蒙各地打滚。广告语是向伊利学习,争创内蒙古第二乳业品牌。这招看似是向伊利致敬,但实际上是蹭热度。一时间,铺天盖地的广告让蒙牛的知名度迅速提升,人尽皆知。有了市场知名度之后,牛根生紧接着又跑到中科院和中国农业大学寻求合作,希望可以和他们一起研发蒙牛的牛奶。那有了强大的背书,蒙牛在大众心里的档次一下子提升了不少,这时在招起商来简直如鱼得水。那产品有了,市场知名度也有了,那牛奶从哪来呢?

牛根生创业故事的启发,牛根生的传奇创业故事?

牛根生找奶牛养殖户合作,他给养殖户讲你只管去买牛,养牛产出的所有牛奶我们照单全收,如果你亏了,不论亏多少,我全都给你补。这样的合伙条件想没有谁能拒绝吧。于是,养殖户们纷纷找蒙牛合作,蒙牛也就有了源源不断的奶源,牛奶的问题也解决了,那接下来就是工厂了。资金有限的牛根生干脆用同样的套路,直接找成熟的乳品厂,有订单、品牌、渠道,这样一来,工厂的问题也解决了。最后就是物流配送了,如果自己建物流队伍,买车雇人,成本实在是太高了。于是牛根生直接和货车司机合作。如果你恰好有车来帮我们做配送,我保证你每天的订单都很稳定,分成也很高,如果你没有车,我还可以帮你在银行担保,你贷款买车,买了车再来给我做配送。于是蒙牛轻轻松松签约了300多个货车司机。看完蒙牛的一系列操作,你会发现蒙牛的奶源、加工、物流全都是轻资产,他只提供平台,提供技术和品牌,吸引社会的人、钱、资源在平台创业,风险低、扩张速度快,让他只用了短短八年就成为了行业龙头。未来做的好的公司都是向轻资产、高价值、强赋能的企业,就比如美团、饿了么不开一家饭店,却连接了一千万饭店的,滴滴不买一辆车,不招一个人,却连接了三千万司机和车主。

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